企业激励政策不断创新的原则

企业的激励政策需要跟随企业的发展不断的变化，只有这样才能让员工更好的工作，但是激励政策的创新又不能太随便，企业激励政策应该遵循哪些原则呢？

一个企业的激励政策不应该是一成不变，他应该跟随市场的变化不断地作出调整。那么到底还如何调整？又该从什么地方着手创新？

企业在进行激励政策的创新时，往往会找不到方向，还很有可能迷失在创新的道路中，找不到初心所在，现在，我们就列举出以下四个原则，以供参考：

首先：创新的激励机制应该坚持在旧制度的基础之上

以惠普公司电路部门的改革为例，该部门为了实现使其部门成为一个员工热爱工作，不断改进创新的工作场所这一目标，进行过多种计划和方案的尝试。每一次的效果都只是短期的，激起的只是一刹那的火花与兴奋。后来主管想到，我们该取消那些政策？该部门自成立以来，几乎就是靠公司内部的独家生意舒舒服服地过日子。如果惠普的其他部门可以向外界采购的话，电路部门就再也不能像现在这样高枕无忧了。最后，主管们决定取消公司内购的规定，引进竞争。从此电路部门的环境焕然一新，四处充满活力。

所以，一个企业中创新激励机制的建立，并不是凭空产生的，更不是简单的一项新制度的增加，而是一个新旧制度的调整。我们需要通过发展的需要、市场的需求来进行调整。

第二：激励机制应该坚持原创，避免抄袭

很多经理人喜欢参照其它模范企业组织的做法，寻求灵感。但是，最好的激励机制就算不是全盘创新，至少也是针对某一独特情形的特别改编。

抄袭而来的激励机制很容易出现水土不服，每一个企业的管理模式都是不同的，而且很多企业内部发展情况更是五花八门，不尽相同。所以，我们的激励机制是应该根据自己企业的发展现状以及内部管理的需求来进行调整，这种创造不应该是别人创造的复制。因为每一种优秀的创新激励机制都不是绝对的，而是相对的，只有适应了企业发展需求、满足了销售人员需求的激励机制才是最适合的。

另外，激励机制创造的过程，并不是一个企业管理人个人的工作，它应该是一个组织中全体成员的参与与创造的过程。虽然有些机制需要高级主管的意见，但更多创新的机制并非由最高管理阶层所创造。

第三：坚持发展的眼光，要允许您的机制不断进化

一个创新机制在实际的运用当中，可能会产生各种意想不到的负面效果而需加以修正。即使是一开始就运作得很完美，也需不断地加以改进。

以3M公司的“15%法则”为例，60年代3M公司实行“15%法则”，使得科学家可以自由运用其15%的时间。80年代，“15%法则”扩充到科学家以外的员工，例如制造和行销的创新上。到了90年代，3M公司的主管担心使用此机制的人变少，专门组织了一个专案小组重新改造“15%法则”。

这就是一个优秀的激励机制必须坚持的原则，一旦激励机制落后于市场的发展和企业的需求，他就需要不断地进化和改造。

最后：坚持多种激励机制的结合运用，建立全套完整的激励组合

只采用一套激励机制固然不错，但是几种机制互相强化，形成组合则更好。这是企业在建立完善的激励机制应当坚持的重要原则。

仅止于薪酬激励的激励机制并不是一种完整的激励政策，而且很容易让销售人员认为企业是冷血的、甚至是不通情理的。所以我们建议，建立全套完整的激励组合，以保证销售员工从感性和理性上都对企业的发展抱有一个积极推动的态度。

坚持多种激励机制结合运用的企业，才能真正打造一支优秀的销售队伍，成为行业发展的领衔者。