销售管理的核心是销售激励政策

销售工作是一个非常具有挑战性的工作，销售的工资也会呈现出天壤之别，那么销售获得的回报也是漫长而枯燥的，只有做好销售激励政策才会有好的销售管理，才能让销售人员满怀激情的做好每一天的工作。

销售在现代企业运营过程中的关键作用已经越来越明显，而销售管理的重要性也已经日益被众多企业管理者所重视。

随着管理经验的摸索和不断积累，销售管理过程中团队激励与管理约束的必要性和重要作用已经被多数高层管理者所认同。

一、良性激励机制可以创造良好工作氛围

企业需要一个好的、并且合适的激励机制，为所有业务员树立起一个可视的成功机会和榜样。

只有让多数业务员明白“付出多回报就多”的道理，才能更大程度激起销售团队工作的积极性，调动多数业务员积极工作的主动性。从而全面开展销售管理工作，为企业的市场运营和销售业绩打下扎实基础，并有效执行企业高层各个时期认真制订的市场策略和销售政策。

已经有为数不少的企业或企业管理层忽略了这点，他们过去错误地认为：销售就是简单地完成公司要求的销售任务，不管任务制订的是否合理，最后按照所完成业绩分得提成，最终也经常会出现完成公司销售指标成空话、销售队伍流动性大、销售管理漏洞多和面对销售团队素质差而无奈局面。

无论是大的集团公司，还是一般中、小型企业，甚至于很小的个体经营户，都需要根据自己企业的实际经营状况和发展要求设定一个合适的销售激励措施，并针对不同岗位的销售员工和未来可能的职业发展目标提出能力提升要求，同时引导他们主动认识职业远景规划的必要性。

在员工和企业远景发展达成共识的情况下，如果有好的激励措施和机制，就能最大程度发挥团队协作效应和层级管理、提升与监管作用，肯定会对企业的长远发展有利而无害。

二、不断完善的激励政策有助于销售整体素质提高

一个企业的销售政策与销售方案应该是同步的，它们都需要适时的调整。只有不断完善的激励政策才有助于销售整体素质的提高。

好的激励措施和职业远景发展引导虽然在一定程度上可以最大程度调动多数业务人员的工作积极性。任何企业，都需要在不同经营时期，根据不断变化的市场情况进行经营战略和销售方案确定，及时更新市场策略和销售政策。这时候，能帮助和引导销售团队向公司希望的方向努力和工作的就是同步完善的激励政策。

激励政策的不断完善事实上就是公司在不断完善发展的同时，要求销售团队的每一位员工也跟着公司的发展不断完善自己的一个过程。与时俱进的企业销售策略方案调整，还需要与不断完善自己的优秀销售员工来配合执行。而激励政策就成为销售完善修正自己的重要助推器。

作为企业的销售人员，他们为什么要结合企业自身的产品和销售特点以及市场发展现状，明确市场开发的方向、行业销售的重点、产品定位的要求、销售作业相关的各个流程和销售常识性管理与要求等，主要原因还在于销售奖励机制的推动。

只有持续建立和完善企业的激励政策设计，才能保证最大程度的提高业务员销售作业的能力，并提升企业销售团队的整体素质。

三、销售激励政策机制是企业蒸蒸日上的坚实基础

一个良好的销售激励政策，应该是包括销售激励、销售制度和层级销售管理职责要求这三个方面的，三者缺一不可，而且起着相辅相成的作用。这三者的调整构成企业蒸蒸日上的坚实基础。

完整的销售制度有利于销售员工的工作管理，层级分明的销售管理职责要求有利于责任分配到人，而良好的销售激励政策有利于调动销售员工的工作积极性。在这三者基础上建成的销售激励政策机制，不仅为企业员工创造了良好的工作环境，又有助于提升企业销售团队的整体素质，还充分鼓舞了销售员工的士气，还调动了整个销售团队的积极性，何愁企业不蒸蒸日上的发展呢？

销售激励政策机制，原本就是促进企业良性发展的一个机制。一个优秀的团队的积极性完全释放、潜力不断被挖掘的过程就是一个企业不断前进的发展过程。员工就是企业发展的不竭动力。在良好的销售激励政策下，销售员工的干劲十足，爆发力强劲，加之良性的工作环境，这样一个万事俱备、东风都不欠的企业中，只剩下胜利的号角声一次次被吹响。

很多企业在不断总结和完善之后，相对理解并在实践中力求全面的从三个方面来调整销售激励机制。因为如果缺少其他两点的相辅相成，就容易使员工与公司之间不和谐发展，或者割裂关系的不利影响。因此，我们必须重视销售激励政策的设计，力求它能不断的发挥其作用，促进企业的长足发展。