IT行业的渠道销售问题

任何一个行业的发展都离不开销售，那么IT行业的销售渠道有哪些？IT行业里的销售渠道是干什么的？销售渠道要注意哪些方面，小编会给IT行业的渠道销售带来一定的建议。

当前IT业内存在着一种“厂商怕代理”的有趣现象。这个现象至少可以说明两点：一是厂商越来越重视渠道建设，渠道作为一种极为重要的无形资产，正日益左右着中国IT业应用推广的步伐；另一点是厂商渠道管理上普遍存在问题。

it行业里“渠道销售”这个职位具体是干什么的？

1、渠道销售，不对最终客户，而是在全国或某省某地区划分区域，在你负责的区域内发展代理商。

2、由你负责的区域内的代理商对最终用户，销售你公司的产品。他销售得越多你的业绩越大。

3、这种销售方式，你的公司要负责广告支持、产品宣传、品牌塑造、产品分送、售后服务等等工作。

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一针见血！我想这样的答案可以说很全面的了。

根据你行业的特点，当然是靠网络主打。但是IT也有很多的产品，具体分很多的类别。看你是什么类别。比如电脑，除了在打广告上下功夫，在每个地方设代理点也是相当有必要的。在代理点可以采取很多的促销手段，在节日送礼品，降价等措施，都可以应用，这种方法的前提是信息及时的传递给消费者，你可以在报纸等上刊登相关信息，还有在代理点进行大范围的派单，这些，都是很有办法的。

POINT

最后，哈哈IT网小编总结几个point吧：

1、渠道销售的责任：最重要的不是销售额，而是跟集成商、小代理的稳定联系渠道和信赖关系。

2、渠道销售的价值：对产品的了解、对自己公司的了解，对合作伙伴的了解。总之，能帮上别人的忙。比如集成商想知道这个bid最低能批到多少钱，你怎么帮他？

3、渠道销售的困难：没有项目，所以在公司内部没value；没有价格审批权，所以在集成商那边没有vae；很难让合作者挣钱，所以你个人没有value。

怎么破局：你需要找到自己的value，怎么找，你应该多思考思考！