HR如何才能牵动老板的心

每个企业的HR对于公司都非常了解，因此，有时候HR总会有一些对于公司的想法，这些想法都是希望让公司变得更好，但是HR想要做老板的活似乎不是那么容易，HR想要牵动老板的心该如何去做呢？

鲁迅讲过一个故事叫“红嘴绿鹦哥”。我们每个人都有皇帝情结，没办法，这是几千年的文化熏染的结果。幼时，鲁迅仆人说，皇帝是很可怕的，坐龙椅上，一不高兴就要杀人，所以他要吃的东西不能随便吃，吃不到要杀人，吃到重复的也要杀人，夏天想吃瓜，秋天想吃桃子，办不到又要杀人。于是，只能给他吃菠菜，四季常有，但是如果告诉皇帝是菠菜，又要生气杀人，所以大家都不说菠菜是菠菜，改名：红嘴绿鹦哥。

这个故事讲了一个道理叫：上有愚民之策，下有愚君之计。谁都不是省油灯谁。

其实每个HR都想好好管理一下老板。但是苦于食君之禄为君分忧，妥协就变成了作为必要的也是最便利的求生技巧。HR往往退而求其次（不退行吗），选择用各种途径、方案、沟通技巧来和老板进行巧妙的博弈，影响就是权利的博弈，虽然不对等，也精彩纷呈，被打死的另当别论……

第一个问题：HR你为什么要影响BOSS？

一千个HR有一千个答案，答复其实没那么复杂，为了自己能够更好地生存在公司的生态环境内，简言之：活着！意义！价值！男HR正确的回答应该是：为了我媳妇！

第二个问题：BOSS会接受HR的影响吗？

我孤陋寡闻，直觉是会的，否则，HR这个行业早就灭绝了，HR作为一个普遍物种存在有其必然的合理性，BOSS如果没有受到HR的影响几乎是不可能的，可谓方方面面不胜枚举，更何况很多HR还干着类似内部眼线的工作，说是左膀右臂也不为夸张，HR影响BOSS的典型：老板，那个啥该批了……

第三个问题：BOSS有那么好影响吗？

不好影响，甚至有BOSS会抢着干HR的活，每到快发工资的时候，人事的心就揪在半空中，搞不好BOSS对哪个人有意见动用了私刑，王母娘娘观音菩萨保佑，BOSS千万不要在薪资上做了手脚啊，你有一个想法，BOSS就是爱理不理，任你苦苦等待，就是不按照你的意思办，即使他知道你这么干是为了他好。哥俩好啊，六六六啊，不虐你呀，我虐谁呀……

第四个问题：HR可以影响到BOSS的方式？

1、沟通；连哄带骗，花里胡哨；

2、制度：伺机弹劾，死磕到底；

3、侧击；借助他人，迂回战术；

4、数据；调研考察，数据说话；

5、逼宫；以退为进，不死即残；

第五个问题：HR如何影响到BOSS？

HR要是直接跑到BOSS办公室跟他说：BOSS，我要影响你，估计，BOSS会立即跟你说：老王，恭喜你，你已经顺利影（恶）响（心）到我了，然后飞起一脚将你踹飞，脑子有病啊，说什么胡话呢，如果要影响BOSS，首先要知道BOSS的本质是商人，商人的特点是无利不起早，所以影响的核心就是：利益，你可以摆事实讲道理，甚至争个面红耳赤，打个你死他活，没关系，但是别忘记，BOSS关注的永远是可能的效益问题。

HR应该如何影响BOSS呢？

第一步FIRST

了解BOSS内心的需求，己所不欲勿施于人，我本人就非常讨厌强制销售和捆绑式销售，购买是为了满足需求，很多HR傻就傻在这里，BOSS想吃鱼非得弄一大锅刷羊肉，BOSS想泡澡你一定给他介绍按摩，了解需求的过程，还要做一件事情，那就是风险规避，如果有血淋淋的事实摆在面前，BOSS就是在某些问题上顽固死磕，千万不要盲目给他制造需求，到最后，作茧自缚引火烧身！

第二步SECOND

帮助BOSS完成他的梦想，是不是很搞笑，这几年梦想这个词快被说烂了，在这里说完成老板的梦想简直是痴人说梦，未必，BOSS最希望下属跟他请教问题了，最好是发挥BOSS能力的那种，比如，我明明知道这事该咋办，我一定要请教下BOSS，让他参与一下，之后给他反馈，自打我用了你的办法，效果显著我也从中吸取了宝贵的经验。我说的这招，多少有点拍马屁的嫌疑，如果你想影响BOSS，最容易的办法，是完成BOSS想让你在公司完成的他的想法。这会给老板一个很重要的印象，我家的HR还会充分考虑到我的意见，没有胡搞，是在按照我的想法做事情。

第三步THIRD

借力使力，通过有影响力的人再影响到BOSS，如果你感觉自己能力势单力薄（怎么跟打群架似得），一定要想办法通过内部有影响力的人物借一把力，借力使力往往不费力，曾仕强老先生曾讲过一个故事，如果进入电影院你的座位被一个壮汉霸占者，你要怎么驱赶他呢，曾仕强老先生的经验是，先走道他跟前，很有礼貌的跟他说：哦，先生你坐了我的位置，没关系的，那我坐在旁边，只要别人不赶我走，我一定不催你……

第四步FOURTH

把功劳留给BOSS并让他体会到，过去听过一个评书，说是一个将军攻城拔寨所向披靡，就快结束战事的时候，突然接到飞鸽传书，皇帝BOSS脑洞大开要亲临战场过一把瘾，将军立即召开干部会议，全面停止攻城围而不歼，妄议攻城者斩，一众干部眼瞪得跟牛蛋似的，有个部将实在想不通半夜找到将军，将军说，我们死期将至了还攻什么城，部将大惊失色，将军接着说，皇帝BOSS乘兴而来，如果跑过来发现仗都打完了，功劳都被我们抢了而他老人家什么都捞着扫兴而归，我们离死还远吗？所以，如果你要做感恩活动，一定要把BOSS的重要性凸显一下。

第五步FIFTH

替BOSS当好账房先生，很多时候并不是老板不愿意做，而是他觉得无利可图，如果你能把利好的一面说的让他砰然心动，最起码也算是成功了一半，如果你打算签一家招聘网站，千万不要说，BOSS，要签合同了，费用3600元，感觉像胁迫一样，你最好说：BOSS，我发现公司的招聘网站快到期了，这一年的使用效果看，还挺不错的，一共招到了小王，老王等几位同事，对比了其他几个网站，一个月300块钱一年才3600还是挺划算的，今天，我还问了同行，比如你知道的XXX，他们也在用，价格我保证压到了最低，你看要不要咱们是周一续费还是周二续费呢？

第六步SIXTH

拉BOSS下水，形成利益链条“沆瀣一气”（狼那啥实在不适合），这招好像不那么正大光明哦，实际上，也是被迫的，比如，HR想做个制度，BOSS带头违反的情况有木有，简直太多了，罪状累累啊！

我们公司去年在讲主管周会纪律，总是出现主管开会迟到，主管又振振有词，BOSS都没进去，我进去搞什么飞机啊？之后我的助理气不过，风风火火搞了一个周会条例，我看后，在最后加了一条，会议召开时间定在10：00，所有人员落座记到会，BOSS迟到会前一并受罚，现金100元；老板拗不过还是签了，以前从来都是老板罚我钱，当时找老板收款的那个心情，那真是农奴翻身把歌唱的感觉……（备注，BOSS属于霸道总裁的那种），在激动的收了老板几次罚款后，此现象基本杜绝。

我想应该再换一种思路来探讨下—影响，影响是指以间接或无形的方式来作用或改变人或事物的思想、行为、性质。想改变BOSS的思想，NO作NO死；想改变BOSS的行为模式，稍微有那么一点点可能；想改变BOSS的性质（性格），人浑胆子大，谁要是成功了，我一定登门膜拜三天三夜（如果作死了，那就请自己埋自己吧）。

归结起来，我的六步目的是行为引导而不是强迫BOSS改变逻辑思维、行为模式和性格。