企业如何在低价恶性竞争中谋求发展

一个企业在市场营销的过程中总遇到各种各样的竞争压力，价格战最为严重，直接影响到利益，薄利多销的企业如何在低价竞争的压力下谋求发展呢？

过完年回来，又听到有供应商跟我说收不到钱，原因又是供应的工厂跑路。每年过年前后总会有那么几家工厂出现这种情况，就是近2年愈发恶劣。有些厂是我们在去年秋交会还看到的竞争对手，过完年就听到老板跑路的消息，令我甚为讶异。

谈到收不到钱，做外贸的我们第一时间想到的都是客户原因。前2年有听说出货到俄罗斯那边码头客户因为卢布贬值厉害不要货的，可是这次的这个竞争对手遇到的问题来自于自身：低价恶性抢占市场导致资金链出现问题而无法经营。

一个有二十多道工序的五金产品卖12、13块人民币，原材料何以保证？工人收入如何保证？何来质量可言？是的，这年头，中国制造优势不如从前，我们要薄利多销，但是产品没有“智”，起码也要“质”，才能得到消费者欢心，赢得市场。

为什么价格战愈发严重？

企业在市场营销运作中，合理利用价格可以达到有效的杠杆作用。而适度降价的积极意义在于在短时间内扩大产品需求，提高产品的曝光率。但是，不少产品近年的价格战只降不升，而且每年都在刷新，没有最低，只有更低。商家们都想抢占市场份额，为了淘汰竞争对手，巩固自己的市场地位，所以不顾频繁降价给自身企业带来的“负”作用，导致价格战后竞争双方利润降低，扰乱行业环境，难以再向良性发展，这样企业最终难以避免走向绝境。

应对价格战的策略

价格战在现今各个市场都很普遍，除了是商家之间的低价恶性竞争，还因为全球大环境影响了整体消费。从我的销售原则出发，我不会降低我们厂的产品标准，也不愿意压榨工人们的生产热忱，所以我们的成本就在那里，我们的价格也在那里。我对客户宣传的是我们的生活条件比以前好了，所以生活的质量要提高。就像我们现在为了健康，会吃得少而精，那么我们的生活产品就应该为了健康，用得安全用得放心。所以应对客户的价格战与企业本身的市场定位也息息相关。以下是我认为应对价格战有用的策略，供大家参考：

1、以不变应万变。每当汇率、原材料有变化，客户就会闻声而至。企业应提前做好市场调查的工作，核算好全部成本，综合环境因素，再决定价格是否做改变。

2、不降反升。当你说出你这个价格要求的时候会自然地引起了客户对产品的好奇，增加谈判机会。

3、曲线救“市”。每家制造业本身都有自己的制造特色和产品特色，利用差异化和其它行家作对比，保持自身价格优势。

4、阶梯式价位。推出多种产品层次和价格需求，让客户直观明白一分钱一分货的区别。

无论是对于企业本身还是整个行业，价格战都不是长久发展之计，长此以往，只会造成企业亏损，降低企业创新意识，导致企业失去竞争力，恶性循环，最终影响的不仅仅是一家企业，而是整个行业甚至整个市场环境。

因此，企业在制定发展计划和应对市场竞争时，是不是该从自身出发制定可持续发展的策略而非饮鸩止渴的价格战呢？