21世纪主流营销方法“直销”

随着时代的进步和公司的发展，销售的作用将会越来越大，销售的方式也会不断变化，而在21世纪的今天直销将会成为主流营销方式。

在中国改革开放的过程中，对于普通老百姓来说，真正的大机会只有三次。

第一次比较大的机会出现在70年代末80年代初，中国大陆刚开始改革开放的时候。十几年的割资本主义尾巴，使得商业流通领域很不发达，当政策允许个体经营时，人们都不愿意失去铁饭碗，怕政策变化，不敢走个体户的道路。开始，只有那些没有什么东西可以失去的人们，义无反顾地走起了单帮，摆起了地摊。但就是在这些看起来素质不高的人们中，产生了中国第一批百万富翁。当时，如果哪一个知识分子下海，得到的评价一定是“不务正业”，是“钱迷了心窍”。等到下海成了一种时髦，很多人“醒”过来，投身“商海”的时候，已经是“十亿人民九亿商”了，不少人下海呛了水。

第二次比较大的机会出现在80年代末90年代初，中国开始股票市场的试点。当时，深圳证券交易所只是一间破旧的平房，要人们拿出几千元一万元（当时的几千元不是一个小数字啊）去买一张“纸”（那时还有有形的股票，如果一开始就是“无形纸”，更没有人敢买），阻力是很大的，以至于不得不动员党员带头买股票。人们说：“股票是解放前资本家搞的玩意儿，将来政策一变，几千块钱不就打水漂了？”然而，就是这些不怕“打水漂”的人，后来1万元变成了100多万。

第三次比较大的机会正在出现，这就是直销。对于普通老百姓来说，很可能这就是最后一次大的商机了。你想，在经济领域，还有什么重大改革会给普通老百姓带来成为百万富翁的机会呢？

直销在世界各国蓬勃发展，将会逐步成为21世界的主流营销方法。

然而在中国，直到现在，直销还被很多人曲解为变相的老鼠会。因为直销到中国经历了长达十年的“传销之痛”和数年的“直销之痒”。好在中国直销立法了，直销的春天已经来临。

早在2004年4月23~25日北京召开的全国直销业态企业文化建设北京峰会会议上国家工商总局市场司司长陈尚明先生说，所有的企业，能走直销的就要走直销的道路，为什么呢？尤其是像中国目前的现状，走直销的道路有什么好处呢？

第一，可以解决部分再就业和再创业的问题；

第二，可以避免三角债的发生；

第三，可以避免假冒伪劣的产品的出现；

第四，可以降低企业成本，增强企业在市场上的竞争能力。

直销在中国是势在必行，现在面临的不是要不要搞直销，而是如何规范这个市场。

专家们预测，随着直销法规的出台，将会有越来越多的人们接受直销，中国大陆会出现一个直销热，中国的直销时代到来了。

以前一些人只要听到直销，就认为是骗人的东西，避之唯恐不及。这时候，你要去做直销，肯定是困难重重。然而，现在直销市场开放了，越来越多的人们接受直销这种营销方法。直销工作的阻力，将会越来越小，最终形成一个直销热。

直销，给那些没有很多资金、没有很高学历的人们，敞开了唯一的一个致富之门，就看你是否敢于尝试。

如果你经过努力，即使没有成功，你失去的只是少量的资金；但是如果你获得成功，你就是新的百万富翁。

据统计，美国每5个百万富翁中，就有一个是做直销致富的。