营销策划仅靠看书可以提高吗

书是一个获得知识的来源，但是仅靠看一些营销书籍就可以提高个人的营销策划能力吗？为什么看再多书，营销策划还是烂的一塌糊涂？

人都有一种“托付感”，特别是在某件事失败以后，或者大胆的去尝试一件新事物的时候，将希望寄托于某件事，或者某个人。认为这样成功的几率就会大上许多，其实是对自己心理的一个安慰罢了。

网上每天都会更新很多营销策略和案例，为了积淀基础，学习新的策略技巧，我们都会花大量的时间去品读，学习。看惯了太多的成功案例，深信自己已经领悟到其中的精髓。但事实一次次验证了，对照大量数据而撰写的营销方案，对市场根本产生不了任何效果！

你会想，看了那么多书，看了那么多营销案例，为什么自己的营销方案总是烂的一塌糊涂？

那么你可以看看以下几点

是否符合你生活中遇到的情况。

01.成功案例如鸡血一般亢奋

听故事是人的天性，而一则成功的故事，更是被人追捧。每个人都向往成功，一番努力过后，发现成功距离自己太过遥远。鸡汤之所以会被人喜欢，它就像拥有奇效般让人感觉离成功只有一步之遥，再努力一把自己就成功了。

市场很普遍的一个现象，成功人士分享自己成功的经历，印刷成个人传记，上架市场后，总是不愁销路。因为，络绎不绝的人试着想要模仿这样的案例，言其目的是为了缩短与成功的距离。（与平常鸡汤不同的是，它复印到纸上，还卖成钱）

营销类的文章，通常是乏味的，不仅要注视着空乏的文字，还要将文字演绎到生活，思考这段文字背后阐述的含义。而光是大致了解它讲诉了什么，并没有达到阅读的目的。而通常案例就能解决这个问题，让整篇文章一目了然，变得使人易懂，更方便读者加深记忆。

02.奢望成功可以复制

对，这样的营销策略确实能够起到意想不到的作用，同时这样的策略也顺应了市场当时一切的环境因素。策略能够快速的复制到生活实际中去，却很难将当时的市场环境也能复制过去。

A：2008年汶川地震的时候，很多人都会购买篷布在空旷的地方搭建帐篷，当时篷布的价格整整高出平常2—3倍，没有人会停止购买行为。如果现在篷布价格提高市场价50%，都不会有人愿意购买，除非能够创造出当时同样的市场环境。（篷布稀缺、消费者急需）

确实，也不乏有着很多的营销策略可以轻易的复制到现实中来，因为市场背景符合了这样策略的成功。

B：另外，很现实的一个问题，当你看了别人游泳，几乎掌握了所有的动作要领，但是，你就能保证你会游泳了吗？

当然不会，学习动作要领，只是为了能够进入水中更好的发挥，以及能够快速的学会游泳，将学习到的动作要领熟练的运用到身体上去。

同样，文章里的策略和案例，只是一种指导性和方向性意见，并不可盲目，不根据当前市场背景，就复制运用到实际。

03.没有系统的营销认知

看了太多的营销书籍、文章，似乎存在着太多的对立性，各持己见阐述着自己对营销的观点。

那么有哪些文章误导读者对营销的认知呢？

01

互联网，人人得以在上面传播自己的营销见解，其中不乏太多空洞、无任何指导性内容，满足人性易惰、贪婪成功的品性，就能使自己的营销见解传的沸沸扬扬。导致很多人被这样一种观念误导，走向营销歧途。

02

自称营销大师，缔造着一篇篇艰涩难懂的文章，让读者陷入死循环的困扰与不解，塑造自己高深莫测形象，读者就会自认经验不足，长期保持这样的学习状态，运用于现实，越显空乏与无力，并没有任何可参考价值。尽管这样，他还会给你灌输三两鸡汤，成功并不是一朝一夕，让你继续保持这样的状态，沉迷其中无法自拔。

03

不假思索，自以为了解了文章所要概述的所有内容，还拒绝承认自己不过只是浏览大概，粗略的了解到其中的核心价值。其实不过是读者窥视一角，便以自己的想法涵盖所有内容，合上书本、关上页面，实际运用时，却不知从何做起，开始诋毁作者内容无价值。

04.空读书，不总结分析

不用我说，作为读者的你，也许有更好的方式可以阐述总结、实践的重要性。

文字里学习到的所有东西，都只起到一个参考性和指导性的作用，让你在实践过程中更容易的把握方向和制定策略。过度依赖内容的死记硬背，缺乏实践和总结的过程，依靠营销框架来制定策略，就如纸上谈兵一般，信心满满将颠覆市场，能否能经得起市场的考验，权杖你的运气和人品。

例如：

不同的人看“鱼塘—抓潜—成交—维护—鱼塘”这样一个营销框架的时候，就会有不同的想法。

A：营销就是一个从抓潜到培养自己鱼塘的一个过程。

B：营销环环相扣，首先得找准受众群体，针对受众和市场背景制定营销策略，以某种方式促使潜在客户成交，跟进后续服务，培养客户购买习惯。

C：营销并不只是一根直线，更应是首尾相通，循环辅导。从建立自己的鱼塘开始，就更应该跟踪服务好这批用户，利用这批用户做传播，将比单方面的抓潜工作效果更大化，更容易覆盖更广阔的群众。

谁是真正达到了读书的目的？

A：了解框架，并不明白框架所要阐述的内容。

B：了解框架，更明白了框架所要阐述的内容。

C：了解框架，明白框架所要阐述的内容，并能够针对框架做出优化，改善。

所以，每个人看书都会有不同的收获。如何才能够让读书价值最大化，将每一个点都进行分析，结合实际做到举一反三，并对内容和思考的结果进行总结。这并不需要你很快的阅读完整本书，或者一篇文章。也许你今天就看了一段话，一篇文章，但是你能够从这一点，领悟到很多平常不敢想，也未曾想过的东西，那么你就真正达到了读书的目的。

结语：

看书，并不是提升自己的唯一渠道，实际中总结市场感悟、参考学习行业制定策略的方法和技巧、多参与营销策划工作及活动、与行业内人士交流探讨，不仅能得到快速提升，还能够加深认知，开拓自己的思维。

选择文章时也要注意：多站在实际运用的角度，拒绝空泛无价值，鸡汤成功学，不仅浪费你的时间，更是让你缓慢提升的最大弊端。但是，闲暇之际，二两鸡汤下肚，也能更好的看透人生，领悟人生，潇洒人生。