牛人谈产品与网络营销

　　今年9月14日，最牛傻蛋（魅族科技产品人）参加了索尼 Xperia Z3的一个发布会，谁知听后颇有感慨。因为演讲者太平铺直叙，结果让整场听众感觉崩溃。即使演讲者后来掏出一个重量级产品，台下听众依然无动于衷，竟然连个鼓掌的人都没有。于是，这位牛人很快悟到，让一个产品变得有趣好玩很重要，而好玩的前提是做产品的这个人也挺好玩。

　　在这位牛人看来，好产品是要在满足功能的基础上兼具艺术气质的，最好还要有趣。这句话包括三个方面：

　　1、完整的功能。完整的功能是产品的基础，在功能都不完整的情况下，谈什么艺术气质和逼格就是扯淡，所以该有的都必须得有，人无我有更好，不过这点难度比较大，因为一旦你有了，两下就被人抄去了，除非你有核心技术什么的。

　　2、艺术气质。功能做完整其实门槛很低，在山寨机的时代，很多山寨机的功能甚至比品牌的都要好很多，而且还有很多创新，但是山寨机的一大痛点就是质量不过关，很多地方都粗制滥造，更别提什么艺术气质了。在手机界，把一个手机做得像艺术品确实是从乔布斯开始的，这几年中国手机圈也开始注重情怀和逼格了，功能是要保证的，还得漂亮，背后还要有内涵和情怀，用户才可能买账。

　　3、有趣。就是好玩，人性在本质上就是喜欢好玩的东西的，好玩的东西粘度才会高，才具有可持续性，单纯的卖功能和卖情怀也不行。一个阅读App，就得穿插一些恶搞的玩意儿，大家才会看着带劲。老罗的演讲为什么那么有吸引力？有个很大的因素就是搞笑、好玩嘛。

　　当然好玩最好还包括一些外围的因素，比如粉丝圈，大家一起玩才开心，发布会大家一吆喝气场就上去了。如何让产品备受欢迎，订单飞起来呢？的确是一大难题。牛蛙网调查显示，传统企业转型电商有“四大难关”挡在前：

　　1、难启动：上了不少课，还是难以落地！老板不懂网络，如何快速启动？2、没订单：建了网站，投了广告，为什么还是没订单？如何用微信、微博开发客户？3、缺团队：招不到专业人才，怎么办？如何培训和管理电商团队？4、不系统：地面、网络、移动营销渠道，各自为政。

　　面对互联网时代，传统企业如何三网合一，实现全网营销？如何实施微营销，低成本快速提升品牌与销量？如何玩转手机微店，引爆移动电商新蓝海？如何定位传统企业转型电商的最佳商业模式？如何完美融合“天地人”3大营销平台，布下天罗地网，随时随地将客户一网打尽……牛蛙网认为，要营销升级，即全面升级移动O2O全网营销。

　　一牛网站策划创始人、《网站说服力》作者谢松杰指出：“一切问题的根本在于网站说服力。网站没有说服力,一切推广白费力!”并认为，做有说服力的网站能让订单飞起来。这就要求企业的网站系统应有三个营销平台：PC营销型网站、手机营销型网站、微信公众服务号，并兼顾传统互联网和移动互联网满足企业各种营销场景需求。

　　同时，这位牛人认为，要做好三件事，做好百度竞价：1、选对词：系统学习《关键词研究》，建立企业网络营销标准词库；2、写好创意：做好产品和目标客户定位、做好核心卖点的挖掘和文案写作；3、做有说服力的页面：学习网站说服力和营销型网站建设。

　　1、什么是选对的词？在牛人看来，第一是精准的词能捕捉真实目标客户；第二是精准的词具有适合竞价的投资回报率。

　　2、什么是好的创意？在牛人看来，第一是正确的创意能吸引目标客户点击；第二是正确的创意能排除非目标客户点击。

　　3、什么是有说服力的页面？在牛人看来，第一是有说服力的网页满足10条规范；第二是有说服力的网页通常有16大要素。