活动营销：如何花20万达到2000万的效果

　　花200万元做年度营销盛典活动，如果仅仅影响到会场的1000人，每人营销成本高达2000元，太不划算。如何让200万元的活动看起来像2000万元的活动?怎样让受众在接收信息的时候是喜悦的、舒服的，并能主动分享?甚至成为企业的微信、微博粉丝，为未来的信息传递铺下一条“高速公路”?

　　以现在做活动营销的手段，上述目的，简直痴人说梦。但是，我们就利用微博和微信，搞了一次颠覆性的活动推广。

　　怎么玩的?

　　先不说，你先了解一下背景：

　　确定一个核心：我们本次传播的核心信息确定为“***于*月*日在***召开”。

　　确定一个原则：网络传播内容为王，显然，要围绕创意构思表现和媒介执行，才能达到重点信息病毒性扩散的传播效果。

　　确定一个策略：软硬结合、“双微”爆破，根据目标群的兴趣点制造高营养的“双微”内容，把活动信息硬性植入，把活动优势特点软性植入，让目标群在不知不觉中了解和传递，达到目标信息快速爆破的目的。

　　策略如明灯，浮出海面后，执行就有方向。

　　内容营销一定要趣味化

　　我们的核心目标群为两类，一类是需要投资创业的投资者、创业者，另一类是需要进行招商加盟的品牌企业。

　　首先，基于对创业者有价值的角度，创意的内容方向为：全球十大商业影响力人物对创业者的忠告，2013年行业调研报告——揭秘中国创业市场的三大景观;

　　其次，基于对品牌企业有价值的角度，创意内容方向为：历数改革开放35年企业渠道建设的N种“风靡大法”，揭秘2013年备受推崇的十大营销方法;

　　再次，关于传播的主体——营销峰会和创博会本身，内容创意方向为：**奖万里挑一“中国年度最具影响力品牌”瞩目跃出，**活动首日吸引4万投资商到场等。

　　内容模块有了，怎样让这些内容表现更为精彩?毫无疑问，图形化文案是目前最为有效的表现方式。本次“双微”内容表现，一共采用了六种图形化文案表现手法——

　　第一种：格言漫画类比法。在“全球十大商业影响力人物对创业者的忠告”内容表现上，采用了“格言漫画类比法”。通过“给创业者忠告”的话题，把俺们董事长与商界著名人物(比尔·盖茨、马云等)相提并论，提升企业总裁的身份和地位。这些内容都是经过精心雕琢而具有分享价值的，被大量转发甚至收藏，达成了峰会信息和领导人包装等两大信息有效传递的效果。

　　第二种：数据启示点读法。在“2013年行业调研报告——揭秘中国创业市场的三大景观”内容表现上，采用了“数据启示点读法”。之前，我们的研究院花费大量人财力和物力做出网络招商行业调查报告，具备极高参考价值，但其采用的word表现方式，让很多人不太愿意读。这次通过“数据和启示”的图文点读方式进行全新呈现，把对读者最有用信息挑选出来，并刻意突出对我们有利的数据。

　　第三种：图文解读汇总法。在“改革开放35年，历数企业渠道建设的N种风靡大法”内容表现上，采用了“图文解读汇总法”。以高度归纳的手法，把渠道建设的10大主流方法提炼出来，并以图文趣说的方式点评各种方法的优劣势，让企业对号入座，吸引企业和经销商的关注。同时，巧妙植入我们全营销的渠道建设方法，并暗示其是目前最好的渠道建设方法，以引起目标群的了解兴趣。

　　第四种：借势热点植入法。在“揭秘2013年备受推崇的十大营销方法”的内容表现上，采用了“借势热点植入法”。借助年度总结之机，搜索提炼出九大社会公认的热点案例，把我们的案例与恒大冰泉、小米等知名案例进行捆绑，让目标群在学习营销知识的同时，深度了解我们的全营销方法。

　　第五种：幽默漫画点睛法。在“**活动首日吸引4万投资商到场”的内容表现上，采用了最为新颖的漫画表现形式。通过简单幽默的漫画故事，把活动开办的时间、地点、价值生动体现出来。耳目一新的漫画吸引了读者关注，达到新闻传播价值最大化效果。同时，提炼出我们的三大特色——“特色项目多、持币待购者多、成交速度快”。

　　第六种：数据新闻炫色法。在“**奖万里挑一‘中国年度最具影响力品牌’瞩目跃出”内容中，创意表现形式采用了“数据新闻炫色法”。这类新闻以往基本都是以文字稿的形式进行发布，为了跟其他奖项形成差异，结合微博、微信内容色彩化展示可能，创新性地以炫色的设计表现形式，把**奖的高端感体现出来，并通过奖项评选的依据、数据、流程等文字展示，表现出**奖的高含金量，也使得获奖企业得到尊荣，创造了获奖新闻的最新变现形式。

　　微信、微博，“双微”引爆

　　有了精彩的内容，接下来就是如何把这些内容传达到目标群那里。由于内容在创意时，就具备了两种不同的特色，一种是普遍关注性，一种是局部关注性。对于具备普遍关注性的内容，主要用草根红人大号进行发布和转发，而对于具备局部关注性的内容，主要使用财经大号进行转发。

　　微博的草根大号粉丝基数大，对创业者和品牌企业有价值的内容适合在这类账号发布;微博的财经大号则基本是几十万的粉丝量级，人群精准度高，奖项内容更适合在这类账号发布。

　　微博内容发布之后，为了让更多的人来关注，开始的转发和评论是需要一定引导的，在做了小小的引导后，自然转发量和评论数量就开始爆增。由于内容好，每条信息的转发量都超过2000条，评论量超过1000条。

　　微信大号选择IT类、营销类的大号。监测显示，活动内容的转发率在20%左右，而正常情况下，收藏率高于转发率的10%。

　　6天的微博、微信传播执行周期，吸引微信粉丝上涨3000余人，吸引微信内容转发1.2万人次，微博粉丝上涨71万余人，微博内容转发3.5万人次，微博内容评论8000余次，花费不足20万元，整体影响人数超过1000万人次，平均千人传播成本不到20元。