房地产企业如何拥抱互联网

　　万科近期动作频频。首轮引爆坊间热议的是“淘宝账单可抵万科买房款”的“惊天利好”。8月25日，万科宣布与淘宝网合作——淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元。

　　而今，又传出了万科联手搜房让大家伙儿“众筹买房”的消息。投资者只需投入1000元，买不买房都获利，预期年化收益率不低于40%。苏州万科城作为首个房产众筹项目，将拿出6折房源进行众筹资金招募及房屋竞拍——此次推出的全装100平三房，目前众筹金额为54万元。在9月24日至26日，每位投资人最低只需投资1000元，筹资金额达到54万，众筹阶段就将完成。9月27日，万科城将在搜房网上以6折价起拍，最终溢价部分即为投资收益分配给众筹投资人。

　　这是要干什么？是要让沉溺于网购的“剁手党”们享受到不动产投资高折扣的超快感？是要让兜里缺点银子首付都凑不齐的屌丝们享受到房产投资的高回报？当然不是，万科的目的就是要卖房。“淘宝账单抵扣”也好、“众筹”也罢，统统都是营销的新策略，郁亮毛大庆他们把前阵子去小米参观和马佳佳唠嗑记下来的条条框框现学现用，一股脑儿套到了自己四处开花的楼盘上。

　　其实今年以来房子真的不好卖了。从国家统计局公布的2014年8月全国房地产开发和销售等行业运行数据情况看来：8月住宅销售面积7502万平方米，环比上升5.6%，同比下降13.4%。住宅销售额4440亿元，环比上升4.7%，同比下滑13.7%。今年1-8月，全国累计住宅销售面积57094万平方米，同比下降10.0%，累计住宅销售额34314亿元，同比下降10.9%。一言以蔽之——虽然8月销量小幅回升，但1-8月累计销售同比降幅持续扩大。

　　贵为中国房地产一哥，万科虽不至于焦头烂额，但也是如履薄冰。其半年报指：2014年上半年实现销售面积821.2万平方米，销售金额1009.1亿元，同比分别增长14.6%和20.6%。但十分显著的特点是——万科逐渐转向于“轻资产、重运营”的模式。有报道指：今年上半年万科只新增了19个开发项目，规划建筑面积约264.1万平方米，较去年同期下降明显。而上半年万科实现了投资收益13.1亿元，同比大幅增长237.8%。

　　换言之，报表虽然依旧靓丽，但在房地产行业整体低迷的情势下，万科不得不做出调整。对于房地产企业所面临的困境，万科也深有体会——在2014亚布力中国企业家论坛夏季高峰会上，王石就直言不讳的称“很担心下一个倒台的就是万科”。

　　但这或许只是万科的一颗烟雾弹。9月23日晚间，万科A发布公告称，9月16日至23日，代表公司事业合伙人的深圳盈安财务顾问企业（以下简称“盈安合伙”）通过深圳证券交易所证券交易系统购入公司A股股票4435.69万股，占公司总股本的0.40%。算一算，短期内盈安合伙已在二级市场累计耗资31.3亿元增持自家A股股票，共持有万科A股股份3.59亿股，占公司总股本的3.26%。盈安合伙还表示将继续增持公司A股股票。也许是要消除所谓“野蛮人”入侵万科董事会的威胁，但这样大手笔增持的背后，应该是万科对于未来市场的自信。

　　房地产市场的“维稳”举措已经落实，除北上广深珠海三亚六座城市之外，全国已再无“限购”之虞。而松绑“限贷”的政令似乎箭在弦上，各大银行含糊而又暧昧的表态，无非是在倒逼央妈银监会为其站台。“首套房”的判定标准正在趋于“个性化”，政策空间留得越来越大，国家政策向刚需和改善型住房需求妥协的“微刺激”态度十分明显……这一切，都将在一定程度上缓解房地产市场整体快速下滑的压力。

　　而在退潮之中，马太效应更为突出。从A股房地产板块上市公司的半年报看来，以万科为首的强势大型房企销售额依旧能够保持20%左右的增长，可诸如远洋地产等“配角”却要承受销售额下滑超过50%的重压。房地产市场的“白银时代”中，企业似乎也要走互联网企的路，一家独大、强者恒强。除了房地产一哥多年的积累，万科的底气还来自于其发展模式的改变，或者换句话说——来自于其日益见长的讲故事的本事。“账单抵款”和“众筹”营销已然披上了互联网的外衣，他们甚至请来了自媒体人——最近一则关于万科如何改善建筑施工方式，盖楼“不用再批灰”的文章在朋友圈热传——如此图文并茂钜细靡遗的施工介绍若非万科有意为之，谁会有这么多的闲工夫去蹲工地？除此之外，万科还表态要与阿里云展开战略合作，打造“未来小区”。此举自然既能迎合举国上下的“智慧城市”热潮，为公司涂上所谓“物联网”的新概念，又能借助互联网来撬动万科既有物业的商业价值，讲一讲未来“智慧居家”的大故事。