2013年如何做好分销商：了解供货总成本

　　对于初次创业的人来说，做分销商无疑是最轻松，最简单的额创业方式，但是想要把分销商做好也不是一件容易的事情，以下的四点注意事项分销商们务必要谨记。

　　第一，了解付款条件是什么，是否还可以协商?

　　弗莱(Frye)是美国历史上最早经营鞋业的公司之一，其经久不衰的主要原因之一是保持与供应商顺畅协商。虽然供应商开具发票后，通常需要在30天之内付款，但是你可以与其协商，看是否能够争取到60或90天的付款期限。当然，如果你能够提前付款的话，也可以要求供应商给予一定折扣。

　　第二，了解供货总成本

　　很多人都只是询问了需要的付款数额，报价核实的很清楚，但是对于分销商来说，千万不能就此马虎大意，一定要做好十足的准备，问清楚是否还有其他的费用，其他的费用加起来共需要多少钱等详细的信息，避免上当受骗，承受不起。

　　第三，了解是否能够提供产品责任险和退货政策

　　应该要求供应商提供为产品所购买的责任险保单，以防商品全部或部分发生故障。每年都应该向供应商索要一份最新的保单复印件，确定供应商每年都有续保。

　　而且我们也不能保证，在自己进货之后就能够全部的脱销，总是存在一定的风险，甚至会有库存积压等，所以就应该了解清楚是否具有退货政策，是按照什么样的比例来完成的，你需要和供应商约定担保销售条件，无论是以记账还是现金返还，最主要的就是一定要能够将积压的货物进行返还，这是对自己的一种保证。

　　第四，了解自己是否有资格直接销售

　　很多的分销商在进货之后，发现自己都成了一个代售机构，完全没有自主权，自己不具备销售的资质，如果你没有更好的价格优势，那么，注定你在销售过程中是不占任何优势的，不但很难开展市场，而且也没有利润可图，所以事先了解清楚还是很有必要的。