怎样制定营销策略

　　什么是营销策略？

　　营销策略是可以实现企业销售目标的行动方针和方法举措。

　　营销策略的作用是什么？

　　企业以营利为目的，实现盈利的手段是销售，营销策略是为销售服务的。企业要依据营销策略来开展各项经营活动。

　　怎样制定营销策略？

　　制定营销策略有两个思考方向：基于目标顾客需求的营销策略与争夺市场的营销策略。

　　基于目标顾客需求的营销策略，是指你要满足顾客的哪种需求，以及如何满足这一需求。例如雀巢咖啡的营销策略——味道好极了，满足了目标顾客对“好喝”的口味需求。企业的一切经营活动都围绕着如何生产味道好极了的咖啡，如何证明自己的咖啡味道好极了。

　　基于争夺市场的营销策略， 就是要找到自己的竞争优势。例如巨能钙的营销策略——买好钙巨能钙。市场上有很多种补钙产品，但如果你想购买高品质的补钙产品，非巨能钙莫属。这就是在阐 明自己的竞争优势。企业的一切经营活动，都围绕着如何生产出最高品质的补钙产品，以及如何证明自己的产品是最好的来进行。

　　脱离了需求和竞争这两个方向，制定的任何营销策略都不会有实效。

　　什么是最好的营销策略？

　　最好的营销策略就是既抓准了目标顾客的需求，同时又找到了自己的竞争优势。

　　比如，导引营销策划机构的营销策略是——低成本快启动，创建简约高效的领袖企业。既满足了目标顾客的需求，少花钱，快速见效，成为行业领袖，同时也诉求了 自己的竞争优势，低成本快启动是其它很多营销策划机构做不到的，低成本启动还能成为行业领袖，更是很多策划机构力不能逮的。

　　营销策略与广告口号是什么关系？

　　广告语不是说一句好听的话，而是说一句有策略的话。广告语是用来传达营销策略的。

　　先说一句大家耳熟能详的广告语：地球人都知道。这句调侃性质的话语没有准确传达企业的营销策略，如果没有其他广告元素的融入，单凭这一句广告语是很难产生销售的。

　　再说几个传达了营销策略的广告语：

　　喝了娃哈哈，吃饭就是香；

　　腰酸背痛腿抽筋，请服巨能钙；

　　雀巢咖啡，味道好极了。

　　单凭这些广告语就可以产生销售，因为他们都准确的传达了营销策略。

　　现在明确的告诉大家，如果广告效果不好，很可能是因为广告口号没有传达，或者没有准确地传达营销策略。如果营销效果不好，很可能是营销策略不精准造成的。