房产市场低首付营销只是看上去很美

　　“首付一成即可购房”“首付分期最低10万起”“5万块钱做业主”……最近，省会街头这些扎眼的广告语吸引了不少市民的眼球。在当前楼市销售不景气的情况下，“低首付”的营销手段频频出现。这种营销形式是否会带来一定的风险？市民们对此反响如何？

　　销售1：五证齐全呐姐，我们这是。你就想吧姐，石家庄谁看房子也得20多万吧，两居。首付四成别的没证的，有证的话50%。我们这（首付）10万的就是说，你先付10万，剩下那一部分三个月之内还清就可以……

　　上午，当记者来到省会保利花园项目售楼处进行咨询时，销售人员卖力地向记者推荐起了“首付分期最低10万起”的购房模式。花10万块钱就可以拥有一套房子，听起来确实很诱人。但是再往下仔细一问，就让人又皱起了眉头。

　　销售1：最长是三个月，但是会产生利息的。

　　记者：那这样比我一下30%首付掏清了，是贵了还是便宜了？

　　销售1：肯定是没有一次性交清合适啊！

　　记者：大概贵了多少钱呢这样的话？

　　销售1：一万七。

　　原来，在光鲜的“低首付”广告语的背后，还藏着“利息”二字。记者又咨询了其他几家采取类似营销手段的楼盘，发现除了利息，有的楼盘实行“首付分期”还有其他的“附加条件”。

　　销售2：你要是首付分期的话，那样单价可能要高一些。

　　记者：那这样算下来，我分期付这6万块钱比我一下付30%高出来多少钱啊大概？

　　销售2：差不多400块钱吧，每平米400块钱。

　　原来“看上去很美”的“低首付”，其实并不是很合算。资深业内人士也纷纷表示，这种在销售不景气的情况下采取的“首付分期”营销手段，虽然能够帮助一些有“刚需”的市民提前实现买房梦，但是对买卖双方来说还是存在一定的风险。

　　惹目地产机构总经理高小天：对开发商来说，就是如果客户的支付能力、偿还能力比较弱的话，会有一定的风险。

　　石家庄前景房地产经纪有限公司营销总监张磊：开发企业的综合实力的表现，这是客户从这个角度来说的风险，如果选择手续不完备的企业后期可能面临的风险就会比较大。

　　难怪很多市民在详细咨询之后，都忍不住失望地表示：还是算了吧。

　　市民1：感觉是便宜，感觉是一开始交的少，但是三个月也就那么回事吧，谁三个月20%的房款能立马筹上啊？

　　市民2：我觉得10万块钱的首付对我的吸引力挺小的，我不会在乎那三个月（的时间），我直接努力攒钱然后再买房就可以了，应该是适合那些想投资的人吧。

　　石家庄前景房地产经纪有限公司营销总监张磊认为，这种营销可能更适合以投资为目的的商业地产。

　　张磊：商业地产这相当于买到了一个机会，买到了一个时间成本。

　　惹目地产机构总经理高小天则建议市民，如果要“分期首付”买房，一定要选择资金量充裕的企业、并合理评估自身的资金状况。

　　高小天：你就看如果五证齐全一般都没多大问题。办下来五证之后，他的投资量啊、各方面都已经达到一定程度了。一般这个盘分风险就非常低了。自身的话就是个人资金的一个统筹了。你要想，开放商对你分期付款的第二笔款的付款要求，和你收入水平、和你未来能够拿到的收入的预期之间要匹配。