营销的极致 一个文案如何卖掉整座楼盘

　　事件营销时刻发生！

　　最近的热点，一个是飞机失事，一个是近期电影热映，中国电影赢来了最好的时候，社会化营销功不可没，遍布全国各地商业中心的变形金刚，到处为宣传不遗余力的李冰冰，强势借助中国元素，《变形金刚》票房快突破20亿。

　　小苹果更是成为神曲，唱遍大街小巷，近阶段最火的点就是《小时代》PK《后会无期》，朴树的歌曲“平凡之路”先引爆，营销策略类似“小苹果”引爆《猛龙过江》。

　　一个“国民岳父”，一个“粉丝偶像”；一个文艺，一个商业；一个玩饥饿营销，一个天天剧透；一个奢华，一个低调；一个卖色，一个卖气质；一个《时间煮雨》，一个《平凡之路》；一个请来一批偶像助阵，一个请了一批大V助阵。。。

　　饥饿，借势，热点，大V，口碑，话题。。。两部电影联手突破15亿票房应该不成问题，将事件营销玩到了极致！

　　清华大学的一个招生宣传片-清华白富美，这是迎合了学生上大学之前的幻想，对未来，对梦想非常成功，传播非常广，深谙情感。

　　事件营销要不借势，要不制造话题，传播娱乐化才能大众化。

　　再看几个实操案例：

　　 这是之前操作的案例，之前非常火。核心点：邀请前退休的新闻联播主持人——邢质斌用播放新闻联播的形式播放企业年会。没有任何投放费用，上传视频到网 站，引起巨大反响。然后围绕制造话题-国脸该不该出镜，引来众多明星，名人，大V探讨，例如赵忠祥说退休了就不归国家监管了。事件营销：通过制造话题，引 发争议点，绑定众多名人，非常省钱，对企业起到了非常好的传播。

　　我之前长期做水军，网络推手，明星推手，所以比媒体更了解媒体。之前 “十问”时我也说到，水军可以轻易搞垮一个二十年的企业，攻击企业家、攻击品牌、攻击竞争对手，每天都在发生。比如，李xx的案子，只要关于其任何新闻， 评论100条，90%负面，很大程度也会影响到法官判决，最后的刑期相对较重，很大程度是被水军判了刑。一直到现在，水军仍然在长期维护李xx的帖子。

　　行业里：可能发一条帖子只要80块钱，但删一条3万块钱不一定能搞定。所以危机公关非常重要，花20年经营好一家企业，可能2天就被负面搞完蛋。像归真堂，达芬奇就是非常典型案例。

　　 可能很多公司说，我的服务没问题，我不需要做这些。其实不然，很多公司就是抱着这种心理被竞争对手只用几万块钱搞死了。比如，你开酒店的，我带着几虫子 放在枕头下面拍张照发到网上，朋友圈传播，你就说不清，就算你证明是对方，但对方传播的人群和你传播的人群未必匹配，对于用户来说，他不会花时间听你解 释。例如转基因油也是同样。危机公关甚至有时候比品牌传播更重要！

　　谈谈这个文案的杀伤力！

　　“房子是用来养家的， 房子不是用来养小三的”，这个文案是去年做的，当时背景是三四线城市的房子很难卖。你楼盘所处的区域，离市中心的远近，配套等等决定了你房子的价格，如何 在相同情况下，让客户选择你的房子？主观意愿就很重要，情感营销就是突破口。这个文案出来前，买楼的人群性别比例是五五开，这个文案出来后，变成八成都是 女性来付款，这就是效果。

　　整个策划只有几百块的成本费，没有任何渠道宣传费用，一个人拍下来后，进行自己朋友圈传播，然后她的朋友， 朋友的朋友陆续传播，然后这个广告在网上传播很广，效果非常好，吸引了很多媒体的免费资源，三个半月卖完。因为这个文案抓住了很多女性直接痛点，特别是家 庭社会矛盾加剧，很巧妙的利用了感营销。

　　什么是事件营销？

　　这个定义我是在网上搜的。事件营销的成功在于成功借势，其关键是：快速反应、精准策划、有效施行、强力监控。

　　 比如，聚美优品上市前，听朋友说乐蜂网和唯品会的CEO在香港会面，我一想，化妆品垂直领域，就聚美跟乐蜂。聚美一上市，乐蜂网肯定要找出路。唯品会化 妆品领域一直比较薄弱，这个时候那么多高管聚到一起肯定有事情发生，然后我马上编辑了个文章“唯品会可能和乐蜂联谊”通过公众账号发出，因为第一时间发， 朋友圈大规模转发，粉丝涨了两万多。当时我先在各类社交媒体，特别微博，搜这几个公司的关键词，例如：乐蜂，唯品。李静，沈亚，王立成，沈亚等都没有搜 到，我就知道我的机会来了。我花了十分钟快速完成一篇文章，发表后十分钟，正式公告已经出来了，如果我的文章晚一点儿就没意义了。所以，我对新媒体团队要 求就是24小时上班。所以，做事件营销的主要价值在人，在于团队，在于快速反应，在于强大逻辑分析能力，在于知识面储备，在于行业了解。。。

　　事业营销——借势

　　世界杯一来，青岛啤酒必定会很火，但为什么要借势PP助手？因为青岛啤酒需要绑定移动互联网的用户，要让自己中坚消费群体年轻化，PP助手数千万的用户80,90居多。所以战略借势也是企业战略眼光很重要一环。

　　 第二个是roseonly，借力非诚勿扰。这个事件非常经典，可以说非诚勿扰李念表弟求婚那一集是roseonly引爆的关键节点。互联网讲究场景化， 富二代牵手女神，这是观众代入场景的经典，借助江苏卫视非常强大的渠道优势，传播最大化，一辈子只送一个人的品牌形象很好传播出去了。

　　世界杯你借势了吗？

　　 世界杯的借势，即使世界杯结束也可以做下去。比如，我们做一个世界杯经典十大营销案例的策划，把自己的品牌放在第三的位置，其他九个品牌的甚至都会帮你 转发，省下巨大渠道，你要做的就是撰写这个软文而已。转发量上去就木已成舟了。但是，但凡做营销，一定要注重良心和道德，马航失联后的某些营销就过分了。 奔驰宝马借助德国对葡萄牙做的世界杯事件营销很经典，既是竞争对手，又可以双赢。

　　新疆暴徒事件后帮一个朋友的餐厅营销：所有新疆人88折，在大家都在排斥恐慌时，做出了注入情感的选择。只要有心，时时刻刻都可以找到事件营销的题材。

　　事件营销——如何借势明星？

　　讲完借势热点，讲下如何解释明星。谢娜、张杰结婚当天，我就写了一篇文章：谢娜未婚先孕两月，谁来主持快乐大本营？

　　谢娜和张杰结婚是当时非常大的热点，所有媒体都在报道，关注，但切入点非常单一，我那时候正好自己创业做娱乐公司，主要包装艺人。然后就写了这篇文章，标题：“谢娜怀孕两个月，谁来主持快乐大本营”？

　　 文章开始先讲：快乐大本营的历史，从李湘开始，然后讲谢娜情史，包括跟刘烨，最后讲了下她跟张杰。最后怀孕爆料是随意找了个湖南卫视“某著名灯光师”爆 料，然后就把我要推的女孩成果导入，没几天就成为各大媒体娱乐板块头条新闻，因为提前进行了效果预判，在网络上也预先做了铺垫和这个女孩基础信息，大家搜 索这个女孩名字有详细介绍，后来很多电视台请做节目，多了很多很多商演，那段时间也非常火。

　　姚晨怀孕时，我们正在做一个母婴类的 app，那天，正好微博获悉她刚进产房，然后我们就马上写了一篇文章：“母以子贵”，微博女王身价倍增，有望获千万代言。然后从网上随意找了2个品牌，有 奶粉，有育儿机构，都非常出名，把他们一起绑定，把我们的品牌作为三个可能会请姚晨代言的品牌之一。然后把我们产品的优势介绍的非常全面，似乎我们就是最 可能的。姚晨很注重形象，所有大网站都不发，结果人民网作为漏网之鱼发了，很快很多媒体都转载了。

　　明星绑定容易，而且自己也愿意炒作，可能还会转发微博予以否认。大大提升品牌知名度，只要有危机意预案就好了。

　　事件营销借势明星非常容易传播，绑定大牌提升自己品牌形象，借势热点省下巨大传播渠道费用。

　　 八零后旗手有李宇春、韩寒。。。但九零后还没有一个代表人物出来。这个时候马佳佳很聪明地站出来了，在非诚勿扰上她的性取向是双性恋，在互联网大会，她 发安全套，万科讲90后不买房，制造了很多话题。互联网时代其实就是拼营销的时代，产品已经成为基础部分，所以从营销上来讲，马佳佳是非常非常成功的。如 何引起别人的注意？如何自我包装自己？这是恋爱和创业，工作都需要的能力。特别是现在。

　　第一：有人才

　　马佳佳。她建立了自己的粉丝群，假设泡否情趣只是一个工具，是话题的来源，很多人关注她的公司经营不善，很可能她未来做的方向不一定是这个，只是借机引爆，情趣毕竟是非常好的话题点。

　　 人在事件营销里起到决定作用，微信这种平台机制已经完全变了，不象以前那样可以脱离人炒作了。我经常写文案练，马佳佳在我好友里，有一次想测试马佳佳看 不看我的朋友圈，我就写了个文案“我招聘一个人，要有马佳佳四分之一的营销能力，有马佳佳四分之一的文案能力。。。年薪二十万。”不到两分钟，她就回复 了：“她现在一年值两百万。”我就知道她看我的朋友圈，也顺便测试自己朋友圈的活跃度了。如果手里没有这样的人才，就要培养出来，做品牌拼广告的时代已经 过去了。

　　第二：会讲故事

　　rose only。大家创业前一定先把营销想好，一定是先有故事再有产品，先有营销再做产品。

　　第三：独家爆料信息

　　 林志颖。为什么林志颖爆料苹果？林志颖是亚洲明星，覆盖力强，资深苹果粉，有说服力；台湾人，可以避免麻烦；跟富士康郭台铭熟悉，可信度强；又玩赛车， 经常跨界，所以非常合适，其实苹果才是把营销玩的出神入化，饥饿营销，事件营销，话题营销，跨界营销等等，所以我们叫乔布雷，不叫雷军乔。

　　第四：制造话题能力

　　刘强东本来只是电商行业的名人，与奶茶妹妹绑定，马上成了社会公众人物，为京东省下了巨额广告费。当娱乐话题炒作，这一个事情起码炒几年。加多宝：悲情营销，非常经典，激发用户心中的同情心，与大型国企斗争的同仇敌忾。非常巧妙的转移矛盾，被动变主动。

　　营销不是泛泛的，而是精准定位的。比如，酒店总共就两百多间房，每天200人流动，建立好微信平台和用户关注机制，一个月下来搞2000多人，只要找准关联关系，有百分之十的人来入住就可以了，传统的地推就变成关系维护就好了。

　　要用互联网的思维去改造传统思维，不要用传统思维改造互联网思维，

　　营销体：“有一种友情叫赵薇和黄晓明，长的好的人才有青春。”好的文案能激发用户心中的共鸣感。

　　可口可乐昵称瓶：专属，整合营销。喝的不是可乐，而是对五月天的热爱。

　　脸萌：朋友圈分享，口碑传播。

　　建议企业一定要做自己的app，微信在营销方向上不稳定，腾讯经常出台政策，不要把所有的资源引流到微信公众号，数据是在腾讯那边，APP才是自己的数据。另外很多微信大号是靠微博引流的，微信很难独立成长草根大号，微信非常封闭。APP才是企业移动端的WWW.

　　刘烨抢沙发以前明星跟我十万八千里，现在一条微博的距离。

　　汪峰上头条，萧敬腾下雨，持续性最强的事件营销，最近发生什么大事了，最近下雨了，随时可以拿出来做文章，非常经典案例。

　　杜蕾斯：调侃王功权。非常聪明地利用了韩寒给女儿写的信：“套好安全带，带好安全带。”杜蕾斯的借势用的非常经典。还有一个：“光大是不行的，薄迟早要出事。”

　　营销不要只看一点，要梳理看系统套路

　　台州公安局黄岩分局的事件营销。此次事件成果的几大因素：特殊的人群，其中有一位很像潘玮柏，突破“体制”的突破。

　　国家各级机构都转发了，于是媒体也就跟发了。人人心中都有一个制服梦。

　　您有品牌吗？

　　可口可乐品牌：一夜之间被火烧光，仍然可以从废墟里拔地而起。

　　加多宝品牌：不但可以没有制造，连品牌都可以拿走后短时间内东山再起。

　　什么是口碑？产品好是最起码的，已经很难产生口碑，只有服务才能让用户爽。

　　什么是服务？没有忠诚度就没有服务。海底捞的员工年龄是发自内心的微笑，他们有许多正向激励，包括家人对自己表现的自豪感。海底捞的员工在年龄上是偏高的，有更多稳定的、务实的心态，有社会阅历、有生活压力，懂得感恩。

　　什么是粉丝？撒网捞不到鱼，要钓鱼，做app的客户，要一个个记录，一个个服务，从1到2000是最难的，过了2000就自然成了，建立情感共鸣点，价值认同、精准用户，品牌调性一致 ，品牌忠诚度高+口碑传播。