当下营销乱象

    营销最近这几年在国内愈演愈烈，可谓是光风暴雨，打开百度新闻，过去更多的是明星绯闻，现在好像是企业之间的相互口水战，嫣然一副一场生死决斗开始了。

    这样的一团不和气，会把中国的企业推向何方，我们如何去评价这样的竞争方式呢？

    似乎观客们点评的津津乐道，各自抒发自己的观点，似乎都有道理，其实我们看到的都是表象。为什么这样说：其实江猛老师有自己的依据。

    前几天，在微信朋友圈看到一篇文章：标题是：当下三种最赚钱的商业模式，绝对超值，一定要看！看到这样的标题，我很感激兴趣，马上点击页面很聚精会神的看，看了一会，发现写的挺好，再看了一会，好像哪里见过，马上快看完的时候，在大吃一惊的发现，原来是我自己写的文章，但是这片文章的少部分内容被修改，这片文章的标题被修改。我在这里不是想表达什么，只是通过这个现象，我们看到的这些企业的营销战争是不是真是的，是不是背后有什么？

    这就要告诉我们营销界的同仁们，我们不要看别人营销的表象，我们要看到本质，我们要看到核心；看到背后是什么？只有这样我们才能正确的让营销战略发挥价值；

    下面我们分享几个乱象：

    当下最疯狂的营销乱象：群攻格力：

    12月29日，对手们联手反击，苏宁和6家空调品牌美的、志高、海尔、海信、奥克斯、长虹，用一组卖萌的漫画联手回击格力：

    美的“做梦一统天下，你行！省电一晚一度，我行！”。

    志高“大姐站台，你行！大哥代言，我行！”。

    海尔“侵权盗版，你行！自主专利，我行！”。

    海信“变脸比火气，你行！变频拼冷静，我行！”。

    奥克斯“高价产品玩假摔，你行！高质省钱真功夫，我行！”。

    长虹“十亿任性赌局，你行！十分军工品质，我行！”。

    加上被董奚落的小米，格力一下子树立了8家敌人。

    乱象点评：这场战争要打多久，我们不知道，这场战争是谁发起的，我们不知道，这场战争的目的是什么，我们不知道。同时也反应一个问题，这场战争揭示出他们背后的恩恩怨怨。我们作为营销人，我们不是看热闹，要看背后的内容；

    通过这个案例，我们要看到几点内容：

    一：他们都在寻找自己的卖点，自己的核心竞争力，因此我们每一个企业在未来的营销中，要不断的找到自己的卖点。没有卖点，等于什么都不是。

    二：他们都在寻找自己和竞争对手的差异化，未来同质化竞争的今天，我们必须寻找差异化，卖产品就是卖不同，没有差异化，消费者就没有理由记住你。

    三：他们都想通过这场战争提升品牌影响力，提升销量；

    因为他们策划这场战争，就是为了吸引大家的眼球；提升他们在消费者心目中的形象。

    四：这场战争让没有参与的品牌最受伤；我们经常讲，坐山观虎斗，想想结果是什么？

    结果就是坐山观虎斗的人容易被咬伤，或者吃掉。

    五：格力如何应对，我觉得格力要保持低调，改变以往强硬的态度，让消费者对你有亲和力，如果格力在用不恰当的方式回击他们，势必会对自己不利，格力应该做的就是最大的让消费者找到实惠。

    六：我们看看长虹，长虹在多年之前，国内销量摇摇领先，06年之后，出现一些情况后，沉寂了好多年，甚至看不到他们在电视上的广告了，但是这次长虹懂得了借势，这对长虹来说是一次提升品牌的机会。

    七：商场竞争，没有永远的朋友，只有永远的敌人，不论行业如何竞争，我们一定要明白自己要什么？不要什么？自己未来做什么？不要被表象迷失方向，迷失自我。

    因此也告诉我们中国的众多企业，我们要看到乱象背后的玄机，你是该如何参与你本行业的竞争，你是该如何应对，取决你的思维模式。

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