小企业翻身有捷径吗

    四年内成长为100亿美元市值的小米，有一句名言：站在台风口，猪都会飞。不过，随着传统企业积极触网，未来所有品牌都将互联网化。

    最近八九年，在中国家电重镇顺德，崛起了一批新兴的互联网品牌，包括小熊电器、贝尔莱德、SKG等。它们都是借淘宝等电商平台快速发展之势崛起，以敏捷的市场反应，切入细分市场，成为品类冠军。中小互联网品牌正在大数据分析、跨境电商中，摸索新的成长通路。

    “传统的渠道模式越稳定，产生新品牌的机会越少。”小熊电器的总经理李一峰说，淘宝2003年成立，到2005年、2006年开始产生影响力。小熊电器2006年成立，刚好搭上了淘宝快速发展的列车。后来，淘宝转型做天猫，推动渠道变革，电子商务的兴起打破了原有的渠道竞争格局，给新品牌带来了机会，造就了一批互联网品牌。

    李一峰认为，淘宝在发展初期，扶持小卖家、小品牌。因为大品牌不重视淘宝，为了吸引人气，淘宝专门成立了服务淘品牌的团队，小家电领域的小熊电器、服装领域的韩都衣舍等新兴品牌，都得益于那个阶段淘宝的培植。

    小熊推出的第一个产品是酸奶机，意外地在淘宝上“火”了。在李一峰看来，因为刚好满足了人们“淘”的心理，对线下买不到的产品产生兴趣。传统渠道难卖，网上新兴渠道的销量却猛增，小熊电器干脆在2008年推出“线上授权经销”的新模式。目前，小熊电器的年销售已达5亿元左右，大部分靠线上销售，产品已从酸奶机延伸至豆芽机、电热饭盒等。

    与小熊同期创立的贝尔莱德，是顺德家电圈内另一个新兴的互联网品牌，以挂烫机闻名。贝尔莱德的总经理梁永健说，2005年公司起步时做传统渠道，2006年转向电商为主，恰逢2007、2008年淘宝旺起来。那时当地一下子涌出几百个新兴互联网家电品牌，经过近十年的大浪淘沙，冒头的就剩几家。贝尔莱德现在一年销售约5亿元，七成来自国内网销市场。

    “SKG已进入淘品牌第一阵营，今年收入规模15亿元。”同样从顺德崛起的互联网家电品牌SKG集团的董事长刘杰自豪地说，今年11月1日刚好是SKG公司7周年生日。“我们真正做家电比较晚，但跑得快。”

    梁永健的心得是，互联网品牌一定要快，这是与传统品牌最大的区别。“传统家电品牌，上个月定了下个月的排产计划就不会变。我们排产调整最频繁的一个月，调产了13次，平均两天多就调一次。因为网购市场瞬息万变，必须快速响应。”

    相比于传统品牌企业漫长的审批决策流程，“我们几家做起来的（互联网家电品牌）企业，基本上都是老板亲力亲为。”梁永健说，这样调动起资源，比大企业的电商经理要快。

    李一峰也认为，传统品牌在制造、研发的后端有优势，而互联网新兴品牌的强项则在前端，对消费者需求的了解和快速反应上。

    因为互联网是开放的，代理商的销售数据是透明的，所以哪些产品好卖、消费者想要什么产品，消息顺畅地到达企业内部。因此，小熊电器能基于自己的品牌属性（与食品相关）、偏年轻的消费群，来选择扩展的产品和它的设计风格。

    本文来源：第一财经日报 作者：王珍