媒体创新与渠道变革

　　媒体发展升级，传统纸媒“奔溃”。

　　看到这个标题，以为笔者是不是把“崩溃”写错成“奔溃”了，并非如此，实际是纸媒“奔向溃败”的意思。

　　对于传统纸媒经营，一直主要讲内容采编（产品Product），发行（渠道Place 和促销Promotion），广告（价格Price）“三驾马车”。从某种意义上来讲，其营销理论基本符合“科特勒（Philip. Kotler）”基础的“ 4P” 营销理论，在本土媒体经营环境中如果加上公共关系（Public Relations P.R.)和政治权利（Political Power P.P.）的“6P”理论就更适合。至于后面的两个因素，媒体经营者都有深刻体会。

　　在纸媒盛行的时代，以“内容为王（独家消息，独家报道）”，“发行为王（精准发行，区域发行）”，“广告为王（广告经营模式）”等各种倚重不同媒体核心优势资源和特色的时代都有过，以典型的报媒《南方日报》系列的发展可以窥见中国纸媒发展的一斑。

　　记得大学时代，《南方日报》社旗下《南方周末》一纸风行，可谓“洛阳纸贵”，高度及深度有其是深度挖掘报道，有自己的声音的那些年，来自南方的声音在全国各地都让读者振奋和欣喜，这个媒体的那个时代一直让人念想。《南方都市报》的崛起，兴盛与式微的事实历历在目，关键时代的“猪”事件，程益中时代的“孙志刚”事件，“SARS”事件和导致后来的“南都案”是很值得研究的传媒事件，包括近期的所谓“南都系”后期《21世纪经济报道》网站裹挟企业事件（21世纪经济报道、21世纪网、理财周报系21世纪传媒旗下财经类媒体，利用负面新闻和“有偿不闻”的方式拉合作客户，赚取更多的合作费用。“我很早就知道这是涉嫌犯罪的。”沈颢供述。警方查明，在此利益链中，沈颢是实际操控者。最终21世纪传媒原总裁沈颢被捕。）媒体行业一直是一个值得尊敬的行业，但是在市场竞争的挤压中，无疑有些变态和变质。　　　　　

　　新媒体营销躲不开的“三驾马车”。

　　在新媒体营销“三驾马车”（App、微博、微信）并驾齐驱的今天，纸媒的发展空间进一步被挤压，很多传统媒体的总编和总经理及管理者不能华丽转身的都只能感慨：“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。”

　　当然，其中也有转身比较快的，上海报业集团当机立断挥刀断臂，及时推出《界面》，界面是一家全民参与的商业新闻网站，它由中国第一大报业集团上海报业，联手小米科技、360、海通证券、国泰君安、联想弘毅、卓尔传媒推出，实际是一种创新的新媒体。来不及转身的都在望洋兴叹和人人自危。

　　信息技术的发展将改变人们获取信息的渠道和习惯，人们的社交需求在大数据时代逐渐倾向社交媒体，我们所熟经常念叨的“OTO”将取代单向信息的传播方式，“填鸭式”和“说教式”不仅在教育上过时，在媒体信息传播上也将逐渐被互动的交互信息方式所取代，Social Media的互动性逐渐满足阅读者的新习惯。　

　　渠道变革催生全新的“SMART”智慧营销

　　全新的“SMART”智慧营销（“智慧营销（SMART Marketing）”，其中的“SMART”涵盖的亦是五个新营销关键词的注解。1. 在社会化媒体环境下进行（Social Media）；2. 移动终端的运用（Mobile）；3. 大数据分析（Analytic）；4. 关系管理（Relationship Management）；5. 技术的运用（Technology）。）

　　通过社交媒体和移动网络两大新渠道收集顾客信息，利用数据挖掘技术和社会网络技术分析顾客行为、洞察顾客需求、寻找社会联系、强化顾客关系，从而实现有目标的、个性化的「精准营销」和「实时营销」，提升市场推广的准确率和成功率。

　　所谓的渠道变革，研究读者获取信息的方式（渠道取代以前的固有终端发行）即可获知，渠道逐渐从传统的媒体转向关注新媒体，也就是从最老的纸媒逐渐转向广播、电视，随后转向网络（PC端）直至最后的移动端（Mobile）。

　　前面讲到的传统媒体经营的“三驾马车”基本都是驶向读者，我们知道，内容的生产（采编）实际是媒体这个产品的生产，在做媒体细分时我们知道，内容决定了你的读者群体，精准明确的读者群体才是真正决定媒体价值的数据仓库。

　　典型完美细分的《时尚》传媒集团【时尚传媒集团（原时尚杂志社）诞生于1993年，是中国最大的高档期刊传媒集团之一。其业务涵盖广泛，在书刊编辑、出版、广告、印刷、发行等方面形成立体化规模经营。特别是“国际视野、本土意识”的经营理念，使其跟国际众多著名杂志进行了版权合作，并在合作交流中壮大了“时尚”品牌，完全自创的本土杂志和国外授权的合作杂志共同成长，相得益彰，使时尚传媒集团成为中国期刊界独特的代表。】的成功可窥一斑，但是今日的时尚信息的推送让纸媒逐渐衰败，活色生香随时应变的网络界面和视频逐渐取代原有的纸质媒体，从印刷成本和发行成本以及绿色环保方面来看，纸质的媒体的满足不了求新求异求奇的读者眼球。　　　

　　渠道下沉，终端（个体）制胜。

　　渠道下沉，是基于大数据时代的精准个性化需求终端（个体）的攫取和满足。在信息技术发展高速路上，很多中间的渠道将会逐渐消亡，也就是信息的对称性发展导致“中间媒介（中介）”难以生存，这个事实不仅仅只是限于媒体经营，对于传统的市场营销也是存在的。互联网的发展，我们只说阿里这个系统平台就足够使千千万万靠中间差价而存在的商贸公司迅速死去。

　　媒体传播的渠道改变了，核心是读者群体（需求终端）的行为习惯彻底改变了。关注新事物的个体*（包括读者和消费者）对App、微博、微信的依赖已经是不争的事实。

　　渠道下沉到最终的端（点），好比血液循环习题的每一个毛细血管，好比神经系统的每一个神经末梢。那么新的媒体和生意也就最终依赖其忠实的读者群体和个体消费者群体。

　　如果有一种更便捷和快速反应的媒介存在，其它拉缓信息及物流传递速度的中间渠道及机构组织存在的意义就不大了。

　　媒体经营必须关注信息技术智能化，交互和精准及时的信息传播是必然的发展趋势。好比“普选”选举，人手一票，能不能胜出，靠你的选民（粉丝）总数。