生态营销学：翡翠如何凉卖

    酷暑难挡，何处纳凉？到了晚上，智者都涌入超市享受免费空调去了，雅士都上山下河解暑去了，唯有崔涛呆瓜一个，连续三晚，脚踩热气，拿着纸笔，独行至一烧烤店享受火烤。

    到地方，我抖出肚皮独占一桌，点两瓶啤酒、一盘烤肉串，把纸往桌上一摊，像屈原一样，眉头紧锁，目视马路对面，仿佛要望尽天涯路。烤肉串一根不动，左手抓起酒瓶灌一口，呆半晌，右手拿笔在纸上龙飞凤舞一番，偶尔斜眼偷瞧烧烤店老板，见老板愁眉不展，愁啥呢？

    这烧烤店的位置绝佳，在市中心的黄金地段，紧挨一个大十字路口，车流如海、人流如河，到了晚上，城管回家了，老板自然把烧烤桌子摆满了店门前的街道，而生意呢，却冷得要结冰，没几个人停下来像我一样享受桑拿。

    前两日，我喝完两瓶啤酒，差不多用时一小时，临走时，我都会跟老板要个塑料袋，把一根未动的烤肉串打包拿回家，老板心事重重，一声未吭。到了第三天，我跟老板要塑料袋装肉串时，在好奇心的驱使下，老板终于开腔：“你不吃，干嘛要点？”我打个哈哈：“有吃的，给我家那笨狗点的！”见他脸上不好看，忙解释：“我是吃饱饭出来的，到你这就是为了找点灵感。为了显得我聪明一点，我给我家那只吉娃娃取名叫笨笨！”

    听到这，老板给逗乐了，忍不住问道：“找灵感？你是诗人？”我也乐了，笑答：“我是干销售策划的，就像过去的师爷，给人家出几个馊点子，把不好卖的东西，给尽快卖出去！”老板一听这个，眼里立马放出光来，像见了救星，抓过一捆啤酒，邀我入座，尽吐苦水，恳请我指点一二。

    我没言语，用手一指马路对面的翡翠店：“缅甸翡翠”，举起酒瓶，猛灌一口：“看见那家翡翠店翠绿翠绿的招牌没？看了是不是感觉心里凉丝丝的？你注意到没？我来这坐下，就盯着那招牌不走眼，为个啥？那叫爽眼爽心。你赶紧去弄块翠绿翠绿的大地毯或者大塑料地板皮，铺大街上，把地上升腾的热气压下面；然后，把绝味烧烤店的店名给改成翡翠烧烤店，再把马扎摆到位，让顾客抬眼皮就能看到对面的翡翠店，再弄块牌子，写上翡翠烧烤、爽眼爽心，保证火爆。

    果然，不久，很多逛街的靓女和主妇都来享受这凉爽的翡翠烧烤了，老板一高兴，打包票，我来吃，全免费。其实，对面那家“缅甸翡翠店”是我夫人的一位闺蜜的老公开的，那块翠绿的店招牌，是我让他去做的，花了三万多块，也怪，自打这街对面的烧烤店火了后，翡翠店的生意也跟着火了。

    我讲这个小故事的目的，并非单纯讲如何卖火翡翠玉石，而是想导引出一门新学问，也可说是一个值得深入研究的新课题，那就是“生态营销学”。为了加深大家的印象，我再举一个小例子，我有一熟人的朋友在一不错的地段开了家鲜花店，规模、装修档次应该在这城市排前三，可是，生意呢，不仅仅是冷清，应该说是冰清，问题出在哪？老板头大了几圈，转了个圈，猴子蹦我身上了；我是晚上去踩点的，来到花店附近，见与花店间隔不远处有个店铺，店招牌上的霓虹灯忽闪忽闪显示：“花圈、寿衣”。

    上面抛砖引玉，下面接着讲故事，不久的一个周末，我夫人逛完街，脖子上多了个翡翠挂件，乐颠颠回家了，说是闺蜜老公送的，我没吭声，心里打小算盘，想想梳妆台抽屉里那些过期的化妆品，我就知道这东西的最终归宿了。果不其然，没出三天，那翡翠挂件就躺抽屉里去了。又过了一阵，见她已彻底忘了那东东，我才开口：“那翡翠挂件，你又不戴，还不如还给人家，卖几个钱呢？”接下来，她无意中说出的一句话，让我这个有心之人敏锐地捕捉到了，翡翠挂件竟然还有如此用途，不仅仅是配饰，不仅仅是养人，不仅仅是增值，她的这句话，让我的心突突狂跳，良久不能平静，这种曾经屡次应验的感觉告诉我，是“神来了”，让翡翠畅销的神来了！

    曾经一句“钻石恒久远、一颗永流传”的绝唱，拯救了一个行业，把石头卖成了钻石，我想她的这句话，可能也有拯救一个行业之神功，不仅仅是翡翠，而是玉石行业，当然包括了钻石。我私下揣度，她的那句话并非全源自个人想法，更可能是受到她那位闺蜜的影响。那位闺蜜是一个翡翠等玉石的狂爱者，尤其偏爱翡翠，她出门遇到合心的翡翠物件，一定会想办法买回来，正因此，她的老公才开了这家翡翠店，肥水不流外人田嘛！

    本想采取“公开策划模式”，公开招募识宝者，但写到这里，笔竟然自动打住了，或许是神意吧，姑且遵从神意吧。如果你爱扎堆打扑克，你应该体会过，运气（神意）是客观存在的；神意也并不怎么神奇，你经常碰到，只是没往那里想罢了，否则也就没有“说着王八来了鳖”这句笑谈了。我常将神定义为“巧合”。如果有关神意的这句题外话勾起了你的兴趣，你不妨亲自动手做个小实验，绿豆和红豆各一百粒，可再多些，但数量要相等，装一个圆形的乐扣盒子里，盒子最好不透明，扣好盖子，你随便摇晃一段时间，然后停下来看盒内的红绿分布，可多试验几次，你将会发现，无论你摇晃多长时间，你都无法将绿豆和红豆混合均匀，经常出现的情况倒是，红豆聚一团，绿豆挤一起，一颗绿豆紧挨一粒红豆、红绿相间的情形倒是鲜见，几乎不见。

    再深思，果然有一“巧合”的小故事，暗地里捣鬼。大概是2006年初，在51.com创业初期，我幸遇创始人庞升东先生，庞总当初并非要把51.com做成社交网站，而是想跟进hao123.com。我与庞总年龄相当，志趣相投，相谈甚欢，他兴致一高，拉我到本本前，打开网站，让我即兴帮他造个网站广告语，我也在兴头上，略思索了也就一分来钟，就脱口而出：“上网从这里开始”！庞总是市场营销科班出身，对这句广告语，不太感冒，可能是他那时刚刚新婚的缘故吧，他偏爱的是类似某网站的广告语：“有快感，你就喊”，我却为其造了个平平的：“上网从这里开始”，他没兴趣，故也没用；我跟他开玩笑，出资帮我搞个策划公司吧，没想到，他却爽快答应了，我自知不是当老板那块料，故溜之乎也。时隔多年，有一次，我那宝贝儿子把我的上网页给偷改成了hao123，我这才发现hao123的广告语竟然变成了“上网从这里开始”。网络名人圈子很小，庞总无意中聊出去、传出去的可能性很大；也许是“巧合”吧，世界上没有两个一模一样的鸡蛋，或许，真有两个一模一样的呆瓜呢。

    一句话，可大可小，可小到张口即来、分文不值，也可大到千金难求、价值连城！这千金重的一句话，从何而来？鲁迅率先抢白，无它，我把别人喝小酒的时间都用上了。为何把时间都用这地儿了？德纲谈笑风生，伸出仨指头，爱这口！为啥独爱这口？天知地知，你不知我不知，但有一点，崔涛真知道，万法归一，真传一句话、也只需一句话！还是那句凉倒牙的话，大道至简。