企业营销战略——顶层设计

    战略是大事，战略是重要的事情，关系到我们走向何方？以及怎么走？

    江猛老师最近在济宁授课期间，一位农牧行业的老板，问我：网络营销我们行业适合吗？

    我毫无疑问的告诉他：赶快去做。他说我们之前很犹豫做这个事情，听了你今天的演讲，我们更加坚定了信息，要做网络营销。

    其实很多企业，都会有这样的类似问题，我们要不要上新产品，我们要不要开拓新的渠道，我们要不要发展新客户，我们要不要跨行业经营。。。等等类似的问题很多。

    一：营销战略—--顶层设计：企业定位：

    最近我们可以关注一个企业，恒大集团：他们的掌门人—许家印：说未来要坚定不移的走多元化战略，我们先不要评论他的战略是对是错，我们至少可以明白，他也在为恒大的未来做顶层设计，他知道未来要什么？走向何方？

    定位赢得天下，精准的企业战略顶层设计让企业变得独一无二，没有定位就没有地位，就向一艘轮船在海洋上航行，没有方向感，会更加的危险。

    企业定位：就是企业确定公司的社会标签是什么，客户想到公司会想到什么？从而占领你在消费者心目中的位子；

    公司定位的理念和原则：

    企业存在的价值和意义要上升到国家高度，担负起社会责任，帮助社会，帮助客户，帮助员工，作为一家企业，要有所追求，只要企业的定位没有站在人道，人性的角度考虑，都是不长久的。

    1：企业定位要站在社会角度，帮助社会就是帮助自己；

    2：企业战略定位，要做减法，不是做加法，让自己变得更加专注，成为行业专家，而不是杂家

    3：企业从事的行业不应该过多，行业越多，要求的资源越多，运营成本和压力都非常的大；

    社会中，有很多多元化经营的企业，也经营的不错，究竟多元化经营是好是坏，我们要纵观其变，不要盲目效仿。

    企业的经营者们，切记—--多元化经营和多元化投资不是一回事。

    关于企业的战略定位-顶层设计：我们要从如下几个问题思考和纠偏：

    第一步：找准自己属于什么大行业，公司的细分行业是什么？公司的边际行业是什么？

    公司未来可能进军的行业？

    第二步：企业发展的核心竞争力在哪里？

    研发竞争力，营销策略竞争力，战略竞争力，资源竞争力，管理机制和团队竞争力，商业模式

    第三步：企业发展的核心卖点：

    追求做大，追求速度，追求与众不同，追求未来，追求领先，追求质量。

    第四步：企业战略定位—顶层设计的时候：我们要避免：追求过多，盲目的攀比，偏离自身的资源和实力，定位搞清楚，随便模仿。。。

    二营销战略—--顶层设计：产品定位：

    产品定位，也是企业营销顶层设计的关键一环，很多企业都是在产品的定位上胡乱的模仿别人，比如：白酒行业洋河蓝色经典卖的的不错，很多白酒企业也在模仿，有时间我一看到，就暗暗发笑，模仿的时候忘记了自己的定位。

    哇哈哈也有些产品是学习别人的，但是他们在学习别人的同时，知道有些可以学习，有些不学习，这就说明我们模仿别人的同时不要忘了自己。

    产品定位分为四个大类：

    第一大类：入门产品：客户很容易进入我们公司消费产品，让客户满意度高，入门产品的目的就是：增加客户数量，让客户有体验我们产品的权利。

    第二大类：利润产品：为企业带来利润的产品，这个产品的品质，服务，客户满意度都要不错，否则客户不会回头，他是企业发展的利润源泉。同时也要防止竞争对手随意模仿和扰乱市场，这个产品要有绝对的竞争力。

    第三大类：未来之星产品：这类产品虽然现在销量不是最好，但是是未来发展潜力的产品，这样的产品要不断的培育，不断的提升，未来会成为公司的利润产品，公司发展的原动力，厚积薄发。

    第四大类：附加产品：这类产品是增加客户忠诚度，我们可以作为其他产品的附加产品，用来赠送或者促销产品。

    三：销战略—--顶层设计：营销经营目标---

    1：营业额的指标：

    销售额是多少？

    预收款是多少？

    呆账率

    2：销售成本：

    生产成本是多少？

    人均销售额？

    人均成本是多少？

    税务是多少？

    招待费是多少？

    广告宣传费用是多少？

    销售团队工资是多少？

    销售管理成本是多少？