营销要走出精准的误区

    广告圈里一直流行着这样一句话：我知道我的广告费有一半被浪费了，但不知道是哪一半。我一直觉得，这句话看似是广告人的自嘲，其实就是“托儿”，被很多负责广告投放或者媒体的销售人员，用来为某些所谓“精准”媒介找理由呐。

    正是因为这句耳熟能详的话，使得媒介人员在投放广告时，有了很大的投放裁量权：选择某类或者某家媒体投放，不只是流量、阅读量的标准，更重要的是“精准”、“专业”，最终就是选哪类媒体投放就都有理由和逻辑了。而对一些差不多无人问津、又爱装逼摆谱的媒体来说，当然也有了能活得下去的理由。

    结合我的经验和体会，我认为企业在做市场投放时，应该走出“精准”的误区。传媒报纸时代，“精准”还可理解，毕竟某个行业、专业的平面媒体，还都有些行业的订户和读者，广告不至于打水漂;但互联网尤其是移动互联网了，用户的注意力，差不多被搜索引擎、微博、微信以及一些软件给垄断了，还有哪家媒体，能保证自己的用户一定是“专业”、“精准”的?所谓的专业的用户，换个媒体渠道获得信息，差不多也就是动下手指头的事儿了。再说了，即便是再“精准”的用户，你能确定他们只通过某一种渠道获得他们的“精准”的信息?

    实际上，没有做过媒体或者网站的人，对媒体的阅读量和用户，常常会有个认识的误区。他们往往会在意一个网站的访问量，而且经常会把一个网站的访问量，视同一篇文章、一个广告的访问量。在看不到后台数据的情况下(传统媒体的发行量其实我们也很难获得真实数据)，往往会根据“印象”选择一些发布渠道，而真实的传播效果，却只有靠意淫式的猜测了。

    前一段时间，微信公开了公共帐号的阅读量，一时间让不少媒体帐号和自媒体人顿时“裸泳”：原来，不少看似高大上、很能装逼的公共帐号，原来每篇文章的阅读量只有几个、几十个阅读量啊;而有些业内人士看不上、甚至逼格很低的公共帐号，原来却能有动辄几千、几万的人阅读啊。微信只所以敢于公开公共帐号的阅读量，说明了微信平台自己的底气，我相信，从阅读总量上来说，微信公共平台确实已经遥遥领先，而且，微信显示的阅读量，可信度还是很高的，这真的应该可以成为公关人选择投放的一个指挥棒。

    对市场人来说，微信公开公共帐号阅读量，我认为是一个福音，这至少可以让那些越来越多的宣传投放，能根据传播的效果去做真实的评估和定价，把更多的预算，去投放到那些真正有更多人、更多真实阅读量的帐号上去，而不是被所谓的专业人士给忽悠了。当然，如果你是只想让自己的老板看到“业绩”，找机会看看自己的老板多关注了哪些微信号就行了，这个不在本文的讨论之列。

    范氏途说乱曰：“精准”、“专业”不是没有价值，但没有数量就没有质量。一场有效果的营销战役，不应只是做给几个人看，从这一点上来说，投放应该走出“精准”的误区，在社会化媒体时代，没有更多的人主动分享，没有一定量阅读保证的网络媒体或者“自媒体”帐号，应该从你的媒介列表里剔除掉。