一个神似爸爸去哪儿的营销故事

    如今的时代，每个产品都对外承诺“超值”或者“创新”，你想要自己的产品在一片嘈杂之中脱颖而出真的很难。以下是一个食品公司的案例，它的创始人讲述了自己的5个营销技巧，教你如何让自己的产品和品牌在市场中走出一条不寻常的路，获得成功。

    作者：Sean Olson，是ips All Natural(ips天然食品)的创始人之一兼CEO，他们的公司在世界上首创了用鸡蛋蛋白来做零食

    了解你的市场目标。你要了解，你的营销目标用户是谁，什么对于他们来说是最重要的，这是产品成功的不二法门。而当产品上架后，你不仅需要吸引目标用户，还要努力吸引多层次的用户群。从产品本身到产品包装，所有的产品因素都会起到一定的作用。但如果你连确定你的目标用户群都做不到，还想尝试让更多的用户接受你的产品，这就太难办了。

    例如，当我们开始销售ips纯天然食物的时候，我们严格审议了将我们的产品推向用户的最佳方式：有健康意识的消费者自然就会去寻找那些富含蛋白质的零食，我们就主打这种产品成分——鸡蛋蛋白。人们通常会关注跟自身相关的健康和营养成分，那我们就要用流行或者人们熟悉的东西来吸引他们，让他们自动关注和购买。

    强调你的独特之处。一旦你知道了自己的目标用户是谁，那么你就要进行产品的零售和分销，这时把你的独特之处突出出来，就是至关重要的。因为你需要给零售商一个理由，让他们把你的产品放在货架上。搞清楚他们可能不感兴趣的产品，以及可能会被影响到的类似的产品。避开他们兴趣的盲点，他们当然也希望有新的产品来吸引新的用户，然后就会把你的产品列入清单之中。一旦打开新的开端，后续就会有大部队接踵而至。

    消费者的认知是关键。你定位自己产品的时候，要在与目标用户群产生共鸣和坚持自己的品牌观念之间保持平衡。这将有助于你发掘自己产品的全部潜力。对关键用户群的调查也会起到一定的作用，因为它会让你弄清前进的方向。

    比如，我们就是通过调查了解到，相对于普通蛋白或者大豆胚芽，更多的消费者还是认为吃鸡蛋更健康。这是了解消费者自我认知的良好作用。但是，即使我们知道，消费者不一定就会认为鸡蛋蛋白更适合食用，对他们而言，这个概念是新的，那么这就对我们提出了寻求特定的信息来传达我们独特之处的需求。

    具备创新能力。虽然我们了解到，我们需要把自己的观念卖给零售商和消费者，但这同样也是我们最大的挑战之一。

    最好的办法就是，让你的产品本身会“说话”，并将其传达出去。这包括在媒体上集中的传播，以及在贸易活动、销售活动中针对个别消费者传播。但这些举措的核心，是随时重新认识你的目标市场，随时调整。比如我们就发现，对于天然、健康食品来说，新闻媒体、促销活动以及利用那些志同道合的组织，更有利于我们产品信息的传递和品牌推广。所以我们就简化了我们的销售计划，不把重心放在这上面。

    最后，让产品自己来讲个故事。每个品牌都有一个自己的故事。你的工作就是告诉大家这个故事是什么，知道这个故事的好处是什么。因为很有可能，这就可以让你的产品和你的竞争对手区分开来。

    在现在这个时代，虽然机械化和规模生产是那么的高大上，但我们明白，消费者还是会被这样的一个故事所吸引：一位爸爸，在厨房中创造了ips，灵感来自于他坚持为自己的孩子煮鸡蛋(和《爸爸去哪儿》一样的营销核心)。这为我们赢得了每个机会，无论是在媒体报道中还是营销活动中，它都让消费者产生了共鸣。到目前为止，这个故事仍然能很好地为我们服务。