农业如何抓住营销新机遇

　　2013年，是电子商务高速发展时代，调查统计，我国电子商务市场已名列全球第2，预计2015年，电子商务市场规模有望超过美国成为世界第一，电子商务已在深刻改变着各产业。做为立国之本的农业正悄然发生着变化，农产品电子商务成为营销新模式。

　　电子商务的发展，给农业，农产品流通和运用带来诸多变革：网络信息共享缓解了信息的不对称；电商的两端直接联系着产地和销地，减少了流通环节，降低了流通成本；在资金上，在线支付功能也有助于农户实现资金的快速回收和周转。　 　　　

　　电子商务的介入，引领着农业向着专业化、市场化、标准化、品牌化迅速转变，很多农企领导者也在思考：随着农业企业的不断壮大，如何把握营销新机遇？才能使农业更加焕发出新生机？ 　　

　　农业+电商：科技融合推动产业变革

　　电商渠道推动着农业产业链的发展，很多人会觉得农业，农产品比较土，缺乏时尚与性

　　感味道，算不上高大上，电商却神奇般将农业与高科技紧密结合，让农产品变得性感，让农

　　企变得更有魅力，这也是企业价值的体现。　

　　志起未来服务过的宁夏百瑞源公司的六月红枸杞，就是一个土特产实现华丽转身，完美逆袭的典型，15天销量10000盒，造成了断货，更创造了奇迹，有过生活阅历或者经常服用枸杞的话都知道，一斤枸杞它的零售价一般来讲现在是20块钱左右。一鼎天红却让枸杞有了质的飞越，一斤从20块钱卖到了200块钱，又从200块钱卖到了2000块钱，枸杞还是那粒枸杞，只是我们让它变得更性感，更有价值，也更有魅力了，让它从宁夏走向了全中国。　　　

　　电商的发展，让农业与科技有了更多融合，它推动了农业产业链的发展和变革，在电商发展时代，能洞察消费者痛点、注重大众的口碑，站在产品及品质的立场上去打动消费者，这样的产品想不火都很难。　

　　O2O：有效融合线上线下，打造未来农业新模式

　　2013年已步入尾声了，盘点农业领域，禇橙，O2O成为了热点关键词。几个橙子引发电商新革命，上市24小时售出1500箱；4天卖出3000多箱；5天卖出20吨。不到40天仅电商就售出200吨。这就是“褚橙”创造的神话。

　　禇橙被引爆的核心点是褚老这种历经磨难和创业的精神，它激发了人们的共鸣，由此看来，农产品具有独特的电子商务形态，有着极强的可复制性和延展性。同时具有很强的地域性，结合不同地区的自然环境以及生产方式，产品具有差异化，这也是农产品的魅力所在。 　　　

　　禇橙的故事恰恰表明，农业是最适合O2O大电商模式的行业，将线下商务机会与互联网有机结合，线上建立新的流通体系，打造“农产品在线交易平台+实体店”模式。线下则通过实体店提供购买和流通交易对接，这也是农业实行O2O模式的创新和特色，将为实现全渠道O2O模式的农产品流通提供典型范例。　　

　　喜欢吃坚果的，一定会记的住那三只可爱的小松鼠，这也是2013年成功利用O2O模式实现转型的品牌。上线仅仅65天，销售额跃居天猫第一名，三只松鼠发展速度之快创造了中国电子商务历史上的奇迹。

　　追寻三只松鼠的成功轨迹，我们发现，情感体验是其特色，其所营造的品牌故事，在对消费者产生影响力的同时，也强化了品牌核心竞争力，很多消费者说，他们被故事深深吸引了，才会产生购买欲，而另一方面，品牌也与消费者做足了深厚情感沟通。三只松鼠将O2O大电商的体验演绎的完美无缺。　　　

　　另一方面，实行系统化创新，也是三只松鼠走向成功的亮点，在产品层面、服务模式雷同化很高的今天，三只松鼠凭借卖萌、超越顾客期望等一系列细节体验迅速转化为口碑，成为他们的核心战略，这是其他竞争对手所不具备的。

　　O2O也引来诸多农企纷纷试水，宁夏百瑞源不在只限于销售，更是建起了中国枸杞博物馆，跨界玩转了“旅游+营销”模式，更进一步打通了线上和线下的边界，初步尝到了在线上“再造一个百瑞源”的甜头。现在，去枸杞博物馆参观的游客，只要扫描二维码就能得到奖励，企业也因此锁定了每位客户的信息，每年约有30万游客的资料被补充到数据库，转化为在网上也能沟通、体验和销售的忠诚顾客。

　　2013年5月，顺丰优选在京城十大地铁站派送1.3吨直采荔枝就引起了巨大轰动，为满足用户“一站式购物”的需求，顺丰不断扩充商品品类，预计明年扩充的SKU将从目前的14000提升到20000。

　　O2O模式对于农产品营销来讲提供了很好的解决思路，农业企业只要强化产品在线平台服务和交易功能，构建完善实体店，保持线上线下的融合连通，就必将迎来新来全新的发展机遇。　　

　　未来农业营销为何要全面对接O2O模式？

　　O2O，是传统电商的变革，也是未来农业营销必须坚持的方向，随着O2O大电商时代的来临，O2O已成为农产品电商发展的必然趋势。它将线上与线下巧妙融合，“线上增量+线下体验”互为补充，协调发展。

　　有人生动把O2O比喻成O+2+O，这形象的展现了农业营销的三大特点：线上O——通过建立交易在线平台，实现了农产品的息流通和交易电子对接，同时聚拢人气，完成量的倍增；线下O——通过建立交易在线平台，实现了农产品的信息流通和交易电子对接，同时聚拢人气，完成量的倍增，中间2——注重桥梁的作用，可以实现融合互动、私人定制等独有特性，实现完美对接。这三者间互为补充，这正是O2O的独特魅力所在。　　　

　　酒香不怕巷子深，农业已进入营销时代，将互联网思维用在农产品规格、包装、生产、渠道等环节，可以解决小规模生产问题。　　

　　而O2O，将给农产品电商带来颠覆性价值，其绝对不仅仅是渠道的补充，是让所有企业能够更近一步地接近、理解自己的消费群体，能够定制化推出既引导和满足消费者深层心理需求、又能够持续为企业贡献巨大利润，能够提升企业品牌价值和知名度的“战略新品”，这才是农业未来的营销方向。