当少儿舞蹈遇上营销，发生了什么

2014-11-11 08:00:00 来源：中国营销传播网作者：江猛

我们生活中，经常见到大街小巷的少儿舞蹈培训，大部分都是到处发发传单，张贴一些路牌广告，然后让你去体验观摩一次，这已经是司空见惯的营销方式了。已经没有什么吸引人的地方，家长也看的眼花缭乱。究竟该给孩子报哪一家呢？

我们众多行业已经是这个样子，产品同质化，宣传同质化，竞争非常激烈，剩下的就是打价格战，这样下去，我们的利润去哪儿了？出路去哪儿了？

就在昨天，江猛老师看到了一个少儿舞蹈培训，他是这样招生的，我们来一一分析他的整个流程。

某天，在孩子的幼儿园门口，有人发宣传彩页，并登记孩子信息，说我们是当地电视台的，有一个节目需要很多孩子表演节目，你们可以去带孩子试镜，如果试镜通过，有机会上我们的节目。并且还说不收费。

我们作为家长的心理，可以让孩子体验一下，增加一个锻炼的机会，这也是很多家长的心理。

营销策略一：他们的目标很清楚，就是小孩，所以他们的营销也很聚焦，就在幼儿园门口宣传，因为客户在哪里我们就去哪里。

所以很多企业总是想把客户群定的很大，很宽，这是很可怕的，你一定聚焦你的客户群，你的客户群在哪里出现，就去那里寻找，因此做营销，我们要倒着做。

因此，我们家长带领孩子就去了事先约定好的地点，我们进门后，有很的孩子和家长在哪里。这就增加了我们的信心和克服了怀疑心理。

办公场地很大，里面也很热闹，人很多，上面的logo就是当地最大电视台的logo，旁边的墙壁上悬挂的是电视，电视里面播放的都是小孩子的精彩节目，很吸引人，我进去转了一圈，看到一个房间写着----海选试镜室。

旁边的墙壁上都是公司的文化，一些舞蹈老师的资历，还有几个教室有孩子在学习。

我们就开始登记，不到一会就通知开始试镜。

营销策略二：制造热销场景，里面很多人，建立信赖感：我们做营销也是一样，客户都有一种心理：从众心理，看到别人都买了，别人都要了，应该不会错。充分的让客户相信是不错的。

傍大牌的营销策略，后来我知道了他们是一家文化传媒企业，成立半年时间，他们傍到了当地最大的电视台，这样让客户容易相信。我们做营销也是一样，我们要结合自己行业和产品的特点，找到可以傍的大款，大牌，大户等等，让客户容易相信我们。

后来我们就带领孩子去试镜，里面不让几张进去，我从门缝中看到一个小的录像机，孩子在里面做自我介绍，和表演一个节目，然后就出来了。我们家长也在外面着急等待，期待孩子有一个表演机会，期待孩子表现的很好。

营销策略三：这是他们的销售流程，这个流程其实无所谓，因为只要你想报他们的舞蹈班，他们就会收钱，只不过他们说只有试镜通过了才能进行下面的，让我们有一种感觉，害怕失去，因为消费者有一种心理，都想拥有，害怕失去。

试镜完之后，他们工作人员说：通过了，进行下一关面试，这是我们家长还真的一位会上电视，搞得很正规，很不错，然后我们就进入了下一关，到了另外一个房间，家长和孩子都进去，里面一位年轻的女孩，开始夸赞孩子一番，然后问孩子一些问题。

下面就开始介绍他们是电视台的什么栏目，如果上这个栏目需要先学习，他们有自己的老师，有舞蹈培训教师，经过一年或者两年学习，就可以参加他们的这个少儿梦想秀节目。

他还说：我们只招收140个孩子，每个班级20个，招满就不在招收，一直在强调名额很紧张，然后拿出桌子旁边的孩子简历，说：这都是今天过来报名的，有很多人等等，后来又给我们讲了一个他们培养孩子的案例，说：有一个孩子在他们那里学习，被某一个剧组看重，现在正在拍电视剧，等等。

营销策略四：饥饿营销，让你感觉他们很热销，时间很紧张，名额有限，让消费者感觉不抓紧报名，就会失去这个机会，现在我们常看到的电视购物，汽车销售，当年的房地产市场，现在的小米手机等等都是在用饥饿营销。让消费者抢，让消费者紧张。

成功案例营销：江猛老师经常在课堂上面分享，客户最相信谁？客户最不相信谁？

客户最相信我们的成功案例，你的产品好，有谁用过，你给我讲一讲，这都是客户的内心声音。

后来我们就直接问：你们是怎么收费的，等等一些具体的细节。最后带领我们参观一下他们的教师。

最后他还在一直强调：今天最好能给一个答复，是否报名。

虽然我们最后没有给孩子报名，因为孩子正在其他舞蹈班学习，但是我们内心有这样的几个感受：

第一：他们把营销化解在无形之中，让你没有压力，感觉不到营销，只感觉是要上电视。

第二：让我们感觉到机会确实很紧张，名额有限。

第三：让我们他们很有实力。

总结：面对市场的激烈竞争，我们任何行业，任何产品，都离不开营销策划，我们必须做好充分的准备，面对同质化的今天，我们要懂得嫁接营销，必须改变我们固有的销售思路，

只有改变才能赢得未来。