我的营销之路

    从销售到营销究竟有多远，是我一直寻求的答案。从踏出校门的那天起一直从事销售工作，从未停歇，在走过了半个中国，攒起来的客户名片甚至有上千张，算不上高人，也斗胆算是个老将了。回想过往，时光匆匆而过，一切恍如昨天，一眨眼就到了而立之年；又似乎时间太长，承载了太多的欢笑和泪水，太多的挫折和磨难，太多的彷徨和迷茫，庆幸的是这一路走来的历程，给了我太多的沉淀和积累，太多的感触和顿悟。从最初的不得其门而入，到今天的略有小成，也算没有虚度。而立之年梦想依旧在，激情依旧有，而且愈加清晰，愈加坚定。

    在销售一线工作，在快速消费品行业，懂得了终端陈列的重要；在建材行业，知道了导购的神奇；在家电业，明白了促销的多样化。一个产品要卖好，营销的多种战术要紧密配合，一个品牌才会有自己的市场地位。但在实际执行中，往往会发现总部做出来的市场方案与实际情况严重脱节，总部制定的方案由于对真实情况缺乏了解和认识，总觉得自己的品牌应该有多强势，品牌地位有多精准，产品设计有多符合市场，而完全不明白现在的营销环境发生多大的变化，消费意识己经发生了变化，消费行为更是早已相差万里。传统的销售模式己经完全不能适应于当前的主流消费者，没有独特的产品符号无法让消费者记住我们的品牌，没有现代感的海报无法让消费者停下脚步，没有创造力的促销无法让消费者掏出钱包。就笔者在建材行业的情况来讲，家居五金本为家庭装修的小材料，属于低关注度、高要求的产品，但市场整体容量很小，产品同质化非常严重，而各品牌依然采用了传统的营销手法，大规模的组建团队，一个全年销售额不到一个亿的品牌，营销人员将近达到了100多人，而且全国开发市场，每年的市场费用就是一笔不小的代价，而每个市场还要投入广告费，促销费，但经销商依然反应产品不好卖，营销团队市场开拓缓慢，而公司也没有利润支撑，这样的品牌，又能支撑多久？

    时代在变，环境在变，消费者的群体在变，消费习惯也在变，那么营销思维也要变，引领消费习惯的创新在是营销真正的创新。

    销售是是把产品放到了消费者眼前，而营销是要把产品放到消费者的心智。如果把营销比喻为100公里的路程，销售只是解决了99公里，这也是传统营销能解决的问题，最后的1公里是多少营销人为之冥思苦想，也无法到达的彼岸。做为营销策划人，就是要抛弃传统、摒弃经验，为品牌破局，为产品突围，让最后的1公里路程不再是可望而不可即。