大数据营销策划时代星星之火不可燎原

    数字化营销时代已经走向深水区，如何利用大数据时代的特征做好内容营销已经成为营销人不得不认真思考的问题。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，无论是传统企业，还是互联网相关企业，都在通过大数据寻找市场营销的商业机会，并期待着在新一轮的数字化营销时代抢占市场先机，这是大势所趋，也是企业市场营销面临的不二选择。然而，大数据营销时代的资源丰富性又给营销人带来了诸多迷茫，到底做什么样的内容，通过什么样的点，才能够达成营销目标呢？营销策划专家任立军指出，大数据营销时代切不可蜻蜓点水式的运营，星星之火不可燎原。

    超级创意顶替不了系统营销体系构建

    很多营销人看到禇橙、小米、黄太吉等品牌营销的成功，便期待追逐模仿，其实，此种营销案例可以借鉴，切不可简单模仿。

    多年来的营销策划经历告诉我们，任何市场营销的成功皆源于系统营销体系构建的成功。在这里，笔者强调一下系统营销体系的构建，它是指企业为了达到一定的市场营销目标而构建的用以达成目标的营销体系，这一营销体系因企业不同而不同，这一营销体系因企业营销目标大小而可大可小。在此基础之上，我们期待着能够落地执行的超级创意，它会让营销体系的运营更加顺畅有效。

    反过来说，很多企业家或者营销总监期待通过一个超级创意来实现营销目标，显然，是一种急功近利的行为。从创意本身来看，创意并不会独自创造价值，而价值的真正来源和运营基础是系统的营销体系。

    回过头来，我们再看看禇橙、小米和黄太吉的成功，除了其前期系统的资源梳理和营销创意，其构建起来的系统的营销体系是非常完整完善的。正是因为超级创意在系统的营销体系之内严密运营，才保证了以上三大品牌取得了营销成功。

    一个传播平台撑不起品牌营销的全部

    有营销人眼睛盯着大趋势，于是，博客火了做博客，微博火了做微博，微信火了做微信，简直成为互联网的“追星族”。这显然也不是品牌营销的正常思维。无论哪一个平台，在整个市场营销体系当中都似“星星之火”，根本无法实现市场营销的“燎原之势”。

    这是很多企业家和营销总监常常会犯下的营销错误。

    某企业非常羡慕别的企业通过微信营销的成功，于是便邀请微信营销机构帮助做微信营销，微信营销机构也把微信营销讲述的神乎其神，似乎大有一个微信可以取代所有营销平台的意思。最后，这家企业发动了微信营销“运动”，全体总动员，时间过去几个月，除了建立起微信营销平台之外，根本没有任何哪怕是表面的成果，微信传播对于营销业绩的支撑更是微乎其微。

    还有企业期待着通过微博或者博客达到某种营销目的，结果可能都是不言而喻，此类营销对于营销目标的达成几乎没有任何支撑。

    在大数据营销时代来临的今天，内容营销需要通过各种新媒体数字平台来进行传播，并与消费者之间进行沟通和互动，本无可厚非。但品牌想通过某一个网络平台实现营销传播的目标，显然是极为不现实的，甚至是可笑的。既使是微博微信共同运营，对于整体市场营销来说也是杯水车薪。

    那么，接下来就有一个问题，为什么有人说小米营销是微博的成功？为什么有人说黄太吉营销的成功是社区的成功？为什么禇橙营销的的成功是微博的成功？如果仔细研究上述案例，不难发现，这些轰动网络的成功品牌营销案例并非某一个营销平台营销的成功，而是大数据营销时代整合营销的成功。当我们深入研究下去，发现这些品牌营销过程中所运用的营销平台多种多样，只要能够覆盖其目标消费人群的网络平台，包括一些传统线下媒介平台的运用等，其做得都是相当到位。这些品牌对于营销平台的整合，这些品牌对于大数据的运用与整合，这些品牌对于创意点新闻点的提炼，都达到了精致的程度，包括最终投放的时机的选择，等等，都并非简易而为之，恰恰都是精心策划的结果。

    大数据营销并不省钱

    有人通过大数据营销取得了成功，并节约了大量的营销成本，比如小米。但切不可盲目认为，在数字化营销时代，运用互联网的大数据营销能够节约营销成本，显然，这是一种错误的认知。假设果真如此，岂不传统营销传播渠道都会消失殆尽？何况在市场经济体系之下，任何资源的使用成本都是受到市场规律的影响，供求关系将决定营销资源的使用成本。从各电视媒体连年上涨的广告费用来看，传统媒体仍然在发挥着重要的作用，同时，也反应出大数据营销时代的新媒体并不省钱

    在市场经济体制下，任何个体以任何形式取得的营销成功都有可能，但并不代表这样的成功会成为模式被效仿。曾经的脑白金、蒙牛等品牌营销的成功，如今的小米、禇橙等品牌营销的成功，从市场营销的角度来看，仅仅是个案，并不具有强烈的代表性。

    如今，很多企业打来咨询电话，张口毕口都是微博营销微信营销，有的甚至直接表示希望通过微博营销达到某种营销目的。营销策划专家任立军认为，显然这是一种对营销的错误认知，想要通过与传统营销成本低得多的投入来实现更大的营销业绩目标的可能性几乎没有，大数据时代的数字营销同样也是整合营销，省钱是一种误解。

    结束语

    星星之火可以燎原，这体现的是企业对于营销的一种态度，企业需要步步为营，做系统的营销体系的构建。同样，星星之火不可燎原，这体系提是企业对于营销的一种心态，没有企业的市场营销能够“随随便便成功”。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，现代的市场营销已经步入到大数据时代，做好内容，做消费者最喜欢的内容，并将内容有效地传播给目标消费群，这是现代营销的核心所在。