提醒马佳佳，产品比营销更重要

    马佳佳，一个90后小美女，一下子就火了。特别是郁亮邀请她到万科讲课之后，火得一塌糊涂。她用了一个非常牛逼的PPT告诉这些地产大佬们，说90后不买房。

    坦诚来说，马佳佳是个营销高手，特别是事件营销高手。在这浮躁的年代，马佳佳漂亮的脸蛋，她从事的性用品行业，本来就是一个炒作题材。再加上她牛逼哄哄的观点，牛逼哄哄的表情，以及有那么多牛逼哄哄的大佬们背书，要火也的确不是难事。

    但是，冷眼旁观万科讲课，我在猜想也许是郁大叔突然想跟这个小美女勾兑勾兑，但咖啡厅容易引起误解，不如干脆喊到公司来，反正地产公司引入互联网思维也是一个时尚，仅此而已。我真不相信郁大叔会听从马佳佳的90后不买房子就不造房子也跟她去卖性用品了。

    今天吃饭网上搜索，突然看到一条信息，北京三元屯SOHO的一个POWERFUL店冷清清，空荡荡。这就是马佳佳的泡否情趣用品店。与马佳佳在网上火的情况，一个在天一个在地。这印证了我之前跟朋友聊天说的一个事情，没有好产品的营销，是扯淡的。当时我就说，不认为马佳佳卖性用品能够成功，她在商业模式上，甚至比桔色都差。桔色是做得还不错的一个性用品商城。马佳佳除了牛逼哄哄的观点，引来大批围观，让人见识90后的思维模式，没看出她为这个产业做了多少精彩的安排。而坦诚来说，90后也并非这个产业的主要消费人群。

    我曾经说过，海底捞营销做得很棒，但前提是海底捞的产品（服务）也的确非常棒。作为营销，不管创造需求也好，引导需求也好，产品永远是营销最大的支撑。如果没有好的产品，营销就是一个热闹而已。利海集团成立大营销平台事业部，首先重要的工作，就是产品研发。科特勒的STP理论在互联网时代依然没有过时，市场细分、目标市场选择、定位，然后拿出差异化的产品。马佳佳并没有做到这点。如果要说差异化，也仅仅是消费环境的差异化，但这个是否是性用品行业的核心价值？又收到一信息，曾被广为报道的另外一家店，北京高碑店兴隆街的POWERFUL悄悄关门了。

    马佳佳，少点营销，做好你的差异化产品吧。否则，即使被资产市场看上，最后也是被抛弃了。商人讲究的还是商业模式。