销售的几个天赋：体谅、取悦、统率

    我有一个同事，她的普通话很不好：吐词不清，讲起话来还比较结巴。他一进合伙人的团队，我就扔了几个客户的职位给他做人才寻访。

    每次跟她讲解企业客户对岗位的招聘需求的时候，我都觉得很费劲——她缺乏专业知识，我觉得她很难理解我讲的东西;并且我觉得她没有很好的职业习惯——每次我讲的内容她都没有用笔记起来，我认为这很要命，并且心里已下了判断——她一定做不好传统的猎头顾问这样的角色。

    好在她这个人比较有韧性，每次有问题的时候都会跑过来找我，即使我不显示出不耐烦的神情，她也总是想法设法、绞尽脑汁地提几个很“低级”的问题。同时，也尽一切可能表达她对我的友好和尊重，比如勉强的微笑、几块小零食。

    慢慢地，我发现她居然能够给我一些还过得去的候选人;同时也能够通过与企业客户中的一些求职人员沟通，更好地帮我厘清与获取企业客户内部的一些信息。

    这让我开始对她刮目相看，我就认真地听了下她跟候选人的电话沟通，还是蹩脚的普通话、不专业的影响与沟通话术。只不过，在电话里头，她一直在努力地营造取得对方信任沟通氛围，比如微笑、和悦、恭维，这让我断定，她有很强的取悦天赋。

    这种天赋支撑起她从事这份类似于电话销售的工作——即使在管理知识与人才测评专业技能缺乏的前提下。

    当然，她也是一个很敏感的人，她能够清晰地感受到候选人、客户对他的质疑，我对他的不耐烦，但他的情绪稳定性很好，不会轻易的生气或者垂头丧气，所以我认为她具备足够的体谅移情的天赋，在这种天赋的支持下，使她能够会换位思考理解对方对自己某些不专业的不良反映。

    我是一个成就动机超强的人，就是一天没收获，或者1-2个小时没进展，我就会很没耐心的人。我这样的性格让她在沟通上吃了不少苦头，每次我跟她沟通很不耐烦，有时都下起了逐客令，但她仍然赖在我的座位旁边不走，我只好有继续耐着性子对她讲解。这样的行为很有对抗性，我把她理解为统率的天赋。

    记得陈阿土的故事嘛?morning还是陈阿土，不是您影响他就是她影响您。统率或被人统率源于性格基因中的影响动机、支配性。我曾经跟一个分析天赋非常强，然后口才十分厉害、非常自我的候选人沟通过2个小时，这两个小时我被他每次刁钻的问题问的无地自容，但是内心的对抗性让我始终在耐心倾听，并且不服输地坚持通话，最后能够说服他接受我一个企业客户所需要猎聘的职位。

    所以，统率、体谅、取悦，这是做销售人员所需要的天赋，发现这些天赋，集中精力，在销售性质的岗位上展示这些天赋吧。