打造畅销品牌的根与干是什么

    品牌之间的竞争实质就是企业之间的竞争，而竞争的关键之二就是机制之间的竞争，建立好机制是品牌发展，企业发展的根。

    一是企业的治理结构有利于经营的稳定，太阳石在上市以前，股权结构简单，确保了经营权的独立，保证了决策的快速。但是随着企业的不断状大，企业上市，后期的经营让股东间的矛盾产生，太阳石的发展面临挑战，2010年卖出去也是情理当中，收购后的太阳石将从纳斯达克退市，完全成为赛诺菲—安万特一家独立公司，但愿能够制定一个更加适合中国的模式和机制开发好娃娃品牌，让好娃娃更好帮助孩子健康成长。

    二是分好地，分好钱、并用一套体系保护它，真正帮助客户成长，培养老板经济，让客户能够主动将好娃娃当做事业来经营。

    赛诺菲—安万特收购太阳石，《医药经理人》杂志采访我，反复问我，太阳石被收购后，好娃娃是福还是祸，会不会是白加黑的命运一样，我反复强调，这个取决于赛诺菲—安万特在中国市场能否根据中国市场制定合适中国市场的模式。这是个谜，谁都不可能预测不知道的东西，但是我希望好娃娃和太阳石的明天会更好。

    但是，如果能做到坚持不为老板工作为自己工作的理念，相信原来的团队还是会跟随赛诺菲—安万特干得更好，当下最要做的就是稳人心，并且找到双赢的结合点，但是遗憾的是分道扬镳，并在2011年让太阳石销售急降。

    为什么收购前企业能够从卖不动到第一品牌，而收购后企业短短3年时间企业又从百强企业跌到500强左右了。

    最后分享一个朴素的观点，坚信用自己的钱为自己办事效率最高，用别人的钱为自己办事次之、用自己的钱为别人办事再次之、用别人的钱为别人办事效率最低。

    对于任何一家企业，除了老板之间的竞争，就是企业团队之间的竞争，好的团队是打造品牌的干，是企业的支撑，有了他们能够和老板一条心，没有干不成的事，国家如此，企业如此，如古巴的卡斯特罗带领7人创立一个新国家，史玉柱兵败巨人集团后能够东山再起并再创辉煌。

    对内要有一个好的经营班子和有执行力的中层团队确保企业的高效运转，他们必须都是专家，在某些专业领域比老板要强，就像微软的盖茨所说，我要用100个优秀的100分之1成就我的100%，只有这样才能保证企业真正高效运转。对于主管营销的老总应成功操作过产品及服务、一个有行业从基层到高层成功的人，足够的专业能力及熟悉行业法规，和老板及企业家价值观认同。

    对外一定要有一群好的营销经理，一群能够懂市场，懂经营，懂组织的经理，只要有这样一群经理将品牌经营当成自己的事业就能克服一切困难获得成功。共产党人得天下，好娃娃从卖不动到第一畅销品牌就是很好的验证。

    因此，联想的柳传志做企业就将：“定战略、搭班子、带团队”作为其工作的核心工作。其中后面六个字才是一切工作的落脚点，没有一个好团队，企业就失去了干，将无法支撑起来。

    阻碍企业发展永远是已知的东西，而非未知的东西，思想统一及价值观认同是经营团队最为重要的。