创业后谈第一笔风投 你必须注意什么

    目前整个投融资环境非常热，参与的人很多，创业逐渐成为一种时髦，融资多少和吸引眼球竟然也演变为衡量创业成功的标准。

    五分钟说服投资人，15分钟某某投资人当场拍板投资，这些事情我们不否认它是存在的，也是在某个时间真实发生过的，同样在未来也是有再次发生可能性的。but，这是小概率的事件，当作故事听听是可以的。

    做了一个热乎乎的项目，如何拿到投资，这中间要经历哪些过程和环节，大概的说一下。

    1）首先项目已经开始做了，有一个相对稳定互补的团队，大家有一个共同的目标并且有意愿来做好这件事情。

    遇到很多项目来讲，说融资款一旦到位，就马上从原公司离职。人都是趋利避害的，这大家都理解，不过如果还没有考虑好要创业，就不要轻言开始，更不要提融资。

    2）准备一份商业计划书，不用word版本的长篇大论，也不用心路历程和内心纠结的铺陈，PPT就可以，简练、直接。

    一般包括以下几个内容：

    a）行业背景和机会，就是市场有多大，当前痛点在哪儿，你要切入哪一块，三两页即可。不要怕投资人听不懂，如果他行业也听不懂，建议你换一家谈，不要浪费时间。

    b）产品，做什么，怎么做，优势在哪儿，如何像一把利刃一样切入市场，近期的产品规划(时间、产品)；

    c）团队，团队人员的教育背景、从业背景、人员分工，股权结构组成。这一块有什么就说什么，不用刻意拔高，简明扼要。

    d）财务预测，未来两年的财务情况，收支情况，这一块是创业者普遍比较薄弱的，网上搜一下填一个就可以。没有投资人会对这一块太较真，不用精确到小数点后xx位。有一个大概的模样，做一个基本的参考，告诉别人你是有公司运营的概念和思路就可以了。不要对运营一问三不知，毕竟我们也处在社会主义初级阶段，吃喝拉撒是基本需求。

    e）融资情况，需要多少钱，这些钱来做什么。对公司的估值，如果不清楚怎么估，就不要写。

    估值其实是双方谈出来的，这里提供一个算估值的小窍门：未来12-18个月，需要多少钱，要做哪些事情。首次出让股权，一般不要超过15%。这样一算，估值也心里大概有底了。

    3）接下来跟投资人面谈，相信有了符合上述要求的的计划书，基本上就可以跟投资人电话、微信、网上联系，然后约着见面。

    一般情况下是投资经理接待，不同的公司会有不同的叫法，分析师、投资经理、高级投资经理、副总裁、合伙人，这个创业者不要太在意，其实主要是聊呗，你来讲讲商业计划书，然后大家聊聊。聊的话题不外乎，上面说的范畴，如果你都想得很清楚，问题不大。

    4）在当前，同类型的项目非常多，很多项目在第一次面谈后直接在基金内部被咔嚓掉了。留下来的项目，大家内部会有一个项目的内部立项讨论，有的基金会组织合伙人跟创业者做一次面对面的沟通，然后决定是否项目立项。

    5）项目立项后，基金会安排一个投资经理牵头，组成一个小的team，负责整个行业的研究，投资意向书的编写，核心员工的访谈，企业的下游客户的走访，财务和法律情况的尽调。一般这个周期会在两三周完成。完成后在基金的决策层面进行汇报。这一个阶段创业者能做的就是抱着一颗谨慎、开放的心态，配合投资方的工作，大家在开诚布公的前提下尽可能的把项目推向前。

    6）投资条款(termsheet)签订，这一块不同的基金给的阶段不一样(不细说了)，不过这个环节是必不可少的，主要包括投资方的出资金额、股份占比、相关的权益、退出的途径等等。如果第一次做融资，很多条款比较刺眼，有一种深深的不爽和无力感，不过一条条看吧，基本上问题不大，网上也有类似的标准模板。还不爽的话，挑出来大家交流一下。

    7）后面就具体的流程操作了，增资还是转股，如果增资的话，签订一个增值协议。然后双方拟定新的公司章程、股东会、董事会决议，就可以去工商去变更了，交进去两周就做完了。

    一般整个环节走下来，要两个月左右的时间。天使阶段的可能更快一点，一个月也是要的。整个过程就是从不认识到双方结合的过程。很多人喜欢拿结婚做比喻，那第一次融资相当于初婚，后面还会有二婚到N婚，直到上市。

    最后拿今天最火的新闻说说，可能刚开始大家都看不上文章，但是天使投资人马伊俐慧眼识人，随着时间的推移，文章越来越红，就会看上其他的新人，比如年轻温柔的姚笛。anyway，文章还是一个成功的一线娱星，马司令也是一个成功的投资人。个中滋味，只有当事人清楚。

    早期投资也有共同之处，刚开始融资的时候创业者可能处处碰壁、万念俱灰，后来能找到融资的基金就能发展下去，估值能够基本符合自己的预期就可以了，后来会越做越大，越来越成功。不过将来创业者也会反过来想，当时的估值太便宜了，投资方赚得太狠了。不过谁又能看到那些一批批创业失败的案例呢。

    在合作的过程中，放平心态，共同把项目做好，项目好了才是真的好。毕竟融资只是手段，不是公司发展的终极目的，希望会有越来越多的真正有价值的项目冒出来，成为整个社会发展的脊梁。