迂回发展中的鞋服企业

    库存、市场业绩下滑、市场疲软、新品跟不上、资金链流通不畅、撤店、企业换血、转型等等甚至是倒闭等等一大堆的事件频频在鞋服企业里面暴露。无论是转型中的企业，还是正在艰难渡日的企业，大家还是不忘这个行业未来带来的市场趋势，从运动转向亮仔型的潮流服装，从外贸转向国内市场，从潮鞋或运动鞋转向休闲鞋或商务鞋，等等大家的目标都瞄准的是年轻时尚群体带来的新一轮的市场需求，产品集中的方向点都往时尚休闲的方向。

    此外，在竞争压力俱下的同时，国内鞋服有一大批升级到中高端鞋服市场领域，比如例外服饰；以及一直坚守在都市潮男的设计师品牌卡宾，等等在市场重洗的情况下脱颖而出，也让国内的鞋服看好了产业的方向。

    但是对于这几年的鞋服行业而言，无论是品牌经营商、还是代理商、或是职业经理人这几年终端市场都在步履维艰，再加上电商严重冲击和线上之间的残酷竞争，更是制约鞋服终端市场，高库存、终端零售业绩严重下滑，即便在使用任何点子的价格促销战役都难以维持品牌的发展，亏损日益呈现！然而这些恶劣的环境是市场发展的必然规律，早在三年前大家都已经清晰的预测到。

    同时，我们看到了众多品牌不是关闭店铺，就是倒闭；电商也如此，不是亏损就是转让商城。那么2014年作为企业的经营者也好，职业经理人也罢，或是代理商也好，我们应该如何面对，又该如何走下去：

    1、代理商或终端加盟商，如果是因为好的地段又经营不善的，请不要抱怨他们销售的差劲，那么，在其他宣传品一定的情况下，我们是否有加大在人力资源的管理上，对终端的业务人员进行集体的培训。如果讲服务，我们的服务是不是和销售好的门店比起来还有差距，我们的人员激情是不是缺失。想想你走过的香港，欧洲甚至是意大利的品牌门店，看看他们的服务水准及服务态度，是否是我们借鉴的服务榜样。如果是，那么请我们参考国内奢侈品牌的服务理念，来灵活灌输到我们的市场人员。

    2、请重新审视下每家门店每年的销售额，以及公司每年的实际销售额，并看看哪种促销方式更有利益市场的销售？哪家门店是销售冠军？哪个区域做得优势？并多看每区域的库存，才是真的库存，而不是一直瞪着总部的库存。

    3、正确的评估门店的经营实况，盈亏情况，以及带来的商业价值，即便是亏损也要评估下是否能为品牌带来效应，有的旗舰店的存在不是单纯为了销售，他可以促进品牌的提升，这就要看待旗舰店所起的作用。此外，请慎重关闭亏损的门店，当你的门店处在某个市场且地段还优势的时候，并且经营许久的时，请慎重评估关闭此店的因素，因为你下次切入这个市场的时候，你需要投入的成本会加倍，而且当你撤店的时候顾客对你品牌的认知已经是持否定的态度。

    4、当你的资金有限的时候，建议不要投入大量的资金在硬件上，你必须重视现阶段如何把产品卖出去，如何吸取更多的资金为品牌的发展。其次，要特别的重视人员的成长，团队不成长，即便最好的市场最好的城市地段，产品再优秀，再价格再廉价也是卖不动。所以当你的企业处在下坡路时，请重视以上两个最为主要的要点。

    5、如果线上的商品和线下的商品能够保持一致，这里的一致是指价格的一致，那么你的终端市场就不会自己被自己的线上给摧垮。如果你线上的商品比线下的商品来得贵，那么市场会看好你的品牌，但是这点目前市场上无人做，企业者在目前也不敢尝试。如果线上比线下的商品来得贵，你的终端市场运作的效果会更好，大家对品牌的认知度会更高，而线上更主要的是做为品牌的一个推广窗口，而不仅仅是单一的销售渠道。

    6、在品牌推广上，可以节省一些开支，选择一些优质的新兴媒体传播品牌，高价格的媒体平台不一定传播效率好，比如传统媒体，费用是不断的飙升，但是传播的效率不一样理想。比如热播的电视剧，插入不了电视广告，我们就做植入式的广告，再不行选择一个网络电视平台做个几秒钟的广告也是不错。甚至我们可以选择一对一的手机移动广告媒体。另外，不要太过于更换门店的装修，或是太把门店的装修档次放在首位，来拉动产品的销售，这个阶段未必是有效，最为根源的问题必须正视。

    7、不要太多依赖代理商或是加盟商去拉动业绩或是商品销售的渠道，也许太多的政策对代理商都没有多大的见效，当市场不景气或是代理商经营下滑的同时，还是先想想如何通过自身的团队实力去站稳市场的脚跟。比如，加大力度把产品的工艺做好，加大疏通企业内部管理的机制，极大团队的营销训练；那么在市场的运作上可以多渠道跨界营销，跟不同行业捆绑在一起进行营销等等。

    请不要过于迷恋市场的调研，运营品牌需要坚持自己的理念，需要优质的智囊团队为你注入企业经营的活力。是渠道也好，品牌推广也罢，还是企业的运营模式，甚至是品牌的文化、市场定位等等，这些始终都是理念，也都是人的因素在起决定作用，假如你的卖不去一件商品，那这些理念为你又有何用。因此，理念虽然，如果没有很好的驾驭市场的执行方式始终都空谈。今后，品牌的发展不仅仅是理念的创新，更是市场操盘手能够驾驭市场，以及带领团队执行每一个品牌运作的环节的掌控者，资源整合的年代已到来。2014年，让我们一起奋战在欲火重生的市场上，一起见证品牌逐渐成长的那一刻曙光！