中国企业要按自己的节奏起舞

　　过分关注竞争对手如何做，过分关注行业地位和排名，导致中国企业按照竞争对手的节奏起舞，顾住了眼前，失去了未来。

　　6月6日，美的集团董事长、总裁方洪波，美的集团董事、副总裁袁利群，合计增持美的集团股票101万股，增持资金近1800万元。随后，美的集团董事、副总裁蔡其武和黄晓明，董事栗建伟也相继增持。

　　美的官方新闻稿称，此举“体现了公司管理层对集团经营增长的信心”。

　　来自美的集团的业绩报告，是对上述说法的佐证。2013年，美的集团实现营业收入1210亿元，同比增长18%；实现归属于母公司净利润73亿元，同比增长38%。方洪波称，2013年美的集团“资产、财务状况等都发生了根本性变化”，“转型取得初步效果”。

　　今年一季度，美的集团经营持续向好，实现营业收入383.5亿元，同比增长22%；归属于母公司净利润25.4亿元，同比增长53%，其业绩表现居中国家电行业前茅。

　　2014年，美的集团确定了与格力电器相同的营业收入增长目标——200亿元。从第一季度业绩表现及占全年营业收入比例看，2014年美的集团营业收入规模有可能恢复到1450亿元左右，高于格力电器，而利润与格力电器的差距有可能缩小到25亿元以内。2013年，美的集团与格力电器的利润差距是35亿元。

　　目前，中国家电企业都在谋求转型，从功能机时代向智能时代转型。例如，中国白电三巨头之一的海尔集团，宣称转型已持续多年。以黑电为主的企业转型积极性更高，以长虹集团为例，伴随产业转型的还有企业体制改革。而美的集团早在2011下半年年就开始进行战略转型。

　　美的集团的新战略可以概括为两句话：一是“精品战略”，二是“效益第一，规模第二”。其着眼点是培育企业的“内生型”增长力。

　　2013年10月，刻意避开媒体两年多的方洪波在接受媒体采访时表示，转型升级后的美的集团，将坚持以市场和客户为导向，重点是生产让消费者满意的产品，加大科技投入，提高产品附加值，“不再关注竞争对手如何做，不再关注市场格局，不再关注行业内的地位和排名”，提高产品的核心竞争力才是美的集团的聚集点。

　　业界解读美的新战略认为，如今美的已彻底抛弃中国企业多年来形成的“重营收、重对手、重排名”的积弊，向国际企业经营管理模式迈进了一大步。

　　改变多年形成的观念并不容易，尤其在行业大环境并未发生根本性改变的今天。对中国家电行业稍有观察的人都知道，彩电企业经营业绩一直不如白电，根子在于整个行业过于浮躁，动辄打价格战，一个企业有小动作，其他企业马上跟随，鲜有企业认准目标持之以恒地走出自己的模式。2013年以来，这种情况愈加明显，彩电企业被互联网品牌牵着鼻子走，十分被动，天天疲于应付价格战，结果销量没有上升，利润反而明显下降。

　　白电企业则一向沉着冷静，始终抓住产品和技术两大要素不放，最具代表性的企业当属格力电器。综观成功的国际企业，无一不是产品与技术卓越型企业。产品是企业存在的基础价值，但是，这个浅显得不能再浅显的道理，不少企业就是不懂，它们更愿意把心思放在营销上，认为营销才是支撑销售的最大力量。为什么这么多年中国产品始终无法和国际品牌同台竞技？比如，和中国企业几乎同时起步的韩国家电企业三星、LG，已跻身国际品牌之列。根本的原因，就是中国企业的产品和三星、LG不在同一个层面上——虽然近年来中国产品已经有了很大的进步。

　　在过去相当长的时间内，中国企业对价格与营销的重视程度远远超过品质、技术乃至品牌，中国企业更注重眼前利益，较少为5年、10年之后的发展布局，导致它们很短视。

　　其中的原因当然是多方面的，比如企业在经营过程中受到诸多外部因素干扰，其中之一就是政府。政府直接、间接的干预，对企业影响很大。但另一方面，中国企业家普遍缺少一份淡定的心，过于在意外界评价，过于在乎竞争对手的表现，眼睛始终向外张望，较少低下头思考自己的事情，才是最大的原因。可以设想一下：假如一个人天天幻想“一朝成名天下知”，不愿踏踏实实干实事，他能成功吗？不可能。为什么中国难出伟大的企业？为什么中国人始终被排除在诺贝尔科学奖大门之外？根本原因在于，中国缺少认准目标寂寞前行的人，而耐得住寂寞与孤独其实是一种美德。

　　华为和它的领导人任正非，被国际媒体视为中国企业的例外。曾经很长一段时间，华为低调到不为人关注，但这并不妨碍它布局自己的市场与技术。即使今天的华为，仍然不能说是一个高调的公司，只是它再也无法像过去那样低调而已。这一点，恰恰是华为取得成功的主要原因，“面壁十年图破壁”，高僧大德的境界是修来的，不是从天上掉下来的。一个企业或企业家，一旦变得浮躁，就会注重眼前利益，不愿意为未来的生存谋势布局，而是过多地追求华而不实的东西，结果导致企业经营风险大大增加。

　　我喜欢将华为和海尔对比，这两个企业代表了两种类型：一个内敛，一个张扬；一个追逐表面的繁华，一个致力于内在的完美。其领导人也大相径庭，一个刻意逃避聚光灯，一个着意展示自己的“精神领袖”形象。结果，两个企业差距越拉越大。

　　有人说：太在乎别人的看法只会带来两个结果：其一，失去自我；其二，被别人打败。

　　在和企业家交流时，我喜欢问一个问题：你认为iPhone成功的原因是什么？我得到的答案千奇百怪。在我看来，乔布斯用长达7年时间开发一款iPhone，这就是他成功的原因。

　　据统计，中国企业开发一款产品的平均周期不到6个月，这就是它们经常宣传的“一年推出多款新品”。中国手机开发周期最长的是锤子，大约两年，这是我向锤子和罗永浩致敬的原因，在我看来，他做到了别人没有做到的，实属难能可贵。你可以想象一下：不到6个月的开发周期能做出什么样的产品？毫无疑问，对产品进行细枝末节的改动，仅此而已。当然，你也可以说这是微创新。须知，微创新到什么时候也不可能让你成为行业领导者，只能让你的企业成为追随型企业。

　　中国企业走到今天，必须深刻反思过去多年走过的弯路和教训，检讨自身的不足，知耻而后勇，多问自己几个为什么：“为什么自己的企业没有成为一家令人尊敬的公司？”“为什么没有建立抵御风险的护城河？”“为什么盈利能力上不去？”“为什么自己的产品不得不走低价路线？”把这些问题想明白了你的企业才有希望，否则，只能你的企业只能徘徊在低竞争层面。

　　因此，中国企业必须学会放下某些东西，给心灵减负。竞争对手做什么，以及行业排名真的不重要。如今，方洪波给美的集团减负，将企业关注的重心从外部调整到企业内部，其实是彻悟了企业经营的真谛，是中国企业管理水平升级的表现。我甚至认为，这是美的集团为期两年的战略转型最大的收获，可以确保美的集团未来若干年在正确的轨道上运行。一条总是调整航向的船，永远无法抵达彼岸。

　　乐观预测，未来3年内美的集团有望持续在营业收入、盈利双增长局面运行，不排除到2017年总营业收入赶超海尔的可能。