一位20年职业经理人之创业泣血心得

    笔者走过了近20年的职场生涯，中国第一届营销本科生毕业后就稀里糊涂的进了外企，一干就是八年，读完北大国际MBA后辗转外企、国企、民企，从最底层的业务员做到营销老总，专注营销，转战国内、海外市场，暮然回首，一路走来已近不惑之年，混成了“营销活化石”。后创立贵仁相助营销顾问机构，一干又是经年。

    笔者曾吟诵歪诗一首以明志：创业经年苦战多，不忘时光任蹉跎，抛尽寂寞与诱惑，一路到黑不白活！

    笔者创业前与创业中都阅读过若干关于创业的书籍，纸上得来终觉浅，绝知此事需躬行！看书上说一百遍苹果是甜的，不如摘下一只来亲口尝尝，甜酸自知。本文就是一个自称“营销活化石”的人写的一只苹果的样本，这是一只带着血的苹果，所以是泣血心得。目的是让更多的创业者擦拭掉苹果上的血迹，最终尝到苹果的甘甜。

    底裤VS底线。网络段子说，人可以没有底裤，但一定要有底线。创业者的底线是什么呢？记得一位创业老板曾守着自己的所有高管“大义凛然”地说：公司经营不好，你们都是职业经理人，你们都走了，我不能走！我是最后留下的一个人！这句话，貌似很有道理，但只是说对了一半。市场经济是风险与收益对等的，公司经营不好，老板是最大的风险承担者；但公司经营好了，老板是最大的利益获得者。所以，对于真正的创业者而言，不是想着每天如何成功，挣得盆满钵满；而是想着如果失败了，自己输得连底裤都没有的时候，还会不会一个人继续裸奔！这就是真正创业者的底线。如果把这个当做底线，未雨绸缪，真正的创业者就会无所畏惧！

    痛苦VS快乐。大部分创业者的创业的初衷是为了挣钱、改善自己的生活，这个无可厚非。只有少数的创业者是为了愿景和理想的实现创业。要归类的话，笔者属于后者，笔者创业的愿景就是要做中国最顶尖一流的智业机构。笔者不是为了自命清高，说挣钱不重要，而是愿景与理想的实现在排序上比挣钱更重要！愿景与理想的实现是第一位的，挣钱是第二位的！因为不挣钱的企业是在犯罪！正如笔者在@营销活化石微博上的一段话所言：“干自己喜欢的事还没赚钱，快乐地痛苦着；干自己不喜欢的事还没赚钱，痛苦地痛苦着；干自己不喜欢的事赚了钱，痛苦地快乐着；干自己喜欢的事赚到了钱，快乐地快乐着!你是哪种？”对于20年前一毕业就进入外企，整天坐飞机，整天出入五星级酒店的笔者，创业初期住在办公室，长期与家庭两地分居，寂寞与孤独是人生的常客，收入比自己当高级职业经理人直线下降，如果没有理想，如果没有愿景，如果没有热爱，如果没有在做自己喜欢和擅长的事情，能坚持到底吗？会以苦为乐吗？看到在很多创业书上，把创业形容的凄风苦雨，痛苦无比。如果创业者真得觉得苦，痛苦地痛苦着，那就是真得苦逼了！奉劝还是不要创业为好。

    老板VS导师。这是创业者对自己自身的定位。是以颐指气使的老板自居呢？还是以员工的人生导师为荣。如果让笔者选择，笔者义无反顾地选择后者。经营企业的本质就是经营人，成就人。如果老板老是冲锋在前，享受台下员工的万众欢呼并甘之若饴，那宿命只能是个小老板了。就像马云让贤，不做CEO了，并不是马云不行，马云无疑是个出色的CEO!但他更愿意去做员工的精神领袖和员工的人生导师。只有老板知道主动示弱不行的时候，员工才能真正的行！老板处处逞强认为只有自己行的时候，员工永远会不行!真正的创业者，真正的人生导师永远是看小自己，看大别人，这也是笔者创业经年的最大心得和收获！

    工具VS伙伴。这是创业者对自己员工的定位。很多老板是把员工当成了自己挣钱的工具，是实现自己欲望的工具。而不是从心底里认同，员工是与自己平等的合作伙伴。可能是笔者当职业经理人时间长的缘故，所以对员工的心理和想法非常的了解，做任何决策的时候都是站在员工的角度去考虑问题。笔者从来没有把员工当成实现自己欲望的工具，而是共同实现愿景的合作伙伴，不仅体现在意识上，心态上、行为上，还要体现在公司的机制上、制度安排上。

    洗脑VS洗心。笔者对洗脑这个词是相当反感的，是一种本能的排斥。现在工作的主力军已经是80后和90后了，信息不对称的时代已经过去了，还想通过忽悠的方式来让员工为自己卖命，无异于是创业者的自娱自乐了。最近一段阿里郎员工早会受训的视频被网友拍砖无数，笔者的评价就是“没有让员工走心的所有形式和内容，都会让员工走神！”只有真正地与员工沟通，以心换心，才能让员工洗心革面！

    压抑人性VS顺从人性。作为创业者，想不想让员工加班，想！想不想让员工周六上班，想！想不想找自己的亲戚干公司的核心岗位，想！因为，这是人性！人性就是人的本能第一反应！所以看到很多创业者是这么做的，而且还有大把的创业者还是在继续这么做着！就像马云说，男人的胸怀是委屈大的！为何老板要受委屈，因为要压抑自己的人性，因为要抑制自己的本能第一反应！能舒舒服服当老板的，不愿意受委屈，不愿意吃亏的，大多都不会成为有社会影响力的大老板！不会成就一番惊天动地的伟业！就像我们的习总说，打击腐败，要把公权力关在笼子里！对于志向远大的创业者来说，要把自己的人性的恶关在笼子里！激发员工人性的善，让员工人性的善放虎归山！

    最近看到一位营销咨询同行老板说：没有完美的制度，只有完美的志同道合的人心！结合自己经年的创业经验，於我心有戚戚焉！

    写到此，脑海中即可浮现出电影《一代宗师》中的一句话，这句话，送给每一位内心有英雄情结，内心有伟大愿景的创业者与自己共勉：

    念念不忘，必有回响，有一口气，点一盏灯，有灯就有人！