Locket锁屏广告——刹那间的生意

    小编听说Locket是在3个月前;这是一款试图打开锁屏广告市场的产品，逻辑是这样的：用户每点亮自己锁屏一次，瞥一眼Locket准备的精美广告，就能赚取1美分。咳咳，不是有项研究显示么：一般人每天查看智能机锁屏次数不下100次(而且还是自己那个单调不变的小花小狗)，现在有人‘花钱请你’看，中不中?

Locket的团队。右三为Yunha Kim

    其实，相同的创意已经在不少亚洲市场被付诸行动(韩国已有类似应用实现20%的安卓渗透率);Locket被我看成是个美版改良，彼时并没能引起我特别的兴趣。直到上周旧金山的GMIC(全球互联网大会)，小编在会场遇到Locket联合创始人兼CEO Yunha Kim。。。在能容2000+人的主会场，这个24岁的韩国小妮子用近乎完美的英文完成了Locket的路演演讲、并犀利到位地回答了多位评委的辛辣提问;最终，Locket一举获得App Attack的冠军。

    Yunha是个早年留美的韩国女孩儿，2011年从杜克大学本科毕业，主修经济和中文。今年3月，她毅然放弃让人羡慕的投行分析师工作(华尔街的Jefferies Group)，拉了3个铁哥们儿一块创建了Locket。整个团队(外加3只爱犬和一只仓鼠)都搬进了租来的曼哈顿两居公寓里，大家为了心中的创业梦想日夜奋战。寿司外卖太过奢侈，为了省钱省时间，融到资前的那些日子，Yunha和几个大男生几乎每天都拿热狗+比萨过活。

    也不知是必然还是偶然，这个年轻的团队在第一场融资路演后的第3天就拿到GreatOaks(大橡树风投公司)的注资;第一轮总融资达50万美金。目前，Locket在美国的下载量已经突破30万，每天送达超过900万个广告印象;有20多个正在合作的广告商，包括Hershey’s好时巧克力，SunnyD果汁，零售商店Sears，网上租车公司ZipCar，电商eBay和声破天Spotify。在GMIC的现场，Yunha慷慨地分享了她的创业感言以及Locket开始的故事，希望可以带给大家启发哈。

    问：请给不熟悉的朋友讲讲Locket是个啥吧。

    Yunha：Locket是个移动广告公司;我们希望通过“First Glance Advertising”(第一眼广告)改变品牌向消费者推送广告的方式。我们做的这款安卓应用，通过智能机锁向用户传送‘设计精美且打印机友好’的第一眼广告;用户每点亮锁屏一次就能得到奖励。

    我个人对Locket愿望是：组建一个有才干又富有激情的团队，大家一起为美国那7100万个安卓锁屏鼓捣出些最酷的花样。

    问：谈谈你的个人背景吧?你跟Locket的故事是怎么开始的?

    Yunha：创建Locket以前，我曾在纽约杰富瑞集团(JefferiesGroup)的医药健康组担任投资银行分析师;在杜克大学期间，我曾经利用暑期在麦肯锡和联合国实习。

    投行的那些日子实在是漫长又枯燥(Yunha皱了下眉头)，我在显示器上当然做不了任何有意思的事情，于是每天忍不住查看手机好几百次(笑)。这时，我意识到自己居然如此频繁地点亮手机查看锁屏：去哪都是手机不离手，包括去洗手间那5分钟。每次点亮自己的GalaxyS3锁屏，就看到那个默认的雏菊图片。

    后来有天我就想，为什么没人想到占领这个在广告领域最富价值的‘不动领地’呢?这会不会是移动广告范畴的Next Big Thing?!那一周，也就是6个月之前，我就从杰富瑞辞职。赶紧找到3个来自不同背景的好哥们儿：数字广告，广告销售和软件开发。大家一块儿搬进了曼哈顿一个两居的公寓，那既是我们的家也是办公室;直到今天，我们还住在那里。

    问：你现在做的项目有哪些呢?

    Yunha：Locket是我目前专注的唯一项目。我一直认为side-project(并行项目)不太靠谱(笑)。现在每天需要我们完成的事情太多了，大家连睡觉的时间都没有，更别提那些跟Locket无关的事儿了。在Locket，我们严禁任何side projects。

    至于我在Locket都干些什么，主要就是两件事：1)规划Locket的下一代产品;2)‘永无休止’地寻找那些‘有才华又富有激情’+‘能为Locket做出贡献’的人;这包括开发者、设计师、商务人士和投资人。

    问：你对未来有什么样的规划?打算如何让Locket成长?

    Yunha：我们的愿景是:用户因为在锁屏上收获美观又高度相关的内容而使用Locket，而不是因为那些小小的现金奖励。我们希望在这块充满变数的锁屏上向用户提供折扣信息、商家推荐、趣味新闻和艺术作品等等。试想，你走过星巴克，点亮手机锁屏，就能看到一条漂亮又诱人的南瓜拿铁广告etc.。

    问：你对创业‘新兵’有什么样的建议呢?

    Yunha：1)兜售你的vision(眼光)，而不是当前产品、团队、投资者或者客户。好好研究和练习如何让你的vision打动别人!如果你能做得到，资金/资源受限etc.那些就都不是事儿。2)那些正犹豫着创业的人，如果你有个想法并且由衷地热爱它，那就放下一切，现在就开始追求它!你只会后悔自己没有更早地开始，而不是起步太早(笑)。就算你什么都不知道，也没关系，你会边做边学会那些你不懂的。越早开始，你就越接近自己的梦想。

    问：可以分享你创业至今的3个错误吗?你从它们中学到了什么呢?

    Yunha：1)过分看重对方的简历和过往经历，并因此聘请了错误的工程师。其实工作热忱和奉献度更加重要，经验什么的都是次要的。2)花了一个月的时间才推出一个新功能–Swipestakes。一定要选择最快、最简单、最便宜的方式来测试一个假设。千万别花太多时间试图打造一款完美的产品，尽快把产品雏形做出来，测试反应，然后再改进产品。如果有什么事情需要花超过1个月的时间完成，那就说明你没有找到最适合的捷径!3)聘请了不靠谱的实习生，而且没好意思尽早让她离开。实习生其实非常‘昂贵’，因为你需要花时间培训和管理他们。千万别因为实习生‘便宜’就聘请他们;只聘请那些你确定积极努力又靠谱的人!

    问：迄今为止，你得到最好的商业建议是什么?

    Yunha：随着用户人数和广告送达量的飞速增长，我们不得不做出一个取舍：是投放更多的广告，包括一些粗制滥造的，还是继续在质量上严格把关，只放少量那些质量达标的;后者会给我们带来大量的经济损失。

    BlueRun创投基金的Jeff Tannenbaum给了我这个建议：务必一丝不苟地专注于用户体验。不要因为短期收益儿牺牲用户体验。让Locket用户在点亮锁屏的那一刻真正地‘收获愉悦’—这是我们现在必遵的准则!我们的创意团队致力于保证每一个被Locket投放到用户锁屏上的广告都像艺术品一样，是精美、讨喜而且启发灵感的。

    问：你用来壮大公司，使用最频繁的3个线上工具是?

    Yunha：1)LinkedIn; 2)Rapportive; 3)Gmail