如何通过改良性创新打造战略新品

    什么是改良性创新？

    所谓改良性创新，即企业通过全新富有创造力的营销、包装、促销方法，来改良现有产品的产品定位，渠道结构，售卖方式等，从而推动产品的销售增长。大多数的改良性创新的重点都不仅仅是指产品对于自身品质的改造，而更多的是对产品现有卖点的重新梳理与定位，并通过营销模式、包装及促销方法的改变，对产品进行重新打造，以便给消费者全新的认识达到促进企业成长，提升企业品牌，带动企业其他产品销售等目的。

    改良性的创新更多的用于突破企业现有的瓶颈，快速占领市场份额，提升品牌力等方面。并且通过产品的宣传，来增强品牌的宣传，有效的利用资源达到宣传与销售相结合的方法。其见效快，产出比高等特点深受企业的喜欢。但需要注意的是，改良性创新无法频繁使用，它需要企业寻找好时机并把握社会和市场动态，进行合理的安排与规划，才能控制好时间节奏，取得显著效果。

    如何进行改良性创新？

    今年盛夏，一部《小时代》横空出世，作为近年少有的分上下两集上映的电影，不仅突破了大导演们的封锁，两部票房全部过亿，并且累积将超过8亿元，创造了中国青春电影的新纪录。

    在电影商业化，商品化的时代，郭敬明作为一个初执导筒的新人，能够取得如此成功，最重要的就是，他用“放大虚荣”对传统的青春电影进行了大幅的改良性创新，所以我们看到在励志的内核上，前所未有的披上了光鲜亮丽的虚荣外衣，并且极大的迎合并深受当下年轻消费者的喜爱。成功的创造了属于郭导自己的小时代。

    这也正是我们的时代，一个产品高度同质化的时代，一个没有创新就没有关注，无法存活的时代。据统计，全国新品成功率不到1%，而成熟行业市场份额50%以上为行业前三甲所占据！这让创新变得越来越难，而中国企业也深刻认识到：产品创新并不只是技术上的突破、专利的获得。

    “战略新品之父”李志起老师认为，并不是只有革命性的创新才能给企业带来利益，事实证明在基于市场基础上创造需求，引领消费的改良性创新一样可以为企业创造价值，带来更大的利润回报。

    在这样一个高成本，高通胀的时代，改良性的创新从成本控制，经费投入等方面来说是更具性价比的创新方式，那么企业如何寻找到产品最佳的改良方向？在保持自我风格的同时，提升产品的销量呢？

    1、改良产品定位，创造更高附加值！

    近年最经典的改良性创新产品非“黄飞红麻辣花生”莫属。

    “黄飞红”的生产商虽然是山东著名的专业调味品制造商，但是主营业务自1992年以来一直是酱油和豆瓣酱，几乎从未改变过。正是这样一个传统型企业，却大胆改良了花生休闲产品，从口味上定位麻辣，产品形态上定位能看得到辣椒花椒的花生食品，到市场定位于都市年轻消费市场而非大众市场，都是对产品定位的一系列精准改良，全面提升了产品的高附加值。产品从上市以来，迅速突破亿元大关，并于2011年度荣获《新食品》年度创新品类新领袖奖。

    在2012年，企业对产品进行了第三次定位改良，从普通消费者市场，延伸到时尚休闲餐厅配料市场，和“鹿港小镇”等深受年轻消费群体喜爱的时尚餐厅达成战略联盟，推出“黄飞红”菜系，再度的改良，高效拓宽了产品的市场空间。

    志起未来认为：“黄飞红”对产品定位的每一次改良性创新，都是一次市场格局的全面升级，并且极大提升了产品的附加值。正是这样对市场的持续开发与研究，才为每一次的产品定位改良性创新提供机会，才能用很小的投入，实现精准化的打击，所以企业在面对自己的产品线的时候，不妨认真的思考一下，它们的定位是否精准，是否还有改良性创新的空间！

    2、改良产品卖点，赢得更多差异化！

    产品的卖点，往往是影响消费者选择的最直接原因。许多产品几年甚至几十年难以有革命性的创新突破，为了不让消费者感到厌倦，最好的方式，就是通过改良产品的卖点，更贴近时代的变化，突出品牌的个性与价值，赢得更多差异化的同时，赢得更多消费者！

    同样是果冻，“旺旺”改良了果冻产品卖点，以“可以吸的果冻”作为产品全新卖点，推出了“旺旺吸得冻”，创造了全新的消费机会。还有“小熊家电”，在自身电饭煲市场份额占比不高的情况下，改良了全新的产品形态——煮蛋器。并以此为卖点，不仅开创了一个全新的小品类，并且占据了优势资源，成为煮蛋器第一品牌。

    3、改良产品渠道，一举提升产品销量！

    志起未来研究发现，产品的渠道有无限的可能性，只有你没有看到的，没有你发现不了的。对于产品渠道的改良，就像是一个寻宝游戏，总有人能吃到一个螃蟹。

    大家对于星巴克的认知，是时尚便利咖啡店，无论你是普通消费者还是企业领导者，都非常熟悉在专卖店内消费的场景，但是，当你惊讶的在超市发现你平常喜欢的“星冰乐”时，那一点不输专卖店的玻璃瓶包装，熟悉的LOGO，都在告诉你，星巴克的产品销量，在专卖店外，又添上了的一笔。

    这就是渠道的改良性创新，不再是传统渠道的思维模式，也不再是单一渠道的售卖时代，把在主渠道的消费影响力，嫁接到有着同样消费群体光顾的此渠道，这样一个小改良，却能带来产品销量的大提升！

    4、改良产品售卖模式，改变一个行业的命运

    产品的售卖模式，往往是最难颠覆的，但是却拥有着最大的改良性创新空间，甚至有可能改变一个行业的命运。

    宁夏的枸杞曾经是论斤称卖，而现在，是以克数为规格售卖，完成这一改变的，是志起未来的战略合作伙伴——“百瑞源枸杞”。他是行业内第一个推出小包装枸杞的企业，但正是这次对销售模式改良性的小创新，却全面提升了全行业的利益。其后，“百瑞源”又改良了专卖店模式，第一次推出了“中国枸杞博物馆”，让旅游与销售相结合，让专卖店升级成集文化，旅游，售卖为一体的博物馆，再一次创新了售卖模式。

    改良性创新能有什么样的回报？

    回答这个问题其实很简单，在这个时代，有多少人能做到革命性的创新？又有多少产品还有颠覆的空间？所以在市场压力面前，能够用最小的风险，获得更高的回报的创新方式，改良性创新无疑是首选。

    但是，改良性创新的成功绝对不是偶然的，它需要在前期进行大量的准备工作，从产品包装，卖点，到后期的推广，渠道选择，促销安排都需要环环相扣，并充分利用好每个环节的作用，如此才能达到最终的改良性创新的目的。

    如果说，革命性创新象一场风暴，颠覆了所有的规则，那么改良性创新就像一场及时雨，带来更强大的生命力！因为改良性创新，不仅是一次次的优化，而且是对产品生命力的不断延续。即使是革命性创新代表品牌“苹果”，也在持续的对其IOS操作系统进行一次次的升级与改良。每一个产品或许不足以掀起一场革命，但都有巨大的改良空间，回报你的，是一次更有效的，更实际的突破！

    所以，当你觉得已经无法再前进的时候，你渴望的战略新品要用什么创新方法来实现？或许以下三个回答完以下三个问题，你会找到答案：

    我的产品做过哪些改良性创新？我的产品是否还有改良的空间？我的产品在改良前需要做哪些准备？

    如果你找到了新的方向，就请给产品一个改良性创新的机会，给自己一个无限的可能！