化解矛盾，小微企业扩张之道

　　无核心 不扩张

　　面对国内目前数量众多的小微企业，其生存发展状况越来越受到重视。小微企业也很想由小变大，由弱变强，实现规模经营和扩张。但许多小微企业苦于找不到自己的定位，无法突出自己的核心优势，一进也无法将这种优势发展自己的核心竞争力，不是生存于夹缝中，就是挣扎于灭亡边缘。

　　一部分小微企业在具备了核心竞争力后，还没有理顺关系，有效地整合资源，就开始盲目扩张，扩张中导致管理成本上升，效益下降；由于没有新的利润增长点，而对资金的要求极高，有很多出现入不敷出的局面。

　　A企业是一家规模不大的地方饮料企业，年产值不到三百万，但因其产品原料独特，口感纯正，很受当地消费者欢迎。就这样发展了几年，A企业总想做大，扩张规模，以期望达到上千万规模并走出区域市场。但是几经努力，仍未能如愿。关键在于企业产品单一，还没有完成开成企业的核心竞争力，一旦走出去，扩张规模，市场前景未知，同时，资金、技术、人才、管理等方面都是制约企业扩张的“绊脚石”。面对这种情形，A企业陷入这诸多力不从心的无奈与尴尬之中。

　　【分析】：

　　目前，国内的小微企业还需要政府、协会等组织机构进行“输血”扶持，如果说它自己的“造血”机能不行，没有形成企业核心竞争力，规模化扩张也就无从谈起。很多小微企业开始发展的势头是很好，能够盈利，后来慢慢有许多死掉了，尤其是资金困难以后，技术不成熟，市场情况不好，小微企业的困难就更多了。象A企业这样的局面是中国众多小微企业所共同面临的矛盾、困难与无奈。

　　1、A企业被动开发市场，发展理念滞后，信息不通畅，产品单一。小微企业自身的发展先要加强有市场经济的思想，市场上什么东西适合自己发展，他很容易转，小微企业要选准自己的方向，适应市场的变化情况。

　　2、扩张战略不明，条件不具备，没做好准备就想去扩张。企业可以通过扩张达到发展的目的，也可能因为扩张而倒闭，关键看企业的内在素质与扩张战略是否匹配。时机不成熟时，企业不要盲目地去扩张，特别是小微企业到了一定规模的时候就很浮躁，想一下要发展什么样什么样。

　　3、核心竞争力不明显。象A企业就要树立良好的产品形象、保证产品质量至关重要，“健康、绿色”应是核心。小微企业要注意创自己的特色，名、特、优应该时时放在心上的，不管这个企业怎么样，你的产品有特色，质量好，大家就能够欢迎，你就能办下去。

　　4、产品附加值不高，科技含量有待提高。可以理解为竞争力的提高，价值的提高；有固定的资金作为科技投入，可以保证立于不败之地；同时要加强科技专利保护意识；　

　　胜靠战略 赢靠战术

　　小微企业已经走到了一个拐点。据调查发现，小微企业除了“三高”即劳动力成本高、原材料等成本高、税负高和“两难”即融资难和扶持政策落实难这些现实难题外，不少小微企业没有品牌，产品技术含量不高，附加值低，市场容量有限等自身不足已经迫使小微企业不得不转型升级、提升核心竞争力，进而实现有效扩张。

　　消除仿山寨　知识保产权

　　小微企业一方面受自身实力限制，资金、市场以及人才等各方面都有所欠缺。但最关键的是，很多小微企业的发展理念有问题，从开始成立时就只想着替别人加工或模仿市场，市场出现很多山寨产品。并且，很少有企业注重自己开发，积累自己的技术和品牌。企业由于没有知识产权意识，也不知如何保护知识产权，在做内销有时候很头痛。不要说品牌，但凡是做得好一点的企业，刚把设计搞出来，等它上市后，别人拿出来的产品只是稍微改动了一下，跟你辛苦研发的几乎一模一样。

　　因此，小微企业必须转型，消除仿制与山寨理念，做好自主研发和知识产权保护。自己做品牌、自己研发设计、自己生产，增加产品附加值，只有这样才有竞争力，也才能适应以后的市场需求。　

　　技术重实效 产业亟升级

　　当前，对于小微企业来说最缺的不是钱，而是能赖以生存的核心技术。没有自己的核心技术，就无法与市场竞争，又谈何打造自己的品牌，更无法实现企业扩张，“永远只能跟在别人后面跑”。核心技术是其它企业无法替代的，不论是从国外买了专利技术，还是在某个领域有着别人无法替代的特色优势，这些自然容易在市场竞争中胜出。

　　小微企业长期维持的劳动者低工时代已经接近尾声，低成本时代已经基本结束，产业技术的变化，要求有更高的投入，这需要小微企业更重视技术实效与产业升级。小微企业在行业进入上要有所选择，要结合本企业实际进行分析，要考虑有无能力和必要。

　　倒逼转机制 创新求生存

　　成本上升和经济下行压力双向挤压，将是小微企业一次洗牌和优胜劣汰的机会。不干就出局，要干就干好，倒逼机制作用空前强烈，而倒逼作用将促使这些企业转方式调结构。在现在这样的市场状态下，因为竞争越激烈，越需要创新。小微企业急须五大创新:体制机制创新、管理创新、技术创新、经营创新和风险防范创新。

　　而小微企业的这些创新，不仅需要当地政府支持、鼓励和扶持，企业自身还应通过创新来改变。首先，狠抓科技创新，实施品牌带动，产品没有品牌，技术没有品牌，文化没有品牌，企业何谈发展。其次，要有国际视野，加强产业引导，根据国际变化随时调整企业发展战略；第三，要完善企业的产权制度和治理结构，尽可能延长企业的寿命。

　　扩张应适度 能力须缓冲

　　低成本并购和扩张是企业做强做大的捷径。小微企业过快过度低成本扩张，会导致核心竞争力丧失或被稀释。并购和扩张需将自己的核心能力（血液、骨髓）输往对方，所以你兼并得越多，你就输出得越多，你输出的东西就越“消淡”（稀释了），你的扩张效果就越差；一旦超出自己的承受能力，你自己就会虚脱、被拖跨。小微企业要适度扩张，就是企业的扩张速度与规模要与自身的承受能力、消化能力相适应，要循序渐进、滚动发展。

　　同时，要使扩张能力和企业高管能力有个适度缓冲地带，不断完善制度，保证权利的传承，不能在企业核心能力与企业家精神之间划等号，不可将组织能力混同为个人能力。

　　道路自己走　船小好调头

　　在夹缝中求生存的小微企业需走“自己”的路，有特色且具核心竞争力方为上策。并不是所有领域都适合投资的介入，比如说小微企业要参与竞标公用事业领域的投资，无论是从资金或安全方面考虑，往往很难获得各方认同。对于数目庞大、良莠不齐的小微企业而言，所谓“船小好调头”,凭借自身规模小，管理灵活且更具效率的优势，小微企业更应抓住机遇快速调整，做出特色并拥有核心竞争力，要么有独特的商业模式，要么核心的技术，要么有实效的管理方法，要么有强大研发人才队伍。不少小微企业的成功经验也证明了这一点，这才是多数小微企业实现逆境求存，逐步实现规模扩张的王道。