中国企业的成长策略

    一家企业到底应该如何发展？这是中国企业界一直非常重视和关注的事情。笔者从事企业管理多年，也培训过不少学员，见证过不少企业家的成长。笔者认为一家企业的发展关键源于企业家的成长。

    因为企业是企业家的产物，而企业家的来源，企业家的个性，企业家的价值观，企业家的成长速度就决定了这家企业的发展方向，发展速度，发展规模。所以看一家企业有没有发展，有没有前途，除了了解企业的外部生存环境以外，最重要的是看企业家的个人成长速度。

    中国的企业成长路线，一是由营销向管理的转变，二是由技术向营销的转变。前者是由外到内的变革，后者是由内到外的变革。如果转变的好，那么这两种方式都可以把企业做大。反之，企业老板没有变革意识，不管他是营销出身的老板，还是技术出身的老板，企业都难以发展壮大。

    企业变革一是源于外部环境的变化，二是源于内部成长的变化。如果企业家对这两种变化忽视，那么偶然的成功会导致必然的失败。

    因为企业的来源不一样，所以老板的价值观不一样。营销型出身的老板认为只要把业务做好了企业就发展壮大了。技术型出身的老板认为只要把产品做好了企业就发展壮大了。然而，企业的生存和发展必须是内外兼修。对于营销型的老板来说，生存容易发展难，因为企业内部的成长速度跟不上外部的变化速度。对于技术型的老板来说，生存更难，这类企业往往是企业外部的成长速度跟不上内部成长的速度。所以一个优秀的老板必须既要注重内部产品的制造和企业的管理，又要注重外部品牌的建设和产品的销售。

    可是，不管是营销型出身的老板，还是技术型出身的老板。对于一家企业的健全发展来说，你的能力总是欠缺的。营销型老板往往不擅长管理，也不重视管理，最后导致企业管理失控而企业倒闭。技术型老板往往不擅长营销，也不注重营销，最后导致企业产品销售不畅而企业死亡。

    虽然我们不能强调老板样样精通，但是你必须重视。如果你不会做，那么就一定要找人来替你工作。因此，营销型的老板必须找一个管理高手协助，企业才能发展壮大。技术型的老板必须找一个营销高手协助，企业才能发展壮大。

    中国企业的问题往往就是出在这里，找一个跟自己相同的人容易，找一个跟自己互补的人太难。而且找一个跟自己专业相同的人，即使找不到你还可以培养。可是，找一个跟自己互补的人，即使找到了，老板也不一定会用得很好。因为相同的专业或领域，企业的价值观很容易统一，而互补的人才，老板很难与经理人的思想达成一致。所以导致很多企业往往是单脚走路。企业不是销售不畅销就是管理混乱，然而，这两个问题的长期存在都可能导致企业死亡。对于企业小的时候，单脚走路，企业也许可以维持一段时间，可是时间长了企业就难以支撑，这就是中国企业做不大的原因。

    如何才能解决这个问题呢？第一，老板需要转变身份，由专家向企业家的身份转变。不管创业者来源于营销部还是技术部，最后都必须向管理者的身份转变。第二，老板需要转变观念，从经营产品到经营人的转变。第三，老板需要加强修炼，优秀人才要的不仅仅是钱，更多的是尊重和信赖。