如何在四个月里打造一个合格的科技企业创业者

    你能在短短四个月时间里从无到有，打造出一个科技企业创业者吗？

    一家名为“创业者学院”(FounderInstitute)的全球培训课程认为可以。这家学院成立于2009年，每个学生需要支付的学费不到1000美元，他们心中只有一个目标：建立一家能够完全正常经营的公司。实际上，学校要求他们要先成立公司才能毕业。

    学生们不需要有完全成熟的想法就可以被录取，但必须参加一项学院认为能预测创业能否成功的测试。学员可以在业余时间上课，不过这并不意味着这项课程很容易。课业负担相当繁重，有60%的学生无法毕业。

    这家营利性学院的总部位于加利福尼亚州山景市(MountainView)，他们已经在全球14个国家共27个城市设立了分院。学院称，通过国际化的运营，他们已经帮助学生创立了500多家公司。学院计划通过在毕业生创立的公司中持股来获得部分收益。

    44岁的博阿兹·弗莱彻(BoazFletcher)今年在以色列特拉维夫开办了分院。弗莱彻是一名创业企业领域的咨询师，他说，“在科技领域，以色列是个令人惊奇的国家。但在建立可持续发展企业方面，表现却并不好。这正是创业者学院教授的内容之一：如何建立持久、稳定的公司。”这所分院的第一批9名学员将于今年9月毕业。

    建立创业者学院的主意来源于40岁的阿德奥·雷西(AdeoRessi)，他本人曾创立了8所公司。20世纪90年代中期，他与别人共同建立了在线城市区域指南TotalNewYork，这家公司后来被美国在线(AOL)收购。

    雷西发现，甚至在创业者产生想法之前，就需要对他们进行培养。他着手创立了一家类似职业学校的机构，教授创业过程中的实用知识，并把该校的定位和挑剔的创业支持项目区分开来，后者经常在风险投资到位之前为创业企业提供支持。这种“加速器”中最有名的就包括TechStars，该项目只接受1%的申请人。

    雷西说，他想降低新公司的失败率。他说，每出现一个像Dropbox这样的公司，都有几百家企业创业失败。Dropbox是一家很流行的文件存储服务企业。雷西还问道，“为什么会发生这种情况？我们能否解决这个问题？”

    雷西在担任TheFunded.com网站首席执行官(CEO)期间，萌发了建立创业者学院的念头，创业者和CEO可以在这个网站上对风险投资公司和投资人评分。通过这家网站，雷西可以很容易地接触到创业者的网络社区。于是他询问这些创业者：回顾创业初期，他们认为哪些事的做法应该改一改？

    在从特拉维夫到芝加哥的各个分院，课程内容部分是根据2000名公司高管对上述问题的答案设计的。每个班通常有约30名学员，这其中，能坚持到毕业的学员数量则要少的多。经过15节培训课程，学生们会学习诸如收入、成本和盈利；市场营销和销售；如何作报告和开展公关；以及如何融资等主题的课程。

    各地的分院会根据当地市场情况调整课程安排。例如，新加坡分院增加了关于如何在中国做生意的额外课程。分院负责人和经验丰富的企业家负责授课，他们也同时也为学员充当导师。

    学院的基本信条是，创业素质的很多方面是可以通过培训学会的。

    43岁的何塞·路易斯·塞嫩特(JoseLuisSenent)在巴黎当了20多年的汽车经纪人，不过在此之前，他没有任何科技或创业经验。2011年4月，他从创业者学院巴黎分院毕业，现在经营着一家名叫Autoreduc的汽车团购网站。他说，网站现在处于盈利状态，今年，他将把业务拓展到西班牙、比利时和瑞士。

    塞嫩特说，“我无法想象，如果没有从创业者学院学到的知识，我该如何创业——有这么多关于市场、商业模式和融资的东西要学。”他说，学院让他接触到了几位导师，他们挑战他的创业想法，为公司的发展指明了正确的方向。

    雷西称，他想帮助崭露头角的创业者避免新手犯的低级错误，比如糟糕的网络设计和不着调的营销举措，或者建立错误的公司架构。

    38岁的卡洛斯·罗索(CarlosRozo)是哥伦比亚波哥大分院的毕业生。他说，学院让他避免了一次可能致命的错误：启动太大、太复杂的创业计划。他后来瞄准更窄的目标，来填补利基市场。罗索放弃了建立一个内容分享平台的计划，转而创立了软件服务公司Thotz.net。利用Thotz.net提供的软件，企业可以在员工之间分享信息。罗索说，他从西班牙电信集团(TelefónicaGroup)控股的Wayra获得了5万美元的种子基金。

    48岁的阿兰·科尔梅纳雷斯(AlanColmenares)说，“要想抓住机遇，建立伟大的科技创业企业，哥伦比亚真的不是一个好地方，这里简直就是一片创业荒漠。”去年，他建立了学院在波哥大和麦德林的分院。波哥大分院的第一学期课程已于今年春天结束。据科尔梅纳雷斯透露，到目前为止，9名毕业生中，已有5名获得了5万美元或以上的外部融资。

    37的范俊(TuanPham，音译)说，越南也缺乏鼓励科技创业的培训项目。2011年，范俊建立了创业者学院的河内和胡志明市分院。

    范俊说，“创业者学院同意和我们合作，就已经是大突破了，否则我们只能依赖书本上读到的东西。”他是河内一家在线学习公司TopicaEducationGroup的创始人，公司现有300名员工。越南的两所分院已经协助创立了5家公司。

    这些分院的负责人通常是当地经验丰富的企业家。他们通常能会寻找赞助商来负担当地培训课程的经营经费。根据各课程员工的数量，经营成本从每学期2.5万美元左右，到超过10万美元不等。

    科尔梅纳雷斯获得了波哥大域名销售公司.CoInternet的赞助。学院大约80%的分院是由一家律师事务所赞助，学员们一般会依赖该事务所来注册公司，事务所则通常向学员收取约1000美元的相关注册费用。

    各地分院的负责人在他们协助孵化的公司中抽取股份。毕业生则从自己创立的公司拿出3.5%的股份，放入共有的股份池，有效期为10年。在此期间，如果一家公司被出售、并购或上市，收益的30%归该学员的导师，30%归该学员的毕业班级，25%给当地分院的管理者，其余15%则归创业者学院所有。

    学院称，有42%的学员在企业经营的头6个月中获得了外部融资。有10%的公司以失败告终。

    尽管创业者学院的目标是拓展创业机遇，但它也使一些人认识到，他们的情况可能不适合经营高速成长的创业项目。

    53岁的本·考克斯(BenCox)是加利福尼亚州圣克鲁斯的一名软件工程师。今年6月，他在上了一周课之后，离开了创业者学院的硅谷分院。他说，“了解到成立公司、招聘团队和顾问所需的财务要求后，我就意识到这是不可行的。”

    菲尔·利宾(PhilLibin)是学院的一名导师，也是在线软件程序Evernote的创始人和首席执行官。他说，他会花同样多的时间在激励和劝阻学员创业上。“我问人们，‘如果我能保证，你在接下来的10年里能开发一种上百万人使用的产品，但是这10年里你挣不到钱，会遭遇财务上的挫败，你还会干吗？’大多数人都说不会干。”

    不足为奇的是，利宾说，“有些人因为这个问题退出了创业者学院课程。”