营销策划人像成功者一样思考

    谈这个话题，许多营销策划人可能并不一定赞同，原因是他们觉得他们本来就是成功者，何谈像成功者一样思考呢？其实不然，事实上很多营销策划人并不具备成熟的成功的思考能力，这也恰恰是目前很多营销策划公司举步维艰的一个重要原因。当然，我们并不赞同那种盛气凌人高高在上式的吹嘘式思考模式，我们指的是营销策划人的创新思考模式和独特而实用的思考模式。

    那么，营销策划人究竟应该如何进行思考呢？

    一、思考角度的对位

    这是我们强调的在做营销策划人的基本素质问题。在这一点上，我们强调的是对位思考，指的是针对企业、市场、消费者、渠道商、竞争环境等进行的全面的对位思考，而不是只考虑其中的一个方面或者几个方面。正因为如此，我们不赞同营销策划人的自私自利行为，更加不赞同营销策划人的站在服务客户的角度思考问题，显然，前者不可取，任何以自我为中心的做事方式都是不正确的，后者已经被企业做过无数次了，如果有必要的话，企业已经找到了解决问题的办法，需要求助于营销策划公司，显然，企业客户更加需要营销策划人进行综合性地有格局地思考问题。

    这些现象在我们的客户那里常常会出现。西北某企业是国内比较知名的肉制品企业，曾因为老板的创业经历而风生水起。在与我们合作之前，曾经找过一家国内著名的营销策划公司，并与之合作过半年时间，显然，这家营销策划公司太会为企业着想了，他们为该肉企制定了中高端定位和相应的营销策略，结果因为执行起来面对太多的困难而无疾而终。我们不得不说，这是一个非常错误的定位和营销策略体系。营销策划专家任立军指出，那种为讨好企业客户的做法不符合营销策划人的客观精神，也缺少营销策划人的对位思考的基本素质，对于企业的伤害是比较大的。营销策划人不是帮助企业赚大钱，而是帮助企业建立在赢利的情况下持续运营的过程。

    二、创新思考

    成功的思考模式一定是创新思考。营销策划人的创新思考有别于其他类型的创新思考，科学家的创新思考可以天马行空，经济理论家的创新思考可以站得更高，然而，营销策划人的创新思考之所以弥足珍贵，原因就在于它是有限度的创新思考，这种限度受制于市场环境、竞争环境、企业资源、技术研发能力、市场拓展能力、品牌资产积累等因素，它既给你思考的空间又限制你思考的空间，太过了，显得虚妄，太少了，无法形成格局。恐怕世界上再没有比给营销策划人设定的创新思考模式更加复杂多变了，如果没有一定的创新思考方法，如果没有养成创新思考的习惯，如果不懂得思考格局的收放，创新就是不精确的，极易导致创新思考导致营销策划的失败。

    在这一点上，我们可以举一个时下最常会遇到的情况来做诠释。2012年是中国新媒体最为风光的一年，2013年，微博、微信等新媒体更加势不可挡，尤其是微信。新媒体时代的来临，自然培育了一批独特的消费群体，他们时尚、新潮、创新、前沿，在他们身上被冠以屌丝、腐女、宅男等标签。我们就以这一新消费人群来解读一下创新思考模式。很多人对这个消费群体进行了系统地总结，总结得不可谓不精辟，于是就先后围绕着这一消费群体做创新式地营销思考，但我们发现，但凡成功者都是既看清了这些人的网络小市民特征又不忽视他们的潮和时尚，前者表明，他们也拥有追求物美价廉、产品的实用性、爱货比三家的消费特征，后者表明，他们更愿意接受时尚而潮的传播，比如微博、微信、微电影等的传播方式。因此，当我们看到有人试图向这些消费人群销售高端产品和奢侈产品时，我们不得不说或许成功率不会太高。那种把一瓶化妆品卖到几千元，那种把一瓶果汁饮料卖到几十元，那种把一套家纺卖到几千元，或许都是营销创新者的自我陶醉一厢情愿。

    三、实践性思考

    能够付诸实施永远是成功的基础，正所谓理论与实践相结合，否则你的理论再好、思考再有创新、模式再新颖独特都只能是空中楼阁。营销策划人的实践性思考，要在企业营销能力、市场营销环境、消费者心理等多个因素内进行。

    营销策划方案能否落地执行，达到预期目标，是营销策划的核心目标。在这方面，我们强调营销策划人的思考能够被接受、愿意执行、能够执行、执行有效果、执行能到位。在具体的营销实践过程中，我们常常发现，执行问题的出现并不是执行团队的问题，更有可能是营销策划团队的问题。

    四、突破性思考

    打破专业枷锁，避免被营销策划专业奴役。这一点似乎对时下的营销策划人太重要了。营销策划人要做市场营销理论和工具的主人，而不是成为这些理论和工具的奴役。这就要求营销策划人具有突破性思考能力，突破过去的成功模式、突破经验的守旧、突破理论的束缚。然而，营销策划专家任立军指出，突破容易，成功地突破后能够开创光明的市场格局并非易事。因此，在这个行业的成功案例里面，有“怕上火喝王老吉”这样的经典定位突破，有把维生素加到糖果里面的雅客V9维生素糖果的经典突破，有可口可乐最新的中国式定位“纯爷们”的跨国突破。我们相信，突破性思考不在于创新的高度有多高，更在于突破的点能否迎合消费者的心理。