小企业的十大生存之道

    为了发展规模优势，国家实行“抓大放小”和扶优扶强政策，重点扶持资产规模大、经济效益好、带动作用强的企业发展。资金、人力、物力和能源等生产要素都向优势企业倾斜。在这种强手如林的竞争环境中，小企业如何扬长避短，求得生存和发展呢？

    一、选准市场，集中突破。小企业要扬己之长，避人之短，选择那些大中型企业无暇顾及或无法顾及的市场空档，作为自己的目标市场，集中企业的全部力量，进行开拓、巩固和发展。近年来，名优白酒叫得最凶，上得最猛，多数规模、效益有了快速发展。但一些地方小酒厂甚至乡镇办、个体办酒厂并未被挤垮，有的还脱颖而出，成为地方经济支柱。原因是他们选准消费水平低的市场，靠低档、价廉白酒进行“来福枪”式的瞄准和射击，以取得成功。

    二、拾遗补缺，狭缝求生。小企业要凭借“船小好调头”的适应力和应变力，寻找市场竞争的差别利益，开发适应自身特点而大中型企业又不愿涉足的那些产品，以独辟蹊径，填补空缺，在市场的狭缝中求得生存空间。世界上很有名气的“可口可乐”，就是钻了二战期间消费市场萎缩的战争狭缝，从一家陷入困境的小企业崛起，并逐步发展成享誉全球的大型企业的。

    三、适应形势，随机应变。小企业要紧紧盯住瞬息万变的市场竞争形势，根据企业自身特点，把社会的需求和企业生产技术能力结合起来，及时调整创新方向和发展战略，以保持企业的青春活力。山东舜天化工集团原来是一家小型碳酸氢铵生产企业，他们紧紧掌握大环境变动的新趋势，连续开发了甲醇、二甲醚、三聚氰胺和可再生胶等新产品，开拓了销路，站稳了脚跟，使经济效益获得了长足发展。

    四、循序渐进，小步快跑。小企业搞技术改造，不能贪大求洋，盲目地选择那些需要大量投资，自动化水平高的资金密集型技术。要在认真搞好可行性研究的基础上，一步一个脚印地向前发展。莒南运动鞋厂起步于十几个人，三、两间土屋的的小企业，他们走循序渐进、小步快跑的路子，年年有投入，年年搞开发，年年扩规模，几年下来，企业在规模、效益和后劲上都有了很大发展，并成为地方支柱企业，带动了全县制鞋业的发展。

    五、加入集团，借船出海。小企业往往规模小、资金短缺，技术落后，又缺少拳头产品。因此，应以大中型企业为核心，以名牌产品为龙头，以资产为主要联结纽带，积极参与或加入企业集团，以实现配套生产和优势互补，形成整体竞争优势，促进经济效益发展。山东华盛集团公司是一家生产农用机械和电动车的生产企业，该企业积极对外扩散配件，带动了300多家小企业的快速发展。仅临沂市沂南县就有20多家小企业为其生产配套。其中，已有两家实现利税突破了1000万元。企业集团的这种龙头带动作用，为小企业参与市场竞争，提供了事半功倍的成功捷径。

    六、专业生产，四面出击。由于规模较小，所以小企业在规模上不占优势。克服这一缺点的办法是，集中力量，组织专业化生产；四面出击，开展多元化的地区销售。只有全方位、多渠道地开拓销售市场，才能为专业化生产提供足以生存的空间。德国成功的小企业平均每家拥有9.6个国外分支机构，有90％以上在美国市场上设有自己的销售公司，有一半以上在日本建立了自己的全国性服务网络。通过产品的市场专业化与地区多样化相结合，使德国的中小企业在国际市场中，呈现出明显的竞争优势。

    七、股份合作，筹措资金。小企业建厂、技术改造和扩大规模所需资金，可通过实行股份合作制这一有效途径解决。即将企业资产按一定办法量化到职工，企业的全部股份由本企业职工占有，职工既是股东，又是劳动者。实行合作经营、利益共享、风险共担。新上企业也可以采取集资入股的办法。通过股份合作制，不仅可以筹到资金，还使劳动者变成所有者，真正体现职工主人翁地位，增强民主决策和民主监督的自觉性，以削弱企业短期行为。山东诸城市以“先出售后改制、职工内部持股”的办法，把国有中小企业改制为股份合作制企业，在实践中取得了突破性成功。

    八、内引外联，嫁接改造。引进国内外和境内外的资金、技术和设备，采取单枝嫁接、多枝嫁接和整体嫁接等多种形式，对小企业进行嫁接改造，是内引外联、嫁接改造的主要内容。实行这种办法，可以筹措资金，但更重要的是引进先进的管理方式，并推进企业技术进步，提高产品质量和档次。山东山东黄埔集团有限公司，引进两条具有国际先进水平的低温脱水生产线，开发蔬菜水果和坚果加工产品，使企业规模迅速膨胀、技术水平和管理水平有了很大提高，成为地方经济发展的支柱企业，并更带动了当地农业结构调整和农民致富。

    九、借脑生财，以长补短。为了借助一切可以借用的社会力量，弥补小企业的弱势，可以聘请高级顾问，为其产品开发、广告宣传、市场开拓等开展多方面的策划和咨询服务。还应加强与大专院校和科研单位的联系，聘请星期日工程师，帮助改进工艺、设备，培训技术力量，搞好科技开发工作。并积极取得行业协会等经济管理部门的支持和帮助，密切有关部门的领导关系，以建立良好的外部环境，从中了解方针政策，掌握经济走势和信息，为生产经营奠定坚实的基础。

    十、撂下包袱，轻装上阵。小企业往往势单力薄，背不动包袱。因此，千万不能染上“大企业病”，建楼堂馆所，讲阔气排场，搞得科室林立，机构重叠。日本岛金株式会社是一家生产薄膜电池设备的生产企业。他们在一座集办公、生产和科研于一体的四层楼上，生产出26亿美元的产值，发挥了很高的效能。小企业要本着一切打紧的精神，从节俭、效用原则出发，尽量精减行政管理人员，压缩三项资金占用，降低原、材物料消耗，堵塞跑、冒、滴、漏，以最低的成本，与大中型企业开展竞争，去创造最隹经济效益。