市场到底需要什么样的产品

    借用一句台词“有人的地方就有江湖”那么我们也可以说“有人的地方就有市场”这里的市场指的并不是狭义上的交易场所，而是指为了这个买卖过程而服务的整个集合。在中国建国初期，物资匮乏、技术落后，生产力的贡献远远满足不了国人的需求，所以当时的市场是一种需求大于供给的市场。生产方只要负责生产，根本不需要考虑市场接不接受。大部分的消费者也只想要满足最基本的生理需求。但是随着经济的发展，科技的跨越，消费者的生活水平已有了显著的提高。人们开始想“我为什么要买他、我还可不可以换成别的…”，从此可以看出消费者的需求点已经开始发生了转移，开始探索更高层次的需求满足。但是我们的老国企们却并没有及时发现，仍然沉睡在以研发为中心的美好梦境中。聪明狡诈的新派商人嗅出了金钱的味道，有部分聪明的国企以及新兴私企已经悄悄的进行了生产转型，不再是单纯的以技术研发为中心，而是在研发的过程中加入了消费者的需求欲望。

    为了满足我们饥饿的需求，有东西吃将是我们第一需求。如果供给食物充足，食品安全将会成为我们的第一需求。如果食品既充足又安全的话，我们为什么不约上几个朋友一起聚餐呢？希望通过食物来社交将是我们的第一需求。既然朋友已经有了，我们何不开个Party亲自下厨做几手好菜，那么受到朋友们的夸奖是我的第一需求。因为经常被朋友夸奖的原因，我发现了自己的天赋，那是不是成为一名顶级厨师才是我们的第一需求呢？这就是著名的马斯洛需求层次，不同的消费者有着不同的需求。作为营销人要学会分析需求、满足需求。

    以上说的可能都要算是结论，那么实际的东西在哪里？验证结论的方法不难，只要从身边发掘些成功的例子就能证明。宝洁公司的帮宝适：作为一款婴儿尿不湿产品，吸水、干爽将是产品的基本需求。但是宝洁不甘于此，深挖需求。发现宝宝干爽的皮肤将给宝宝带来优质的睡眠，优质的睡眠又可以带给宝宝健康的成长，所以接下来帮宝适的广告大部分在诉求关心孩子的睡眠、成长。难道宝洁这样就满足了？不，宝洁团队仍在开拓，他们又将重点放置在了妈妈身上，宝宝的健康成长必将带动妈妈们的情绪升华，所以宝洁下一步的动作又开始针对妈妈，开设网站、论坛，关心各地母亲以及婴儿的生活现状。如果一款产品只注重单一属性，那么在将来的市场上将越做越难。只有像宝洁这样深挖需求，并且把需求与自身产品完美嫁接才可以适应市场多变的情况。

    所以现在我们不难看出，中国的市场已经越来越走向多元化，消费者的需求也更趋于个性化。消费者在购买过程中不再是只关注一个需求点，他们有着潜在的需求，这种需求甚至连自己都没有察觉。最经典的案例就是顾客在去五金店买锤子的时候，他的需求不仅仅是一把优质的锤子，他需要的是一个完美的洞。基于此种原理，生产者在开发产品的时候不可盲目的拍脑瓜，整天就在研究怎样做出最优质的锤子，结果等你的新品上市的时候，消费者发现了电钻。在营销4P理论中的产品是第一步，只有做好了第一步，其他的3P才能发挥出锦上添花的奇效。将来的市场需要的必定是一款多属性的产品，简单地说“我们的产品不仅可以…还可以…更可以…”消费者在你的产品前才会驻足留步，进而发生购买！谁抓住了消费者，谁终将会领导市场！