成功创业离不开八大深海战略

    近4成市民正在找寻个人“财富深海”

    本报讯近日，本报发起一项关于“你的‘财富深海’在哪里”的调查，在通过社区、网络回收的70份问卷中，近4成市民正在通过各种途径找寻个人“财富深海”，即别人无法超越、自身专属的独特竞争优势。

    调查显示，逾8成被访者意识到在竞争日趋激烈的当下，挖掘“财富深海”增强个人综合实力的重要性；近4成市民正在通过各种途径找寻个人“财富深海”。这其中，过半被访者表示，会立足本行业放大个人优势，力争做领域内的佼佼者；逾3成人表示，会考虑结合自身专业巧用兼职致富；其余不到2成人称，会通过挖掘市场“空白点”凭能力创业。对于调查结果，行业人士建议职场人，须做好明确的职业规划，及时充电以培养个人竞争优势，并适时为自己创造机遇。此外，对于创业者，建议秉承包括市场导向、聚焦目标、简单有效、集中力量、发挥特长、发展软力量、坚持不懈、不断创新在内的八大“深海战略”。

    三种途径提高个人财富竞争力

    不久前，习近平主席在莫斯科国际关系学院发表演讲时称：“鞋子合不合脚，自己穿了才知道。这是处理国际事务的民主原则，国际社会应该共同遵守。”此“鞋子理论”一出，即刻引起国际社会的高度评价。事实上，找寻属于自己的“财富深海”同样需要“鞋子理论”，即选择自己熟悉的、能发挥个人优势的领域，而不要盲目效仿他人的致富经历。因为适合别人双脚的“鞋”拿来穿上，也许连1里路都走不了，更别说到达成功的彼岸了。

    途径一：放大个人优势做行业佼佼者

    被访人：老汪

    年龄：55岁

    职业：资深策划人

    财富深海：将自身优势发挥到极致

    近10年，伴随中国广告业的发展，大大小小的广告公司、公关公司如雨后春笋般滋生。而“文案策划”这一曾经被视为“小众”的群体也由此壮大开来。从工作内容看，不外乎项目的信息收集、策略分析、方案拟定、提案制作，以及公司客户的广告策划、新闻宣传文案、活动方案等的撰写。相较于那些科研单位、金融机构、大专院校等注重专业与技术性的行业而言，广告文案策划的发展前景与“钱景”并不为大多数人看好，甚至在一些人眼中，这是一份丝毫没有挑战性的工作，只能作为积累经验的跳槽“踏板”。可恰恰正是这样一个多如牛毛的工作岗位，却同样造就出不少广告奇才，天津的老汪便是其中之一。

    今年50多岁的老汪，从事广告文案策划工作已逾20年。虽中途换过3家公司，但始终都不曾离开这个行业。凭借个人努力与对职业目标孜孜不倦地追求，现如今的老汪已是企业圈的红人，不论哪位老总有活动宣传、品牌推广需求，都会不约而同地想到他，并出高价邀请他前去“出谋划策”。“其实，我并非比别人聪明多少，也不是最努力的。但之所以能在自己从事的领域做出一点成绩，积累一定财富，完全得益于将自身优势发挥到极致，即找到了属于自己的那片‘财富深海’。”老汪告诉记者，擅于挖掘市场亮点并进行资源有效而快速地整合是他个人的一大突出优势，而这也正是企业在进行品牌建设与推广时尤其看重的，两相“交集”便是财富积累的源泉。现如今，与那些和他同时期入行的广告人相比，老汪不仅名利双收，更开始带起徒弟来。他时常会和年轻人讲，在进行职业选择时务必与自己的强项结合，并不断放大个人长处，力求在某一点上把他人远远甩在身后，这才是企及成功的一条“捷径”。在老汪看来，金无足赤人无完人，聪明者能有效扬长避短，从“专”、“精”上做功课，力争做行业佼佼者。但现实生活中，绝大多数人往往不能深入剖析自己的“长板”与“短板”，只是机械式地为工作而工作，所以他们即便身处很有发展前景的领域也不能做出一番成绩。

    “北京百货大楼有位普通的售货员叫张秉贵，他在平凡得不能再平凡的售货员岗位上练就了令人称奇的‘一抓准’、‘一口清’技艺，成为新中国商业战线上的一面旗帜。在他生前，许多外地顾客慕名而来，就是要为了目睹他那令人称奇的技艺和‘一团火’的服务精神。所以，岗位无大小，关键在于你如何干。多动些脑筋，少走些弯路，无限放大你的强项，才是决定成功的关键。”老汪感慨道。

    途径二：锁定市场热点打好“空缺牌”

    被访人：李思淼

    年龄：29岁

    职业：个体店主

    财富深海：找准创业空白点狠出击

    马云近日表示，未来五年将是电子商务的黄金时代。中国零售总额的30%或将通过在线方式进行。应该讲，此番话在某种程度上道出了未来的商机所在。今年29岁的李思淼是位个体店主，自2005年开始在淘宝上卖起了电子产品。尽管经营品类并非独辟蹊径，但小李却从中挖掘出了空白点。

    “随着网购的逐年普及，愈来愈多的创业者陆续打上了网上开店的主意。但对绝大多数的创业生手来说，开网店并非想象般简单，如果不了解其中的门道儿，盈利只是空想。怎么办？必须进行系统学习，快速掌握网络经商法则。然而，市面上通常很难找到有关网店创业的速成班。如此庞大而迫切的需求，却没有供给方，这本身就是商机。既然如此，我为何不能操刀一试？于是，果断将想法付诸行动，即在经营网店的同时，通过论坛做新店主经营培训，‘培训费’只是购买本店充值卡套餐。这样一来，在帮助创业者快速找到方向的同时，更能借此增加网店人气，提升销售额。转眼6年过去了，我的网店已积累了较高的人气，并先后雇佣了包括售前咨询、售后答疑等6位工作人员，光每月的净利润就有几万元。此外，很多曾经接受过我培训的店主，也纷纷申请与我的小店链接以达到变相宣传的目的，且每月缴纳一定的‘宣传费’。”精明的李思淼天生就是个经商的材料，因为他总是能找准创业空白点，先人一步狠出击，挖掘“淘宝开店在线培训”的市场空白也只是其中之一。

    在李思淼看来，打好创业“空缺牌”还体现在自身经营上的不断推陈出新。“淘宝网上经营电子产品的商家有很多，相互之间在争抢客户的同时，还要与京东、当当、苏宁易购竞争。如何从中尽可能多地切分‘蛋糕’，锁定市场热点、了解客户心理很重要。譬如随着银行卡使用的广泛普及和消费者刷卡支付习惯的形成，使中国手机刷卡器产品市场迎来了蓬勃发展。据易观智库近期发布的《中国第三方支付行业发展阶段及模式研究》中对移动支付市场的数据统计，2011年中国移动支付市场交易规模达742亿，预计2015年中国移动支付市场的交易规模将达到7123亿。支付企业开始加大在移动支付领域的产品布局，从2011年下半年开始，中国市场上越来越多的厂商如拉卡拉、快钱、乐刷等相继推出了手机刷卡器支付产品，手机刷卡器支付市场一时间受到社会各界的极大关注。

那么，为何不能创立一个‘买指定手机赠送手机刷卡器’的销售模式呢？容不得多思考，我立马展开了市场调研。通过对比拉卡拉、乐刷和其他几种个人手机刷卡器产品发现，拉卡拉手机刷卡器虽然推出时间不长，但凭借拉卡拉在个人便利刷卡支付业务的长期积累形成的品牌效应、全面的银行卡支持以及丰富的后台应用，已处于行业领先地位。同时在查阅当前针对个人用户使用手机刷卡器的ios系统和安卓系统的APP下载统计数据发现，截止2012年底拉卡拉手机刷卡器的APP下载量占比最高，能达到83.5%.就这样，我购进了一批拉卡拉手机刷卡器，销售之余，作为赠品回馈老顾客和指定手机购买者，短短几个月就促使网点销售再攀新高。”李思淼的“财富深海”在于他嗅觉灵敏，不断抢抓空白。他的成功理念是：宁做第一批吃螃蟹的人，也不做效仿他人的追随者。

    途径三：身处金融圈炒股致富近水楼台

    被访人：永强

    年龄：41岁

    职业：银行理财师

    财富深海：结合专业巧用兼职致富

    炒股致富，被很多人贴上了“不靠谱”的标签。毕竟股市的涨跌充满变数，没有人可以做到精准预测，更没有哪个集团可以左右其走向。股场中人唯一能做的便是加强学习，戒掉贪婪、恐惧与优柔寡断，顺势而为。相较多数非专业出身的股民而言，永强算是位业内人士。曾先后在两家证券公司任客户经理兼分析师的他，2009年跳槽到银行，做起了理财师。尽管银行工作稳定、发展空间良好、待遇优厚，但永强依旧不满足于现状，仍在工作之余通过炒股实现增收。

    对于身处金融圈的他来说，炒股致富可谓近水楼台：消息面上，通常能得到一手信息，即使小道消息，准确率也在80%以上；技术面上，曾经的证券从业经历让其擅长于各类技术指标分析，使他对牛熊两市拥有清晰的认知，积累了丰富的实战操盘经验；上市公司基本面上，他可以通过从前同事得到企业调研的各类分析报告。此外，投资心态方面，久经市场锤炼的永强具备即时止盈止损的果断，每一次交易都能以专业人士的沉着冷静来应对。

    “股市搏杀，再专业的投资人都有失手的时候，关键在于如何有效而及时地控制亏损率。老实说，2008年的股市大跌，我也差点儿招致巨额亏损，索性及时割肉出逃。时至今日，基本上能保证平均每年40%左右的盈利。而我身边很多客户都在那场金融危机中蒙受了财富上的巨大损失，甚至一些人至今都未能翻本。通过观察，我发现有的投资者压根儿就不适合炒股，他们完全可以选择其他的致富途径，找寻属于自己的‘财富深海’。”在永强看来，任何人都可以结合自身专业，利用兼职提升财富积累速度。而炒股看似只是在一买一卖中轻松赚钱，实则需要较强的专业知识与丰富的经验技巧。对于那些并不精通投资知识的其他领域人士而言，最好还是在自己所熟知的行业内挖掘致富点，不要盲目跟风，毕竟合适别人的“鞋子”不一定也适合自己。

    成功创业离不开八大“深海战略”

    若从企业竞争角度讲，“蓝海战略”目前在中国被企业界、学术界广泛关注。其要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间。与已有的，通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同，“蓝海战略”考虑的是如何创造需求，突破竞争。其实，个人财富积累也同样适用“蓝海战略”。但随着各行业人才竞争的日趋激烈，若机械沿用以前的策略难免被对手赶超。此时，那些擅于运用“深海战略”的人则轻易脱颖而出。那么，什么是“深海战略”？对于普通的职场人、创业者、投资者而言，又该如何有效运用？

    打造独有的竞争优势就是“深海”

    在追新求异、标榜个性化的当今社会，“独一无二”本身就是种绝对优势。就像限量版的LV、爱马仕，即便价格再高，拥趸们也不惜排队抢购。在财富积累的路上，我们为何不去做个赋有价值与能力的独一无二者呢？

    事实上，所谓的“深海战略”就是指在行业或领域内，形成适合自身的、独特的、别人无法超越的竞争优势。与“近海战略”、“蓝海战略”所不同，“深海战略”强调的是难以替代与不可赶超。北大青鸟金牌职业规划师通过相关调查研究发现，真正在职场有所作为的人，不仅注重培养专业领域的优势，同时也擅长将优势发挥出来。对于职场人来说，如果不能发挥职业优势，即便走上工作岗位，工作成绩往往也是平淡无奇的。只有打造自身特有的职业优势并将其最大程度地发挥出来，才能脱颖而出，为职业生涯的发展取得制胜先机。

    在业内人士看来，职场人在打造独有的竞争优势前，需要先进行自我解读与剖析，以明确个人专长、性格特点、经验积累、兴趣点是否与目前所选职业领域相契合。譬如一个性格内向、喜欢数据分析的理工科毕业生去做了销售顾问，纵使平台再好，也很难让他产生兴趣并将优势发挥出来。而如果他选择的是研究员工作，则能轻易地施展才华，并逐渐打造出属于自己的竞争优势来。

    三建议助职场人驶入“财富深海”

    此次调查采访期间，记者发现，现实生活中尽管很多人已经开始意识到打造个人竞争优势的重要性与实施“深海战略”的必要性，却困惑于不知如何有效发挥。对此，行业人士就职场人在职业生涯中所处的不同阶段给出了以下三点建议。

    首先，建议那些首次求职或跳槽转行重新应聘的职场人，须做好明确的职业规划。据记者了解，很多人在求职过程中，很容易犯的错误就是急于向企业HR证明自己“无所不能”，却很难找到自身脱颖而出的职业优势。而对于企业来讲，拥有出色职业优势的求职者才会成为他们的最佳人选。因此，建议职场人士在求职或跳槽再应聘时，应从岗位需求出发，尽量展现与岗位要求相关的技能。与此同时，求职前做好科学的职业规划也是非常有必要的。这样一来，不仅效果更好，也更有利于自我潜能的挖掘及职业生涯的发展。

    其次，建议工作3至10年的职场人，及时充电以培养个人竞争优势。如果说入职的前3年需要充分了解所处行业、积累相关工作经验的话，那么从职场生涯的第3年开始，就进入了一个不断提升个人综合实力的新时期。而培养竞争优势的最有效方式就是及时充电，补充自己的专业技能。在充电过程中，不仅可以学到更多实用的技术，也能认识到自身存在的不足之处。此外，职场人士还应尽快找到区别于他人的强项，并将此充分发挥到工作中。同时，注重人脉资源的积累，以扩充个人软实力。

    第三，建议工作10年以上的职场人，将“成为行业专家、精英”作为继续奋斗的目标，并学会适时为自己创造机遇，而非等待。因为但凡成功者都有着明确的奋斗目标、完善的实施计划、高效的执行力，以及不达目的不罢休的坚忍，同时还懂得人脉管理与资源整合。业界人士指出，要成为行业佼佼者就像挖一口深井，必须在确定目标后持之以恒，这样才会有取之不尽的成功源泉。很多人之所以没能打造出独有的竞争优势，缺少的就是持之以恒。就像打井时没有耐心，挖了一段时间发现还没有水就断言此处没有水脉，再换另一处去打井，如此往复，所打的这些井深度相加，足可以打出一口油井。

    成功创业离不开八大“深海战略”

    就业难，创业更难。可即使如此，依然有很多人坚定选择了创业路。其实，成为创业者不代表一定能做企业家。业界专家通过研究众多中外企业的成功案例得出——战略决定成败，成功可以促成，只要运用正确的“深海战略”。

    战略一：市场导向。企业的目标应该是客户价值最大化，而非赢利最大化。有了前者，后者是一个必然的结果。只追求后者，将适得其反，这是企业及个人行为的准则。如何做到为客户解决问题，以达到客户价值的最大化和企业与客户之间的双赢才是创业者的重要关注点。

    战略二：聚焦目标。一个普通人集中精力于最有效的一点，将比一个在无数处分心的天才更成功。同样，一个小企业把有限的资源集中在解决目标客户群的瓶颈问题比一个财力雄厚的大企业分散在众多领域更容易赢利。

    战略三：简单有效。企业管理不是越复杂越好，而是越简单越好。成功的企业都是化繁为简的高手。放弃过多的产品，退出过多的经营领域，简化繁杂的组织结构和流程，精简营销的手段。只有这样，企业方能集中资源于最有效的领域，而后深挖自身特色，独辟蹊径。

    战略四：集中力量。一个企业和个人发展的方向有了正确的聚焦，才不会穷于应付，陷入无数细节，失去全局观，迷失方向。正确的聚焦战略才是决定成功的关键，而非聪明、铁的意志、充足的资金、可利用的关系、一流的教育、无休止的加班或幸运。

    战略五：发挥特长。成功的企业只把注意力放在自己的优势上，正如成功的个人发掘自己的特长一样。本世纪最伟大的管理学者德鲁克在被问及他个人成功的秘密时说，他并不是天才，只不过把毕生的精力放在他做得成功的事情上，而不是用力改变自己的弱点。

    战略六：发展软力量。企业价值更多的是无形的，譬如客户关系、员工素质、品牌等，而这些往往更能决定企业的实际价值，而不是厂房、设备、资金。因而，企业家要懂得如何测量和重视无形资产并运用它来管理企业。众多企业家的成功经验表明，只有无形资产才决定企业和个人的未来。

    战略七：坚持不懈。通常，人们习惯高估1年内而低估在10年里能做成的事情。急于求成是成功最大的敌人。有了正确的战略，企业家要懂得如何正确地判断事情的进程以及在不同发展阶段使用不同的管理手段。

    战略八：不断创新。创新是一个企业不断发展的源泉。多一个产品、管理模式、市场的实验，企业就多一份成功的机会。世界和市场在永远的变化之中，未来无法长久计划。唯有具备科学家的实验精神，一个人或企业才能找到未来的成功之路。“大胆假设，小心求证”，应该是企业永远的态度。

    记者手记

    努力让自己成为“限量版”

    最近，著名女演员蒋雯丽携首部散文随笔集《姥爷》做客天津职业技术师范大学。当天，主持人在介绍她时，用了演员、导演、编剧、作家等诸多前缀。可以说，在新人辈出、美女如云的影视圈，蒋雯丽凭借个人实力横跨演、编、导、写等多个领域，进而奠定了自身无法撼动的地位。其实，任何人都如此。只要努力让自己成为行业内的“限量版”，一样可以不被后来者赶超。

    天生我材必有用，每个人都有自己的长处，只要有效扬长避短，方能实现自我价值。从各领域成功者的经验看，皆存在如下几大共通性：即热爱所从事的行业并能发挥自身强项，在此基础上明确方向、树立目标，而后在完善自身“软硬实力”的同时不断拓展事业的宽度，最终随着时间的推移，逐步渡到“深海”。在此过程中，注定不会一帆风顺。关键在于急流袭来时，是否依然心怀希望，勇敢面对，适时纠错，直至攻克难关。马云曾在总结自身创业成功经验时谈道：成功重在坚持，别人放弃了，只要你还在坚持就会胜利。也许我们很难像马云一样做行业里的唯一，那就为了目标坚持住，努力让自己成为领域里的“限量版”吧！