做市场不是一味媚俗

　　要适应市场，这是做市场的人时常挂在嘴边的话，也是很多市场营销部门开拓市场的基本要求，这也成为很多厂家开发产品的重要依据。要适应市场，这当然很好，问题出在把适应市场奉为神明，不加选择地适应市场，一味媚俗做市场，不但没有做好市场，反而毁掉了市场。

　　一味媚俗做市场从何谈起?在营销方面，比如有的企业做广告时，用语及设计粗俗、暧昧甚至下流，经常出现不雅字词和动作，画面及动作充满色情、暴力、恶搞，甚至选择是非话题人物做广告；有的企业做促销、路演时，频繁使用色情语言、暴力语言，甚至做出一些淫秽动作；有些企业的营销人员为了加强跟客户的关系，跟客户称兄道弟，吃喝嫖赌玩乐，这些状况的不断出现，正是一味媚俗的恶果。这种媚俗，表面上看当时确实吸引了受众或消费者的注意，或许当时也真的产生了企业追求的效果和效益，但是当受众或消费者冷静下来之后会出现什么情况呢？当然这其中很多人感到的是恶心，或者说是一种被忽悠被欺骗的感觉，由此影响到企业的形象，进一步反映到市场上，就是市场销售的下降或者止步不前，这就是企业做营销时只顾媚俗，只管眼前一时的痛快，而丧失长远市场的短视行为。大家可以用心想一想是不是身边不乏这类企业，我们随便就能举出很多，由于众所周知的原因，在此我就不再具体指出这些企业了，但是这些一味媚俗做市场的行为，足以警示我们该如何正确对待市场。

　　一味媚俗做市场何以见之？在产品方面，比如有的企业在开发产品时，利用厂商和消费者之间信息不对称的优势，对消费者进行误导或欺骗，明明知道开发的产品对消费者有伤害，还要坚持开发坚持上市，经常地借口就是其他企业都在生产，我的企业凭什么不能生产。象之前食品类的三聚氰胺事件、塑化剂事件等，行业内应该是人人皆知对消费者有重大伤害，可是很多企业还是以适应市场来做掩饰而进行生产，等消费者真正明白了其中的危害时，马上会停止购买，甚而采取举报、曝光等手段，从而带来整个行业的衰败甚至死亡，就奶类产品来讲，很多企业直到现在还是无法恢复元气。一些企业这种没有道德与原则底线，一味媚俗做市场的做法，短期来看给消费者带来的是直接伤害，长期来看是失去了消费者的对产品和企业的信任，失掉的是长期的市场，以及企业进一步发展的良好机会。推而广之，现在各行各业都存在这种媚俗做市场的情况，只是各个行业被消费者识破伤害的时间有长有短而已，无论哪个行业只要一味媚俗市场，终究有被戳穿阴谋的一天，届时将是后悔莫及得不偿失。在今天这种一味媚俗做市场的做法，还常常被冠以“潜规则”的名义，其实就是一种自欺欺人、玩火自焚的卑劣行为，理应受到道德约束和法律制裁。

　　因此，要适应市场，是有选择的，有法律底线的，绝对不是一味媚俗。要适应市场，就要明辨是非、分清对错，凡是有利于消费者的，才能去适应市场；凡是不利于消费者，甚至伤害消费者的，就要坚决摈弃，严格杜绝这种人云亦云媚俗做市场的行为。一个企业要真正做强做大市场，做到行业内数一数二，除了要做到有利于消费者的适应市场，更要引领市场，无论从市场营销方面，还是在产品开发方面，都要走到行业前列，用超前的意识，带领整个行业的发展，从而给消费者带来更多的利好，而绝对不是一味的媚俗做市场。

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　　作者介绍：王洪东，十余载营销实战，从营销一线做起，在民营、国有、外资企业工作过，历任区域经理、大区经理、销售经理等职，有良好的职业道德、职业素质、职业能力，通晓营销管理，擅长团队管理、营销创新、营销策划、品牌建设、渠道管理、市场推广、目标管理、资源整合、费用管控、营销培训等。本人喜欢学习、创新、挑战、思考，忠诚负责，能担重任，敢想敢做，意识超前，愿与开明老板：携手并肩，长期合作，风雨同舟，共赢天下！本人愿与营销界精英交流学习，共同进步！邮件：wanghongdong678@sina.com，whd0168@sohu.com