大就是竞争力 坚持是一种智慧

    大就是竞争力。大象跑不如狼快，动作不如豹子敏捷，凶狠不如老虎，在“动物棋”中却是“老大”，为何？因为“大”，站在那里就是一堵“墙”，这体现了规模的力量。类似的还有中国的经济，可能结构未必尽合理，但因为它大，所以它不容小觑，这里体现的是规模经济的力量。

    上次和海天会计师事务所的张董事长聊起“格林豪泰”酒店来，名字上讲它很拗口，并不适宜记忆和品牌推广，但由于连锁店多且均处交通便利的要道，一来二去人们就深深得记住了它，类似的还有麦当劳、肯德基，其赢就赢在连锁——即“大”上。在这里，“大”就是竞争力。

    正如昨晚（5月15日）和“格瑞”的王总（山东省的第一位推拿学博士）一起吃饭，他说，他很想他推拿学校的学员们以后开店都用他们的名字，统一打造一个品牌，邵珠富举了上面的例子后，他坚定了自己的想法。

    前段时间和旅游部的韩主任同到于总那“九龙湾”酒店去“会诊”，看了他的门头邵珠富就说，“从外观上看，高端人士不愿意进来，低端人士也不愿意进来；从名字上看，吃鲁菜川菜的不愿意进来，吃湘菜的不愿意进来，甚至是吃粤菜的也不愿意进来，酒店经营肯定很难”，结果他告诉我，酒店已经停业。接着问“如果让‘高第街56号’进来呢？”我说没有任何问题。于总很是奇怪，认为“高第街56号”也不利于记忆啊，我说“人家星罗棋布的连锁、几乎一致的菜品和口感，体现了人家赵总的经营智慧。自然，这里还是规模的竞争力。

    坚持是一种力量。北园店即将开业的“恣儿街”是一家很有特色的美食街，老板张总问我前期启动会如何，结果会如何？答：前紧后松，前期难度会倍增，坚持必定会成功。试想，突然冒出一个“新生事物”，人家一下子还没有适应、习惯和接受，前期推广的难度是可想而知的，但坚持下去呢？个性化的名字、个性化的特色、恰到好处的推广，均非常符合我的“营销FromEMKT.com.cn，就要讲究‘帅卖怪坏’”的理念，成功是必然的。

    类似的，当年在时报上策划的“勇哥卖酒”“财智沙龙”“3.15诚信宣言”“月行一善”“专家品鉴”等活动，有好多取得了成功，原因就在于他们做到了坚持。

    极致是一种智慧。刘翔只比第二名跑快“0.11秒”，结果刘翔集万千宠爱于一身，第二名啥也不是。营销和体育一样，讲究“说一不二”，它只有“第一”没有“第二”；一个12公分比萨面积要大于一个6公分和一个9公分比萨面积之和；直径大一倍的西瓜，体积竟是小西瓜的8倍。一寸长一寸强，说得就是这道理，也是邵珠富1厘米营销理论产生的基础，给企业做策划，本人一贯坚持的原则就是“尽量完善，少去改变”，一个普通平常的策划，只需要加一点减一点，有可能就变成了一个精品策划，因为常规的思路大家都差不多，高手之间的比拼有时候就在一招一式上。因为，有时候看似漫不经心的一“点”，有可能会成为改变格局的“神来一笔”，这就是极致的智慧。

    当然，超过临界点的任何突破和提高，哪怕只是一点点，也往往要付出更多的艰辛和努力，正如刘翔的“0.11秒”，对许多运动员来说，很可能就是不可逾越的鸿沟，甚至毕生都很难达到。

    十年的坚持，19次的copy，恰到好处的创新和探索，更懂市场和消费者，更擅长拿捏市场脉搏的“现代生活方式展”，体现了规模的优势、坚持的智慧，必定会是越来越好。