中小企业是做加法还是做减法

    一家中小企业经营者心声引发的思考

    在商业经营上，是做加法，还是做减法，成了中小企业经营者深刻思考的课题。这不仅关系到中小企业能否从小到大进行蜕变，更是关系到中小企业生存的考验。

    如今的商业环境，已经不是需求爆发，虽然还存在许多需求不满足，但是大多数行业已经充斥着太多同类产品与可替代品。企业在商业经营上考虑越来越成熟，才能在未来的竞争中获得优势。

    1．一次令人深思的心声

    李老板与大多数中小企业经营者一样，都是经营一番艰难的创业，企业规模一直都在“中”与“小”之间徘徊，不是李老板没有雄心壮志，而且尝试了许多经营手段都没有达到如期效果，使得十多年过去了，眼看许多企业都变成大型企业，李老板开始意识到什么，开始向我们吞吐心声：“我现在很头痛，不知道是关掉一些业务，做减法；还是看好一些行业，做加法。因为，别看我现在企业也活得不错，可是我越来越感觉到压力，似乎不做出相关的调整，企业可能就这个样子，并且业务在竞争中有点下滑的迹象。”

    这是我们咨询服务中听到李老板的心声，说出了大多数中小企业处理企业经营的核心问题。确实如此，对于我们中小企业来说，关掉一些业务，将精力集中到核心业务上，似乎是一条非常清晰的策略，但是觉得可惜，关掉的还是这些业务正在赚钱；而看好的那些业务，扩张去做肯定能赚钱到钱，可是会不会影响到企业长远规划。

    这些问题确实困扰着中小企业老板的思绪，是做加法，还是做减法。似乎前进也不是，后退也不是，处于进退两难的地步。

    2．生存重要，还是前景重要

    针对中小企业经营核心问题的解决，我们应该回归到真正能解决企业问题上面来，假如不能解决问题，一切的战略抉择都是发生在真空之中。真正解决企业问题，就是要问一个很简单的问题：企业生存重要，还是前景重要。如解决企业这个问题，就知道做加法好，还是做减法好。

    回到刚才李老板的心声，关掉一些还在赚钱的业务。这与我们实际上发生的咨询案例有关。按战略讲，如不是未来赢得竞争的业务，赚钱还是需要关掉的，要聚焦到核心竞争产品上。我们并没有建议客户那样做，而是保持现在赚钱的业务，没有做任何的动作。在兵战上叫做“以战养战”，我们都深知现在，核心竞争产品肯定不会带给企业任何利润，甚至可以导致企业开损。没有赚钱的业务来支持，那企业连生存都成为问题。

    当然，如企业有足够的资金，背后还有投资机构的支持，眼前没有任何生存的压力，那企业还是选择前景，将核心竞争产品优势发挥出来，占据未来发展的趋势。但是，我们绝大多数中小企业还是没有这个实力的，要学会在激烈竞争中获得生存，才能寻找发展的前景。

    3．辨清中小企业处于阶段

    按实际情况来制定战略，就可以解决企业的核心问题。所以，我们在做出加减法这个选择题时，一定要辨清中小企业处于哪个阶段，这个阶段不清楚，企业就不会真正解决问题。

    每一个企业，都有自己不同的地方。因为每一个企业的历史都不同。即使是同一个行业，不同的企业都有不同的情况。这就是企业特色的地方。如李老板的企业，表面上看与其它的企业没有什么区别，都是生产有一段时间，都是业务不温不火，都想着有一个新突破，但是都苦于没有找到合适的解决办法。这就是中小企业的普遍现象。

    然而，李老板的企业更有其它企业没有，就是企业的人不同，有自己的企业文化，有李老板自己经营那么多事烙印的领导风格，这就是任何企业不同的之处。我们不要想着大多数企业都是一样的，那么制定出来的战略就会影响到企业的发展。就拿企业的人来说，你的战略是不是要考虑到这个企业人的不同而不同。还有，企业面对的外部，是时时刻刻都在变的，我们是不是需要去考虑。

    这时候，我们是不是辨清中小企业所处的阶段，我们的战略是不是可以制定出来，最重要的，是非常适合企业本身，是应该做加法，还是减法了。

    4．以品牌为中心驱动整个企业的运作

    假如我们思考到上面战略的选择就停止了，那一样不会让中小企业获得长久的发展，我们更应该深入到企业的经营本质上。就是引进以品牌为中心来驱动整个企业的运作。

    因为我们做出加法与减法之后，就必须有一个战略核心，品牌建设无疑是最佳的选择。这是中小企业最大的软处。无法通过建设品牌来提高产品价值，以在竞争中赢得对手的优势。当企业知道做加减法时，以品牌为中心经营是非常重要的。在《中小企业如何建品牌》一书中写道：以品牌为经营中心，就像一把梳子将一头被风吹乱的头发梳理整齐，人看起来才是一个正常的人，脑袋才因此有一个清晰的思路。这就是给我们中小企业指明了一个不断前进的动力，将整个企业的运营与资源都整合在品牌上，让品牌发挥出强大的力量驱动企业发展。

    许多中小企业苦于压力，苦于竞争，更苦于自己不断降价来迎合客户从而使自己的利润超低，可是从来没有想将资源利用到以品牌为中心上，从而让自己的经营有一个核心与侧重点。其实，中小企业应该知道自己的经营艰难，即使在顺风顺水时，也要做出防微杜渐的动作，不是为了竞争而竞争。这样才真正是把握我们中国文化中的“忧患”意识，才能从“忧患”之中寻找到属于中小企业的那份喜悦！