中小企业要一手抓勇，一手抓谋

    现在，市场环境的演变带来了许多不确定因素。

    遗憾的是，许多企业还在凭着老观点、老眼光、老经验、老办法应对，其结果怎样呢，路只会越走越窄，最后走入死胡同，这期间的周期有多长呢？短则三个月，长则不超过一年就能见分晓。看看，残酷吧，千万不要怪这世界变化快，只是自己明白得太晚了。

    现阶段，尤其是对中小企业来说，遭遇销售疲软、招商受阻、资金欠缺等等众多棘手问题和矛盾，可以说是当前企业运行中的综合症、并发症，同时也是顽症。

    我们不得不承认这样一个现状，众多企业举步维艰面临严峻的考验，要想在市场上找寻到业务发展机会，更是难上加难。

    除了外部环境因素外，还由于客观原因，一些企业对市场不了解、不熟悉，因此难免会遭遇这样那样的障碍。其实，起步晚、资金少并非就成为企业的劣势，关键是要思路新、方法对，通过独创性的商业模式和精细化的推广手段，最大限度发挥自身比较优势快速突围，当然，这就需要具有超前眼光，深谙市场的资深外脑为他们保驾护航。

    突然想起两个人来，一个代表“勇”，一个代表“谋”，只要两者具备了，企业走出困境并非是件难事。

    大家知道，在土地革命乃至长征时期，彭德怀和林彪是毛泽东和朱德手下的两员大将，红一方面军的总指挥是朱德，党代表是毛泽东，红一方面军下辖第一军团和第三军团，军团长分别就是林彪和彭德怀。

    毛泽东手下的高级指挥官虽然性格各异，但他们配合得很好。林彪善于声东击西和隐藏自己，善于奇袭和伏击，善于从侧翼和敌后发起进攻和使用计谋。他的胆量和善用疑兵超过任何人。不过，据说他只在十分把握时才出战。而彭德怀总是从正面进攻敌人，他打仗极为勇猛，对手一次又一次被消灭。彭认为打一场战斗，必须使得得失相抵，或得大于失，要多缴获枪炮，多抓俘虏，并更多地把战俘转化为红军。这才算打好了仗。

    在战场上，彭德怀的特色是骁勇、刚猛，而林彪则是阴柔而辛辣；彭德怀喜欢从正面强攻敌人，林彪则喜欢更多的计谋和韬略；彭德怀是“两军相遇勇者胜”，突出一个“勇”字，而林彪则重点主要是讲究战略战术，；利用天时地利及一切可以利用的条件，把仗打的更巧、更妙，以少胜多，以弱胜强，突出是一个“谋”字。

    早在南昌起义厚的会昌战役中，林彪就靠采用正确的战术而取胜。当时的敌人是国民党的王牌部队钱大钧部，敌人又先占领了有利的制高地。起义军从正面强攻，多次失败。起义军指挥部将迟到的林彪的部队投入战斗。林彪上到前线观察，发现敌人的防守正面强而两侧弱。于是采取了避强击弱的策略，从侧翼进攻，利用一条干水沟隐蔽地将兵力运送到敝人的眼皮底下，才突然发起攻击。结果奏效，将敌人打败。

    从那以后，林彪对谋略就更加情有独钟。他利用各种机会，努力阅读各种兵书，学习、钻研兵略。此后，林彪对各种谋略的使用越来越娴熟，其规模也越来越大，效果也越来越好。

    商场就和战场一样，是需要靠人来激活的，面临严峻的形势，如何赢得企业的生存和发展，在这方面，作为低成本营销整体市场解决方案供应商的蓝哥智洋国际行销顾问机构，热切建议企业家们积极应对，从营销方面抓起，整合自己的资源，积极寻求外脑帮助，一手抓“勇”，一手抓“谋”，以使自己的发展之路越走越宽。

    现在，不懂消费者的企业是多如牛毛，因而，失败也就接踵而至。

    再次见到罗老板的时候，发现不对劲了。他整个人精神萎靡，简直面如菜色。不由使我大吃一惊。由此可见，推广产品的失利对他打击实在太大了。两年来，罗老板由原来的千万身家沦落到如此濒临绝境，让人不由得感叹万分。

    在产品多如牛毛的过剩经济时代，企业的生存环境其实就是四面楚歌，好，杀出血路；不好，折戟沉沙。市场就是这么残酷。

    著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO于斐先生认为，营销的目的就是要让有效的资讯迅速占据消费者的心智资源，近日读了“定位之父”杰克·特劳特《麦肯锡为何心烦意乱》一文，深有感触。

    特劳特教授指出，在他的商界岁月中，关于大型国际管理咨询公司给信任他们的客户酿成的灾难，主要有两个教训。其中最重要的就是鲜有顾问了解顾客心智。

    关于商战的地点在哪里，这么重要的一个问题，企业界知之甚少，而且越是高层知道这一点的就越少。而大型管理咨询公司，据我所知，几乎没有一家清楚竞争的地点在顾客心智，更遑论在这一点上为企业家提供帮助了。

    在中国，早在两千多年前的先哲，就很清楚搞清竞争地点的重要性，《孙子兵法》开篇就说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”商战是在现有顾客和预期顾客的心智中展开，那里是你取胜的地方，也是你落败的地方。这要求你在心智中对自己的品牌和公司如何进行定位，要求你理解以下6个原则，这些原则揭示心智如何运作和人们如何作出购买决策。

    一、心智疲于应付：现在的信息过多，所以你必须小心，否则就会被忽略。

    二、心智容量有限：人们只会对品牌保留有限的信息，大多数生意都集中在排名前两位的品牌。

    三、心智厌恶混乱：你的品牌信息必须简单，要找到一个凝结你业务信息的定位字眼，打入并占据顾客心智。

    四、心智缺乏安全感：人们购物时必须克服5种风险，你的战略要提供信任状以克服这些风险。

    五、心智不会改变：如果某个品牌进入心智并建立定位，改变这些心智几乎是不可能的，人们不想改变自己的信仰。

    六、心智会失去焦点：你想让品牌代表的东西越多，心智就会模糊，这为竞争对手占据你原有的定位敞开了大门。

    聪明的咨询顾问在这一课题上接受的培训很少，甚至从未接受过这样的培训。他们所接受的培训是理解并进入CEO和董事会的心智，这样一旦上了真正的战场就不知如何开枪。

    作为品牌营销专家，在接触老板时会常常表露出这样一个观点，不了解市场需求，不知道消费者的心智资源如何占领，企业就会遭遇大麻烦。

    不可否认中国的策划人、策划公司多如牛毛，但谈到低成本营销，首先想到的一定是于斐，是蓝哥智洋。

    著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生，二十年国企民企、外企丰富的营销经历，以“精于实战、专于实效”为原则，为众多企业品牌提升、产品拓展做出了卓越贡献。

    蓝哥智洋机构，作为国内第一家低成本营销整体市场解决方案供应商，在中国十大杰出营销人于斐先生带领下，以对市场精确的把握，全面的了解，发挥自身强大的势能，帮助企业创造强劲的销售动能。总之，企业经营上的瓶颈和困难点其实就是蓝哥智洋的优势和兴奋点。

    从现在起，把企业经营难题交给蓝哥智洋，比自己去盲目的探索、去艰难的发挥要省时省力省心得多，我们认为，做出这种选择其实是必须的。

    下面三种路径，供企业家们在经营行为中参考，正如著名品牌营销专家于斐先生所指出的那样，不管采取何种形式，在发展的不同阶段该勇则勇，该谋则谋。但在现阶段情况下谋应大于勇，在策略上，林彪的做法还是值得借鉴的。

    做减法。企业过分相信自己的能力和技术优势，多年来一贯制甚至很多时候都重复以往的模式和经验，对市场的需求变化缺乏敏感性，在自身资源达不到的情况下，没有寻求合作的意识，创新动力不足，眼光还只局限于企业内部的生存活小富即安上，所谓的控掘自身潜力，日子过得很艰难，而且随着形势的发展，有被逐步边缘化的趋势。

    做加法。竞争的残酷性和多元化发展，使得企业在这方面有了较高的觉悟，企业的主要精力集中在市场的拓展、产品的研发、质量的提升和财务管理，通过依靠企业自身的积累慢慢发展，也有了借势借力、整合资源的想法和打算，有变革和创新的决心，但行为方式上快慢不等、决策水平有高有低。目前，市场竞争激烈，产品同质化、利润率低下等是企业家最为痛苦和烦恼的核心问题。

    加法经营和减法经营是传统经济发展的常规模式。

    做乘法。企业的乘法经营则具备知识经济的特征，在乘法经营中，企业家不再局限于自己有多少员工，有多少设备，没有围墙的“虚拟经营”是其显著特征，企业家借助资本的力量，对行业进行整合，力求企业价值最大化和财富增长高速化。企业拥有资本，可以进行宏观的市场布局，充分整合行业的产品资源和市场资源，借助社会商业性渠道网络优势和风险投资带来的放大了的资本效应，快速复制和并购、重组，创造出一个财富神话！

    由此可见，你的企业到底往哪走是必须尽快明确的，即使已经在做的，面对新形势是否应该调整或者有变革的决心在创新模式上下功夫等等，已容不得半点耽误了。