阿狸：追女孩追出来的千万身价

    商界导读：从一个用来追女孩的卡通角色，到身价千万的动漫公司。让我们一起来看草根阿狸的另类成长故事。

    它害怕孤独寂寞，它舍不得离开妈妈，它暗恋的女生是桃子，它最喜欢的朋友叫大熊，它坚信有开出鸡肉卷的花……它叫阿狸，一个最初被创作者用来追女孩的卡通角色，因为鲜活的个性和生动的故事，在互联网上大受欢迎。不仅被制成绘本发行，还有动画片、周边衍生产品、授权等多营收的渠道。

    近日，阿狸的母公司北京梦之城文化有限公司获得纪源资本千万元投资。这家2009年几十万成立的小公司，如今的营收也超过千万元。

    创业ID

    创业者：徐瀚于仁国

    创业地点：北京

    创业时间：2009年

    商业模式：以互联网的手法运作动画形象阿狸，围绕阿狸衍生绘本、周边产品、授权等盈利途径。

    讲故事低成本起家

    阿狸有两个“父亲”，一个是称为阿狸之“父”的徐瀚，是阿狸形象的创作者，还有一个是“教父”于仁国。二人是梦之城的创始搭档，前者负责创作，后者是CEO负责运营。

    说来很有趣。阿狸这个形象是徐瀚在高中课堂上画的，最初他准备模仿机器猫画一个猫型的卡通人物，可是越画越像一只可爱的小狐狸。2005年，他为了讨喜欢卡通人物的女友欢心，把阿狸的形象完善了一番，成了现在的模样。

    与传统目标定位为小朋友的动漫角色不同，阿狸的目标客户是从15到30岁以上的人士，以女性白领为主，地域涵盖一线到三线城市。因此，如何吸引成年人的目光并迎合其口味，对阿狸来说是一大考验。

    在于仁国看来，会讲故事是阿狸成功的重要因素。“通俗来说，阿狸的绘本是成年人的‘心灵鸡汤’。”他说，阿狸的绘本主要是传播普世价值观，但它并不是一个完美的角色，有粉丝会把它当做自己，因为阿狸和他们的心路历程很相似。

    从2009年开始，梦之城陆续推出阿狸绘本《阿狸·梦之城堡》、《阿狸·永远站》，就占领绘本市场，跃居当当网、卓越网动漫绘本销量冠军，总发行量高达100万册。

    除了讲好故事，阿狸也懂得用互联网的手法粘住用户。

    “我们的用户群基本是互联网一族，我们就把互联网作为了重要阵地。”于仁国此前曾当过投资人，曾看过很多动漫公司的案例。他发现，这些公司之所以做不大，主要存在着产业链不健全、盗版、没有供应商等多种问题，所以很难得到合理的回报。因此，在运营阿狸时，他和团队也清楚地看到了现实环境，“拍片子成本太高，要借助互联网的渠道，成本比较低，而且传播效率高。”

    经过梦之城团队的努力，以阿狸为原型的QQ表情、漫画、绘本等很快在QQ、门户网站以及微博上火起来，聚集了大批人气，仅是阿狸的表情就有几千万的使用量。

现在，它的微博关注粉丝超200万，是人人网上拥有最多粉丝的原创动漫形象，居百度贴吧国内原创动漫形象首位。

    卖产品、做授权盈利

    虽然阿狸的绘本销售成绩出色，但于仁国并不认为绘本发行是阿狸的商业化试水。“只是有了好的创作，很自然地将之出版成册，绘本并不能成为阿狸的支柱性商业模式。”在他眼里，阿狸的周边产品销售，为梦之城赚取了第一桶金。

    所谓周边产品，主要包括三个方面：售卖动画片内容，销售周边产品以及做授权。

    “周边产品主要是公仔玩具、杯子等，授权是把阿狸的形象授权给麦考林、凡客等公司，与之产生销售分成。”于仁国说，阿狸生产制作了种类繁多的动漫衍生品，包括毛绒公仔、服饰、家居用品、文具等300余种产品。同时，还针对时令与特殊节日也推出了相关产品，比如圣诞毛绒，配合绘本和动画制作，阿狸还相应推出了主题产品，比如“信燕”系列产品。趴趴狸和抱抱狸等自推出以来，分别累计销售10万件以上。

    在授权合作上，阿狸的合作公司也都来头不小，凡客、珂兰钻石、百度、麦考林、新浪微博等都是其合作对象。她不仅是麦考林速配的原创动漫形象，而且也是首个与龙湖商业地产合作大型主题乐园的原创动漫形象。

    不过，由于制作成本高，目前动画片阿狸只做了大概5个短片，尽管其在视频网站上有很高的播出次数，但靠做内容实现用户收费暂时还很难。

    依靠多渠道的收入，梦之城一年的销售过千万元。“我们是几十万投入成立的公司，在三年时间里做到这样的成绩，觉得不错了。”于仁国说，其中主要得益于互联网的平台。

    当然，阿狸也遇到了盗版的问题。于仁国介绍说，去年淘宝网上的圣诞玩具礼物中，阿狸是销售排名第二的公仔，其中很多是盗版。而盗版的原因，他分析是正版的渠道铺设不够。“以前我们生产的量少，只在自己官网上销售这就给盗版者留下了空间，很多人喜欢阿狸，却不能便捷地找到正版渠道。”他透露说，下个月阿狸会在北京开设两家直营旗舰店，以后会在更多城市铺开渠道，在线上也与授权的渠道商合作经销产品。

    此外，在打击盗版上，梦之城也请了专业律师团队，只要打击盗版成功，就与律师分账，提供诉讼成功率。

    从两人到五十人

    对阿狸来说，它的“主人”是一支互补性的创业团队。

    徐瀚毕业于清华大学美术学院，现任大学讲师。在日常生活中，他的角色是只管创作，不参与阿狸的商业运营。而于仁国，则是一位商业运营高手。在创办梦之城前，他曾是纪源资本的一位投资人，对动漫行业非常了解，尤其擅长商业运作。

    “我们二人各自做擅长的事，比较搭调。”于仁国说，梦之城从最初他们两个人起家，到现在已经有50多人，默契地把阿狸推向市场并形成一个产业链。

    不过，现在最让于仁国焦虑的是动漫产业的人才匮乏。他说，产品设计人才尤其缺乏，因为它不是你在T恤、杯子上简单贴个标签就行了，那只是最初级的，高层次的设计人才懂得把卡通形象与材质、设计、时尚等融合，实践起来很难。

“我们自己正在培养设计人才。”

    纪源资本合伙人李宏玮：

    阿狸是只有深度的狐狸

    纪源资本对TMT一直很关注，比如数字媒体、文化创意等，阿狸是属于文化创意的一个案例。阿狸的创始人之一于仁国此前是纪源的投资经理，看过很多动漫公司，对行业了解，再加上我们对原创动漫也很感兴趣，觉得中国有深厚的文化，应该会出现好的卡通形象，于是对阿狸格外注意。

    之所以看好阿狸，主要基于三点原因：阿狸的故事有深度，卡通形象的可塑性很大，除了阿狸本身，它还有“阿狸的朋友们”可供；受众粉丝是15-35岁的人群，尤其是女性群体，这部分消费者的潜力大，有商业价值；创业团队有互补性，一个搞创作一个做运营，并且是通过互联网、移动互联网的等新媒体的方式来推动成长，可以承载诸如游戏、社区等不一样的题材，非常多元化。