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依据竞争使命,要敢于给内销产品定高价

    在给内销产品做定价的时候,外贸企业会按照这样的程序去做——

    1、明确产品在国内市场的档次定位;

    2、找到与自己定位相仿的主要竞品,以他们的价格做参照;

    3、制定比国内强势品牌更有竞争力的价格;

    4、看看自己是否能够做出这样价格的产品;

    5、根据自己的利润预期对价格做调整。

    如果结合内销产品的各自使命,你就会对这个程序相应的调整。比如说:我们不是所有产品的价格,都要比国内强势品牌低;不是所有的产品都应有同样的利润预期。

    产品定位,明确了利润性产品的价格区间。产品不同的竞争使命,明确了与相仿竞争者的价格竞争关系。很多时候,会跳出产品定位的范畴,制定极具竞争力的价格。比如,战斗性产品的定价,就是这样。

    定价的方法有很多,如何选择定价方式,应该从内销产品的各自使命出发,一般而言,形象产品,其定价会比竞争者要高;利润产品,定价与竞争者相仿;战斗产品,定价比竞争者更低;概念产品,采取远远高于竞争者的定价方式。

    外贸企业做内销,往往不敢给内销产品定一个好价格,总是害怕价格过高不会被市场接受。给不同产品赋予竞争使命,我们就敢于给内销产品定一个好价格了。

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