制定企业战略必知的七大关键

    1、抓主要矛盾

    企业的目标可以有很多，执行中的细节也不胜枚举。做好几件关键的事情比做一堆无足轻重的事情重要。就像谈恋爱时，一件让女孩特感动的事，比做100件细致的事情效果更好。对企业也是如此，如一家现金紧张的企业，亟需解决的问题是现金流，这时你如果建议他去优化企业文化，往往是舍本逐末。

    2、价值导向

    任何好的战略都必须能创造巨大价值。其结果就是利润，如赚更多人的钱，赚更多的钱，更快的赚钱，以更低的成本赚钱，长期不懈地赚钱，降低风险地赚钱等等，这些通通都是靠谱的战略。一个不涉及的战略，大概只会出现在公益组织高管的桌面上。

    3、逻辑性

    管理里的金字塔原则。刚才说到的并购建议只是一句话写在一页纸的PPT上，其背后的论据确一件也不少，而且极其注重逻辑性。例如企业愿景，并购对实现愿景的意义，并购的可行性分析，并购后的整合方案等等。所有这些论据都不是拍脑袋写出来的，经过大量数据收集分析，科学论证，国内外案例分析才得出的结论。没有逻辑，结论就经不起推敲。

    4、实用性

    给企业制定个不切实际的目标很容易，实现不了就是害人。例如，我告诉一家小厂你们的目标应该是“创世界一流品牌”（其实我还真在一家长三角的小厂里见过这个标语），这不是乱弹琴吗？先做出本地品牌再谈全国一流，做出全国一流再想世界一流的事儿。喝醉了吹吹牛就算了，别拿出来当战略用，实际一点。

    5、考虑对手

    一家企业的内部报告里说，我们和行业第一名的销售额只差30%。如果我们继续保持0%以上的年增长率，不出三年就追上对手了。乍一听还真没错，转念一想不对呀，对手不是死的。商业环境是动态的，你动对手也会动。你降价对手可能会更着你降，你大力建设渠道对手也会学，三大通讯运营商之间不就是这么干的嘛。除非战略举措是对手不敢做，不愿做，或者做不到的，否则必须像下棋一样，充分考虑竞争对手对你每步期的反应。

    6、执行和规划同等重要

    执行力是一切战略的保障。媒体和舆论大肆报道某某咨询公司兵败A企业，某某咨询公司惨败B企业之类的故事。有些的确是战略规划的问题，而不少也是执行的问题。一流的方案，执行出三流的结果。如，建议一家企业裁撤全部子公司，企业高层信心满满的采纳了这个建议。结果子公司的员工集体到市政府抗议，有几个还是非常有背景的人，结果公司迫于各方压力，无限期推迟这一方案。

    7、战略不是静态的

    战略规划不是佛经，写完了可以看几百年几千年。公司在变，市场在变，世界也在变。制定战略规划的人不是神，不可能预见未来。环境变了，战略也必须被重新评估重新确定。大学刚毕业觉得月入1万真了不起，等月入达到1万后，目标肯定水涨船高了吧。同样的道理。