战略转型：多元化OR专业化

    多元化能远离危机么

    “目前，我们这里很多太阳能热水器生产企业开始转型做快热式水龙头。有些企业转型做厨卫产品，还有一些在考虑转型其他行业……”一位浙江海宁的企业家透露，“有些没有转型的企业处于‘上班3天歇4天’的半停产状态。”

    “今年的太阳能热水器终端市场竞争太激烈啦，陈讲运副总编，你看有什么好的行业，我打算不做了，转型做其他行业。”不少经销商曾电话咨询这样的问题。

    “我已经不做太阳能热水器代理商了，开始做建材生意了……”不少经销商表示已经转行。

    “不仅仅是太阳能热利用产业，很多行业的企业家也在不断寻求战略转型，进入新的领域，以谋求更大的利益。”《中国太阳能产业资讯》总编程钰雄表示，“我北大EMBA的很多同学都是企业家，他们一直在寻找更好的投资机会。但转一圈之后，发现还是干老本行比较好，毕竟熟悉，能掌控住。而新领域就没谱了。”

    2012年，在整体经济大环境的影响下，虽然有家电下乡、惠民工程、各地退耕还林等诸多政策，但不少中小企业由于“三高”即原材料价格高、人力成本高、营销成本高，致使销售业绩受到了不小的冲击，零售市场在不断下滑，而面对新兴的工程市场，在资金、人才、营销策略等方面缺失，只能眼巴巴看着机会不断流失。

    面临危机，不少企业首先想到转型，做其他的行业。这种暂时逃避，待市场再度火爆之际，坐享其成的做法，也许从企业追求利润最大化的角度可以理解。但这种盲目多元化的结果呢？

    我们最近与不少企业家沟通，很多已经转型的企业和经销商表示，“哪个行业都一样，竞争都十分激烈。转型做其他行业有点后悔，什么事情都要从头开始……但是，现在已经投入了，不得不继续往前走。而自己的起家的主业太阳能热水器因此而荒废。”

    因主业萎缩而寻求新的发展方向而开展多元化。这可以说是一种不得已而为之的策略，一个常见的后果是，产生类似“病急乱投医”的盲目多元化，从而导致企业衰败的案例不少。

    由此可见，企业的多元化既不是寒冬期的“救命稻草”，也不是迅速扭亏为盈的“灵丹妙药”，盲目涉足不熟悉的行业，也许会让困境中的企业“雪上加霜”。

    适时相关多元化战略

    “你如何看待日出东方上市后，进军空气源热水器行业？这种多元化会成功么？”不少人在问这个问题。

    其实，企业发展到一定程度，多元化是发展之路。但多元化转型仍需根据自身的实际情况和主打产品的连续性，不盲从，不跟风，看准方向不动摇。企业多元化转型找到属于自己的“蛋糕”很重要。没有市场需求、没有市场的牵引，盲目去做一定会失败，所以要瞄准市场，特别是未来市场的发展趋势和需求。

    笔者以为，日出东方进军空气能热水器行业属于相关多元化，仍然还在新能源领域，同属于热水器阵营。从面前看，日出东方占据天时地利人和之优势。

首先，多元化进行新领域抢蛋糕需要一笔资金，上市的日出东方在这方面没有问题。所谓天时就是目前空气源热水器由于在节能减排方面有一定优势，逐渐受到不少消费者青睐。同时也可以弥补太阳能热水器某些方面的不足。加上最近国家节能产品惠民工程政策的助力，空气源热水器会有一番作为。地利就是日出东方有着健全的销售渠道。人和这方面是大家有目共睹的。日出东方有着团结和谐，并且具有战斗力的团队。如此看来，其成功与否无需多言。

    多元化战略是美国战略专家安索夫提出的，其含义是指开发新产品进入新市场，也称为产品线扩张战略。多元化分为相关多元化和非相关多元化。相关多元化是一种相对简单、安全的多元化，成功率高的多元化。非相关多元化则是一种复杂、危险的多元化。

    有专家表示，在世界100强中，多数实施非相关多元化的企业不是彻底失败，就是步履维艰。国内，当年春风得意、而今人去楼空的所谓“知名”企业，其失败的主要原因也是在非成熟的情况下，贸然实施非相关多元化。

    由此可见，企业多元化要慎重，最好切合自身情况，实施相关多元化策略。

    专业化也不失为好战略

    专业化更是被很多专家所推崇。笔者个人认为，在面临危机之际，中小企业更应该从自身资金、技术、人才等方面考虑，从专业化方面突围，专注成就成功，而不是盲目多元化。很多人担心产品太单一做不大或者经受不了市场波动。其实，只要我们的产品能及时进行创新，做好市场营销、服务等方面的工作，依然可以做到“不管风吹浪打，胜似闲庭信步。”

    “我们这几年做热水器并没有赚到多少钱，还不如迈能搪瓷承压水箱、开明支架、同兴端盖、双丰胶圈、西子仪表等配件商赚得多呢。”不少企业老板感慨说，“这些配件商营销成本不高，专业生产一种产品，照样活得很好。真是令人羡慕！”

    “我们庆幸双能没有进入光伏产业，否则，今天的日子难过哟。”江苏双能太阳能公司董事长贲道祥说，“光伏市场火爆之际，政府相关领导亲自登门来游说。利润空间当时十分诱人，综合考量之后，最终没有上马光伏项目。这一步看来走对了。我们专注太阳能热水器，并不断进行创新。今年上半年总体来看，增长还不错。”

    关于专业化导致做不大的问题，我想可口可乐就是很好的案例。圣雅伦董事长梁伯强能把一个小小的指甲钳产品做到几个亿。而太阳能热水器市场发展空间仍然很大，这需要企业在专业化的基础上，对产品、营销、服务等方面创新，一定可以找到那篇属于自己的天地。

    专业化道路和多元化经营，企业到底走哪种路线更好？这是很多企业家一直在探讨的问题。但笔者认为，这并不是本质问题，作为企业一定好好研究行业，回归本质，找到适合自身发展的战略，这才是出路。