成本不变，激励效果倍增的奖励艺术

    上周在张顾严浙江大学总裁班为来自山东企业家班授课的时候。一学员课间休息找到我。和张顾严谈论关于公司的奖励问题。

    这家公司规模在当地不算小。效益也不错。所以企业高层就在考虑如何用一些奖励刺激员工积极性。而对于奖励方法，却难以定夺。比如原先高层谈到，如果本年业绩达标，公司将提供免费午餐。针对绩效突出的人员能，在原有薪酬比例上再加几个点的奖金。

    听了之后，张顾严发现这位老总真正的困惑不在于奖励本身，而是希望；第一，免费的餐饮说到了就必须做到，怎么做效果最大。第二，加奖金没错，但是怎么加，才能加的有效果需要斟酌。

    张顾严给这位老总两个建议。

    第一，因为免费的午饭这件事，只有几个高层闲聊谈到。所以绝大部分员工不知道。那我们就直接把免费午餐改成免费早餐。

    为什么把免费午餐改成免费早餐？我给这位老总分析了下。

    1、绝大部分员工早晨起得早，很多人顾不上吃早餐，而到了公司没吃早餐，势必影响身体健康和工作效率。

    2、免费午餐涉及主食，有些人喜欢吃米饭，有些人喜欢吃面，众口难调。张顾严经常强调，让员工有过多选择的奖励不如不讲，因为攀比产生不平衡，不平衡的奖励是无法达到激发效果的。早餐式样少，保证营养就行。

    3、免费午餐和免费早餐付出的成本不一样，午餐一顿饭，十几要，而早餐要吃好，也不用十块。看似一个人几块的差距。看似一个人几块钱差距，那放在所有员工身上，人数和时间一久，也是很大部分成本。但是如果老板真希望这些钱都花了，那可以多准备些营养早餐或者是鲜奶。不限量！

    4、因为堵车，或者是熬夜等等原因，很多企业都出现迟到现象，所以免费早餐定时供！比如九点上班，早餐供应时间是八点到八点五十。这样想吃的花样多，想吃的好，就早点来上班吧！也解决了迟到问题！

    第二，关于奖金微调这个方案。

    张顾严给出的建议是微调奖金没问题，不过微调的奖金以什么名义给，给谁才是最重要的。

    张顾严建议微调出的奖金，不以奖金名义给。而可以设置一个“敬老金”。微调出的奖金，年末不直接给员工，而是让公司直接打给优秀员工父母。为什么？我给他列了几点原因。

    1、我们思考下，微调的幅度能有多大？不大，我算了下，他们微调出的数额，只有1-3个点。这么小的点数，除非是有特别大的业绩贡献才能看出数字的增长，否则，很难看到变化。既然看不到变化，就不能激发其信心和斗志，反而是增加的成本。

    2、中国有句古话，百善孝为先。现在多少人在为父母的养老发愁？多少孝顺孩子却苦于自己都照顾不好怎么照顾好父母？多少父母舍不得孩子花钱养他们？所以看到这个问题，我们设置敬老金意图就很明确。帮助员工父母敬老。因为我们要知道，年轻人花钱一千两千不当钱。

农村的父母一千两千够过半年的了。

    3、现在很多孩子对父母依赖心强。在选择工作或者离职往往会告知父母甚至是听取父母建议。我们也专门调查过，对于孩子工作的稳定性，父母占有非常大的影响力。所以我们把父母照顾好了。万一哪天你的员工准备离职，给父母个电话，他父母不骂他才怪！你们公司不但给你发薪水，还给我们养老金。这孩子不懂事，哪去找这么好的公司？----你看看，留人都不用老板自己开口，何乐而不为？

    给了这两点建议后，这位企业家兴奋之极。因为他没有想到，奖励用好了，会带动这么多效应。

    其实企业治理我强调的最终阶段就是心治。用心感人，以制度为准绳。关注人性而非迁就人情。

    这样的企业才和谐共赢。只有人才的忠诚和战斗力才是企业最核心的竞争力！